世上最稳当的生意，不是去挖金子，而是去卖挖金子的铲子。

所以老话说得好：“跟风挖金子，不如卖铲子。”

最近，BOSS直聘发布财报：

一季度收入17.04亿元，同比增加33.4%，净利润为人民币5.3亿元，同比增加116.6%，挣大发了！

很多人疑惑，现在工作那么难找，BOSS直聘为何如此赚钱？

年轻人找工作，公司要招人，在过去很长时间，都依赖于专门的中介或者在媒体投放广告。

而BOSS直聘的口号则是：求职者直接和老板对话，无中介商传话，更有效率。

实际上，BOSS直聘做的是一个卖铲子的生意，为求职者提供简历投递的机会，为老板提供挖掘人才的平台。

在这个过程中，双向盈利。

对于求职者，你想让简历被更多能给高薪工资的企业看到吗？

行，得加钱。

这就类似相亲平台一样，想要进入高质量的相亲圈子，你得多掏茶水费。

对于企业，尤其是中小企业来说，BOSS直聘的意义更重要。

因为不少中小企业是没有HR的，公司本来就不大，往往老板自己就是面试官。

同时，这些公司本来规模就小，缺乏吸引力，想要招到人才，也需要BOSS直聘提供的一些包装和信息推送服务。

当然，这需要充值。

BOSS直聘的主要盈利模式，就是向求职者和招聘者，双向卖铲子。

既然是卖铲子，那么铲子的数量，往往和市场的供需规模息息相关。

去年，全球AI技术大爆发，英伟达作为“卖铲子的人”（卖算法所必须的GPU芯片），股价翻倍再翻倍，市值已经超越了马斯克。

BOSS直聘现在也遇到了好的光景——就业难和招工难。

数据统计显示，2024届高校毕业生规模预计达1179万人，当前的就业压力处于较高水平。

但在另一面，农产品电商、制造业用工、专业技术人才的需求十分旺盛。

就拿服务业来说，从业人员约为3000万，但实际市场需求超过5000万。

尽管这两个“难”对于社会是难，但对于BOSS直聘却是极大的利好。

因为人越是找不到工作，越焦虑，越想扩大自己的简历投递范围。

中小企业越是招不到人，就越想把自己求贤若渴的姿态释放出去。

而这恰恰就是BOSS直聘一季度财报亮眼的原因。

财报显示：2024年第一季度，BOSS直聘平均月活跃用户为4660万，较2023年同期增加17.4%！

用户的盘子大大增加了。

而且增加的人里面，付费的人越来越多——第一季度，BOSS直聘的付费用户达到570万，同比增长42.5%！

这里的付费用户，大头是企业主。

企业发布职位信息，一条职位信息支付5元，时长一个月，收费标准是98元。

企业如果想把职位信息置顶于行业的前几条，就需要支付498元每次。

企业如果主动邀请候选人投递简历的话，价格是每次198元。

此外，BOSS直聘还有多项套餐，最贵的达到30000多元。

而对于用户来说，虽然求职基础功能是免费的，但仍有超过10%的用户选择额外付费，以提高曝光。

如此一来，BOSS直聘就成了金铲铲。

而且是一铲一个价钱。

比如，企业老板花300多买了个交流卡，对不起，你不是无限交流，你只能交流40人次。

如果一不小心点多了简历，对不起，要接着充钱了。

再比如说，如果企业主在招视频剪辑人才，而同样的岗位，很多别的企业也在发，想要面试优秀的候选人怎么办？

加钱，不加钱大多是推荐职位搭边的人，加了钱有更高几率得到非常匹配的人，就是那么简单粗暴。

尽管看似免费，但免费的背后，还有平台标注的价格。

所以很多企业主在不知不觉中，就买了不少道具，花了很多钱。

至于“成交”怎么样，对不起，不管的，BOSS直聘卖的是铲子，而不是金矿。

尽管BOSS直聘的每把铲子都要收费，但不得不说，相对于其他招聘APP， BOSS直聘做到了两大痛点的解决：

1.软件交互页面友善，无论找工作还是聊天，界面都很简洁明了。

2.长期以来，各家招聘网站大多是包年的服务，起步就是过万的高价年费，但BOSS直聘卖的是小铲子，几十、几百的卖，满足了预算不多的中小企业主。

但不得不说，BOSS直聘每把铲子都要收费的模式，也让不少中小企业主暗自叫苦。

一些愿意付费的老板，面对层层收费，体验非常糟糕，就像看电视要不断跳出60秒弹窗广告一样。

二是前期免费，后期收费的方式，多少会让一些企业主不舒服。

商业的模式，需要不断进化。

BOSS直聘通过前期免费，吸引了大量招聘者和求职者，扩充了平台的流量池和影响力，也随着时间的推移，如果后续体验不能持续完善，很有可能会被更友善、更合理的招聘网站所替代。

毕竟，公司和求职者也不会只在一家网站上投放广告，面对越来越多的道具和收费项目，老用户也是会疲惫的。

美国的淘金热曾经验证了一个道理：卖铲子的赚了钱，但挖黄金的身无分文。

今天，BOSS直聘迎来了自己最好的时代，4000+万月活用户是这个时代的趋势，是招聘网站的红利。

但能看到这个红利的，肯定不止BOSS直聘一家。

希望BOSS直聘能够降低门槛，给广大小型企业和求职者提供更多的便利。

否则，当新的模式出现后，龙头平台的优势可能三两年就没了。

这一点，拼多多和阿里已经为我们上了一课。