胖东来出圈，就在于一个“信”字，“信”就没有额外的交易成本。当内卷加剧，开始拿底线换钱的时候，还有一个地方童叟无欺，信息流、人流、钱流必然趋之若鹜，不火也难。同仁堂的对联，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力” ，也是这个意思，其背景也必定是“省人工、减物力”大行其道。

其他企业做不到，胖东来怎么就能做到“信”呢？这就是企业文化和规则的力量。这个力量源于老板于东来。有什么样的老板就有什么样的企业。于东来这个人，看起来有点不像个大老板，“不装”，穿着、言谈，更像一个朴实的农民。这就是“信”的源泉。这样一个不装、无欺的人，加上细致的管理，决定了他卖的东西质量、价格的基本面和底线。

《礼记中庸》第二十四章：“君子慎独，不欺暗室，卑以自牧，含章可贞，大丈夫立于天地之间，当仰天地浩然正气、行光明磊落之事”，意思是君子慎重对待自己在一个人独处时的行为，即使在没有人看见的地方，也不做见不得人的事。

“大丈夫”的光明磊落决定了“不欺”，于东来用一个最简单的“信”字，得以在极度内卷的商业竞争中脱颖而出。很多老板驰骋商海一辈子，苦心孤诣，为何反倒没有修成正果呢？恐怕恰在一个字：精。在合作伙伴面前，太精了，太工于心计了，“信”字不彰，效果反倒适得其反。这大概就是所谓的大智若愚吧。于东来的成功，就在于他的笨功夫——以货“真”价实来取“信”。

同仁堂还有个对联，“修合无人晓，存心有天知”，意思是说在配制过程中，不需要别人知道，但自己必须知道。于东来不需要整天打广告，宣传自己的商品有多好，但消费者知道于东来的“知道”。别人一出手，便知有没有。这个过程很简单，但实现起来其实并不简单，归结到根本，还是一个“信”字。

还有个“天知地知，你知我知”的故事，意思差不多，出自《后汉书·杨震传》。东汉时期，杨震在担任荆州刺史和东莱太守期间，路过昌邑时，曾举荐的荆州秀才王密担任昌邑县令。王密为了报答杨震的恩情，深夜携带黄金十斤送给杨震。杨震拒绝接受，并说：“我和你是故交，我很了解你，而你却不了解我，这是为什么？”王密回答：“现在深夜无人知道。”杨震回答：“天知、神知、我知、你知，怎能说无人知道？”王密羞愧地离开了。‌

想必于东来在骨子里一定是相信杨震说的这句话的。天知，地知，就是做人的良知，这足以约束一位道德感高的君子。在一个内卷社会，这几个字有约束力吗？有些商人连法律都可以罔顾，遑论几个字了。但对于东来来说，这几个字恐怕有千斤之重。