花老师，您好，我想向您请教一个问题，就是，在劣势的区域或者省份，我们怎么去开展营销工作？

一般来说，在讨论所谓劣势的这个概念当中，我们把它再分分类：一类叫主观的劣势，一类叫客观的劣势。

我们已有的产品、拥有的客户群、公司给的资源，这些你自己没有能力去调整的都叫客观的劣势。比如，你不能说你帮我做个新的产品，它不会这么快，或者调产品你也不能说了算；我们已有的渠道和客户实际上已经是一个客观的存在，并不是想改马上就可以改的；资源，公司可能就给你这么多东西，不太可能给你增加。

也就是说，如果你跟公司去讲这些劣势，其实是无解的。所以我常常教大家，属于客观的这个部分，我们接受它就好。

主观的劣势，实际上是你可以通过努力去改变的。比如说大家可能会认为，我现在队伍的能力可能不如对手，品牌可能不如对手，能够去整合的东西可能不如对手。

我们的品牌本身是强还是弱，其实在很大程度上，是看你在做营销工作当中能不能够把自己品牌的优势真正传达到顾客那个地方。很多时候，我们其实没有传达到。

队伍的能力其实真的是一个主观的部分。我给能力下过一个定义：能力是一种可能性，它是因为需要而产生。这实际上就看你的欲望、你的需求是不是真的那么强烈那么大。所以，不要给自己设边界，要相信自己，努力地去学去做，队伍的能力其实就会起来。

然后资源，可能公司给你的是一个客观的资源，但是你进入到这个市场的时候，你是可以打开边界去整合的。只要是有更多的整合，其实你的资源就会多起来。

所以，我给的建议大概就是：第一，把主观的和客观的劣势列出来；第二，朝着主观的劣势发力，比如我们怎么直接触达所在区域的客户和用户，而且让他们能够真的知道我们的优势、特征和承诺；第三，我们要努力让我们的能力变强起来。其实营销在很大程度上，就是我们付出的努力来决定的。（本文完）