案例：

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 　 青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。 　 后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。

原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊……

一个产品可以从不同角度去介绍产品和描述，产品描述的角度不同，产品的价值也就不一样，如果不去挖掘产品价值，那么，明明是好产品就只能按普通产品来卖，这就等于企业是端着金碗讨饭吃，拿锦缎当抹布，这是不是很遗憾。

企业不是卖产品。如果企业是卖产品，同类产品太多，可以说是海量产品，顾客根本无法注意到你的产品，更难找到你的产品，你要卖出产品简直就是碰运气。

企业是卖产品的亮点。只有亮点才能在第一时间让顾客注意到，才能激发顾客的购买兴趣和欲望。

企业必须把产品的亮点提炼出来，这样的产品才有价值！这样的产品才好卖！如果企业提供的是好产品，但是，没有把亮点挖掘出来，既卖不好，又卖不起价格，对企业来说是不是重大损失！

企业挖掘的产品亮点有什么要求？

这个产品对顾客来说是有价值的，没有价值的亮点，顾客不会购买。

这个亮点是有差异的，没有差异就不是亮点。所以，要重视差异化营销。

这个亮点必须是真实存在的，决不能凭空捏造的。否则，产品卖得越好，企业倒闭就越快。