一个六岁的小朋友，到他阿姨家玩。

看到阿姨脖子上挂了只翡翠的小象，非常喜欢。

他也不直接讨要，只跟他阿姨说：如果每次我想念阿姨的时候，就能在我自己脖子上看到这只小象就好了。

阿姨很开心地将她心爱的吊坠送给了他。

这个世界上，没有不合理的要求，只看你能不能找到让别人无法拒绝的方法。

谁也没有义务，不求回报地帮助你。让别人帮忙，你就要有所付出。

社交的本质，就是利益的交换。只不过有些利益是隐性的、长远的，或是个人的心理预期而已。

当然，这种利益，不一定是物质上的，比如开篇的小故事，小家伙所给出的，是感情。

再多感谢的话语，都是轻飘飘的，有时候虚伪得让人反感。还不如一瓶水来得实在。

当你有不懂的东西，求教旁边同事的时候，点好奶茶，拿过去给她，“姐，我请你喝奶茶。我有一个问题，想请教你。”

感谢的时候，切忌画饼，说什么“改天请你吃饭”这样的屁话。真想请人吃饭，直接说具体时间，“李哥，太感谢你了。今天晚上下了班，我们出去喝两杯。”

楼下的一家面馆，服务员每次都会问顾客：您加一个鸡蛋还是加一份素鸡？

我观察了一下，大多客户都会二选一，只有少部分客户会选择什么都不要。

人们会习惯性地在现有的选项中，选择自己最满意的答案。

如果服务员直接问客户：您需要加鸡蛋吗？大多数人会选择不要，因为不加鸡蛋本来就是他的预期，否则他就会在点面时一并提出来了。

而且人都有那“该死”的虚荣心，很多人都是因为觉得什么也不加，好像有点寒碜，而且选一样似乎也多花不了几块钱。

你的目的是请人帮忙。要想达成这个目的，要先获得别人的认同。

你对同事说：麻烦你帮我把这个表格做一下。同事只会斜眼看你，然后说“没空”。

如果你先把原因说出来，“李姐，我现在做的这个报告，老板说今晚就要，太赶了。现在经理又让我把这个报表交给他，真是腾不出手来。李姐，能劳烦你救个急，帮我把这个表做一下吗？”

这种先有原因，然后再说出请求的方式，成功率要高得多。

这是有科学依据的，在心理学上，叫“因果偏好”，感兴趣的朋友可以自己搜索一下。

人在心理上，非常讨厌被人拿捏，被人坑，被人当傻子。

一件衣服，标价300没人要。标价500，打八折，很快就卖出去了。

不要怀疑，每年双十一，那么多商家玩“先提价、再打折”的套路，无数次地验证了这个理论。

人会从打折中获得心理上的“价值”，请人帮忙也一样。

如果请人办的事，有点麻烦或花时间，别人听到后，会很正常的产生抵触心理。

这时候，我们可以先把事情说得更麻烦些，然后再退步，这样别人就更容易接受了。

新生开学，班主任开完班会，说“下了课你们把卫生搞一下”。结果是下了课，大家互相观望一下，然后就全溜了。

如果班主任直接指定到具体的同学，告诉他们谁扫地，谁拖地，谁擦玻璃。所有的事都会有结果。

人都有“多一事不如少一事”和“事不关己，高高挂起”的心态。总觉得，“我不干，应该会有人干吧”，或是“他们都不干，我为什么要干？”。

你在群里喊破嗓子，也没几个人会帮你砍一刀。你一个个私信发过去，收获完全不同。

我们请人帮忙的时候，一定要直接与目标对象进行一对一沟通，明确地表达自己的诉求。

求求你了，别再让别人帮你“助力”、“砍一刀”了！

请人帮忙，哪怕没付出物质上的成本，也是对人情资源的消耗。

如果把这些可贵的人情资源，放在一两分钱的“砍一刀”上，你可能觉得自己赚了。

实际上，你是把自己的人情资源大大地贱卖了，而让无良商家赚翻了。