“海澜之家，这个衣服穿一年能掉两码。”
“思莱德，衣服里居然在跑虫子。”
“七匹狼，你好像已经很久没见过他们的广告了。”
这样的评价不外乎就是曾经那些火爆一时的男装品牌，现在几乎没有消费者愿意为他们买单了。
那么当初这些男装品牌火爆的时候又是凭什么?
如今为何又会跌落神坛呢?
这几个男装又遇到了怎样的困境?
海澜之家。2002年对于江苏的周建平来讲只是一家男装商铺罢了，而这个男装商铺却正是日后知名的男装品牌——海澜之家的起源。
当初的周建平也不过只是想要开一家小小的男装店，但面对时尚潮流瞬息万变的时代，每年更新上新款式店里面也就要投入一定的成本，就这样日复一日的只赚一点点辛苦钱。
看似眼前如此平淡无奇的生活，如果不是遇见了如今那个商业巨头级别的人物张近东的话。
后面海澜之家将要推出的“先试后买”的模式也不会诞生，并且将海澜之家打造成如今响彻国内市场的一线品牌。
正是这个“先试后买”的模式，海澜之家才能在江苏省内外迅速占领市场，并且逐渐成为国内男装行业中的领军品牌。
但是这个“先试后买”的模式也引起了业内人士的不满，他们认为海澜之家这样做损害了他们的利益。
毕竟人家花时间精力将服装从厂里面拉过来，才开柜上架，你今朝就给顾客试试，明日不要了，那他这一趟不是白跑了嘛。
海澜之家又岂会顺了他们的意，做出改变呢?
之后海澜之家还推出了轻资产加盟，通过极低甚至是免费的费用让出加盟权。
这下不仅解决了品牌方和商家之间的矛盾，同时也将市场份额进一步占据，而且空出的钱财再拿去做产品研发和设计，提升品牌影响力可谓是一举数得。
短短四年内，全国超过1500家的门店纷纷将海澜之家贴进自己的店门口，甚至还传出一句:三分产品，七分营销。
这就是周建平卖货向来不求利润，只求销量的原因所在。
但是当海澜之家成为市场领军企业之后，相应而来的就是部分消费者开始挑剔，并且提出质疑。
随之而来的是消费者对于海澜之家的信任度开始下降，其原因无外乎有二。
一是由于海澜之家专注于发掘并培养人才之间的合作关系，不求高利润，只求销量的这一做法，让加盟商日渐变得不够稳定。
在海澜之家开店时间长的商家无疑是对海澜之家品牌足够信任，有些加盟商甚至已经将海澜之家做到家族化经营传宗接代。
但也有一些商家仅仅是把海澜之家当成了赚钱的工具，当其帮助自己赚取到充足的钱财之后，便会选择迅速撇清关系，开启下一个赚钱工具。
二是随着加盟商数量越来越多，连锁门店也越来越多，在同业竞争以及自己品牌价值提升等因素影响下，导致其服装售价越来越低。
为了迎合顾客需求尽可能多生产新品，于是服装质量就被排到了最后，而售后服务也在快速扩张过程中逐渐被忽略。
直到有天碰上纠纷，才发现效果如此之差，这才造成如今很多消费者都不愿意再光顾海澜之家。
思莱德。如果问当下白领阶段最流行哪一些男装品牌?
想必大多数人都会说有思莱德和佐卡斯，此时的思莱德可以说是还是有些年头过去了。
思莱德这个品牌主要主打高端男性服装市场，这一点从它中文字来自于瑞典语中就能够看出来。
专指北欧简约风格，能够与“低调奢华”相提并论，受当时白领人士所追捧，是一件带有优雅气息的商务休闲服装。
然而，随着电商行业的发展，这为服装行业带来了一次销售渠道上的创新。
于是许多服装品牌就开始纷纷转向电商行业，因为如此一来不仅开销最少，还能长时间运营下来，这简直就是无本万利一样的生意。
可思莱德却没有这么做，思莱德专注于传统线下销售渠道，然而为了保持其高端形象，其售卖门店所选位置一般都是在非常繁华或者氛围相当不错的街道上。
可这样就导致其经营成本将会非常高昂，而且思莱德所主打北欧简约风格并不是每一个消费者都能够接受，更没办法做到像其他服装品牌一样迎合大众。
所以其销量一直不是很高，此时索性停止新品上新，降低成本，也算是一种自救吧，而且其高端定位也决定它无法做到薄利多销。
但这并没有挽救住思莱德，在较长时期没有新品上市之后，随之而来的是广大消费者都不记得还有这个品牌，更遥远的是他们曾经追捧过它。
七匹狼。其实七匹狼也是男人穿搭中的一条铁打硬汉子，经历过辉煌盛世，也经历过一段黑暗时期。
七匹狼创始人赖永刚为了养家糊口从福建莆田走出去，从事制衣相关行业，刚开始只是织布做布料。
等到他出现了专门做夹克衫设计推出来的时候，人们惊喜地发现，有一种美叫做七匹狼夹克，这个粗犷帅气的外套代表着当下都市中的一种潮流和野性。
这其中还夹杂着对于男人们粗旷大方形象塑造的一种认同，于是便掀起一阵穿夹克热潮，自此夹克衫成为男士衣柜中必不可少的一件单品。
随着销量节节高升之后，不久七匹狼就从莆田转向晋江，而且夹克衫市面上的七匹狼几乎都是从莆田生产出来，而七匹狼还借助晋江地区发达的纺织产业链迅速崛起，并占领市场份额。
1995年七匹狼更是成为我国十大男士服装品牌之一，就算在莆田开店也能用不久立刻售空，这就是七匹狼当时所带来的影响力。
但是随着市场竞争日益加剧，七匹狼也慢慢陷入了胶着状态，本身夹克定位就很难往上推，因此不得已只能推出西服系列。
但是对消费者而言，你之前主卖夹克衫，我已经对于你这个西服系列没有任何购买欲望，因为我觉得你对于西服了解并没有夹克衫了解得那么深入。
况且西装也不是用随便哪个牌子的都能穿出来就好看的，一般都是选择那些高端服装品牌，所以消费者觉得七匹狼能便宜又穿挺好看也不会太专业，就跟着别人买牌子去了。
除此之外还有产品质量问题和形象问题，因为随着网络发展以及社会变迁，使我们年轻人不再觉得穿西服就代表成熟稳重，而认为西服是一个封闭保守老旧过时形象的体现，因此他们更加追求个性时尚。
为了提升年轻人对西服系列的认同感，于是七匹狼又推出来友好潮流系列，但是由于之前他们已经存在形象污点，因此对于青年来说，没有什么人能让他们喜欢七匹狼这个品牌。
于是销量仍旧没法提升，业绩下滑严重，而这些老旧形象更让他们无法向上爬，所以如今看到他们依旧觉得很陌生。
但是这么多年过去了，他们也该换一个运作模式以及产品线了，只要转型得当，依旧能够找回当初的辉煌盛世。
