前言

有棵树作为知名的跨境电商，2020年的时候巅峰营收能做到50.27亿，可2021年之后，有棵树的营收就开始急速缩水，到了2023年的时候营收只有4.64亿。

而有棵树的孙伯荣等三大创始人更是趁着机会疯狂的减持套现，三人一同减持、抛售股份，从中获利将近21亿元，留给数万股民一地烂摊子。

有棵树为什么会在短短一年就收益暴跌？孙伯荣他们的结局是怎样的？

套现跑路

有棵树的财务状况恶化到令人咋舌的地步，从曾经的行业巨头到摇摇欲坠、濒临绝境，公司创始人孙伯荣和他妻子金薇，以及他的“得力助手”陈进三人的一系列行径有着密切的关系。

孙伯荣的发家史本就充满争议，早年他在江苏无锡谋生的时候，很早就开始在社会上闯荡，干过各种生意，他靠着倒卖服装挣了一些钱，在市场的夹缝中赚取微薄利润。

但很快他不甘于小打小闹，也经营过一些灰色产业，开过夜总会，靠着这样的经历他结识了各路 “人物”，也借此积攒下了创业资本，2000年孙伯荣瞅准时机进入交通产业。

他在南京创立天泽信息，专注车辆远程管理与信息服务，为车企提供车辆定位系统软件，开发一些诸如车载GPS、行车记录仪、摄像头等设备，而且还和宇通、丰田、现代等多家车企签约，成了这些大型车企的供应商。

凭借着几分敢闯敢拼的劲头以及恰到好处的市场机遇，天泽信息在他的带领下一路高歌猛进，2011年成功在深交所上市，而且股价高达每股34.8元，市盈率高达61倍，他和妻子两人持股100%，孙伯荣也一跃成为市场上的新贵，名利双收。

然而，就在事业蒸蒸日上之际，他却被爆出长期行贿，行贿的跨度长达12年，行贿金额累计高达800万，还通过不正当手段为公司谋利，最终东窗事发，孙伯荣在2014年被逮捕，2015年获刑一年，缓刑一年。

令人瞠目结舌的是，入狱前孙伯荣似乎已经预见了自己的结果，马上疯狂抛售手中80%的天泽信息股份，他和妻子一起套现二十亿后潇洒离场，全然不顾股价雪崩，将股民弃之不顾。

出狱后，孙伯荣并未就此收手，而且孙伯荣很快就又恢复了对天泽信息的主导权，同时盯上了跨境电商这块肥肉，他选择的目标就是有棵树，也就有了后来对有棵树的并购。

有棵树在没有被并购之前就是做跨境电商的，那时候有棵树创始人肖四清看到了商机，他看到中国制造的优势，我们的产品和国外的比起来不仅价格更加优惠，而且质量很好，那想办法把这些产品卖给境外的用户不就有利润了吗。

于是他开始做起了跨境电商，加上那时候的第三方平台如Amazon、Ebay、Wish、速卖通等，他们的监管并不严格，这就给了有棵树成长的机会，他们将海量中国制造的优质商品远销海外。

靠着售卖各种高性价比的家居建材、家居用品、电子产品等产品，有棵树在短短几年间就实现了惊人的飞跃，公司积累了丰富的客户资源、全套的供应链资源以及专业的人才资源，在跨境电商领域具有深厚的积累。

后来有棵树更是发展成了出口电商行业的领军骨干企业，先后获得国家高新技术企业、中国跨境电商重点企业、跨境电商百强企业等荣誉称号，成为行业内当之无愧的领军者之一，与通拓、赛维和傲基一同被尊称为华南城四少。

2014年，有棵树的发展之路迎来关键转折点，却也悄然埋下隐患，彼时，公司虽靠早期的业务积累了一定资本，但想要进一步扩大版图，资金缺口巨大，无奈之下开启了融资。

从2014年9月到2017年 1月，短短不到三年时间，有棵树在资本市场上异常活跃，接连完成多轮融资，累计金额高达16.9亿元，A 轮融资获 1 亿元，让其初尝资本助力的甜头，估值攀升至5亿元。

后续的融资更是一路高歌猛进，吸引了广发信德、汤臣倍健等知名投资机构，估值蹿升至34亿，当然拿下融资也是有代价的，有棵树签订了对赌协议。

有棵树向投资方承诺，2015年和2016年净利润分别不低于7000万元和9700万元，后续年份也各有严苛业绩指标，甚至约定了上市时间节点，有了资金支持，他们开启大规模扩张。

铺货策略被推向极致，店铺如雨后春笋般在各大电商平台铺开，铺货占比一度高达90%，想通过海量产品覆盖抢占市场，员工数量也急剧膨胀，从2015年的500人迅速扩张到2018年的2700人。

但事与愿违，公司股价并未如预想般随着规模扩张而飞涨，反而陷入低迷，由于过度铺货，库存积压严重，资金周转不灵，最终的结果就是业绩下滑、大额亏损、被ST警告。

而孙伯荣则抓住了机会，在2019年的时候，以高达30亿元的交易金额完成收购有棵树，并将天泽信息更名为有棵树，想要东山再起，在一系列复杂的资本运作和虚假的包装下，又有大量的股民们被他迷惑。

而且有棵树的股价一度被哄抬至40元的高位，但很快他的狐狸尾巴再次露了出来，有棵树在完成并购之后确实迎来了新生，营收短短一年就回到了50亿的规模。

但2021年，一场史无前例的“风暴”席卷而来，再次把有棵树从巅峰狠狠拽入谷底，这一年，亚马逊平台监管政策收紧，有棵树因多个账号违规推广，直接被亚马逊封禁。

要知道在跨境电商领域，平台账号就是生命线，有棵树的业务高度依赖亚马逊，失去这个世界上最大的电商平台和花费大量精力培养的无数个账号，公司资产大幅缩水，资金链瞬间断裂。

从 2021年至2024年，短短几年间，有棵树累计亏损高达44亿元，资产急剧萎缩，到最后只剩3亿不到，而负债却如同滚雪球般达到7.3亿，负债率飙升至惊人的245.55%。

孙伯荣夫妇和陈进三人看形势不对，马上开始了大规模减持，早在2022年彻底清仓手中股票，套现约21亿，几乎卷走了有棵树当时的全部市值，只留下一个千疮百孔、负债累累的空壳公司，数万股东血本无归。

信息源：天泽信息实际控制人孙伯荣涉嫌行贿被捕 2014-09-30 中国证券网

“现任”、“前任”都在揩油，天泽信息成两任实控人“提款机” 界面新闻 2021-02-03