中秋发月饼和发月饼票的猫腻有哪些?单位采购这样说

明窗邀事 2024-09-20 21:27:04

自从规范福利津贴后,一般单位逢年过节就不再乱发“过节费”了,取而代之的是工会福利,一年发两次实物,多数单位都会选在春节和中秋两节来发放。

工会福利具体细则是:

每位工会会员年度发放总额不超过2000元。

不能发放现金、购物卡或代金券,可发放符合传统习惯的节日用品,如中秋节发放月饼,它是千百年来传统节日食品,具有很多象征意义。

所以每到中秋,大家都能领到了本单位的工会福利,其中不少单位会发月饼,毕竟符合规定嘛。

但也有一些单位,中秋节发的月饼但不是实物而是月饼票,领到票后可以去指定商家兑换实物月饼,主打一个方便。

虽然发月饼和月饼票,单位工会采购成本是一样的,但是其中的差别非常大,月饼票的猫腻就很多,

今天咱们来八卦一下,发月饼票背后的猫腻。

其实去厂家订购实物月饼,也是比其他物品回扣更大,毕竟现在消费者吃月饼越来越少,所以厂家对团体订购的大客户,是愿意给出高额回扣的。

某论坛上曾经有采购员透露,单位工会去订购超市购物卡,回扣最高最高只能给到5个点。比如说单位花一万元买100张百元购物卡,回扣最多是500。(当然新规定是不能发购物卡了)

但买月饼的回扣就高得多,毕竟出厂价和零售价之间空间很大,回扣往往能达到发票价格的20%。

可能这也是不少单位依然热衷发月饼的小原因吧,呵呵。

但是,这点回扣要是和月饼票比起来,那真是小巫见大巫了,

因为月饼票,本质上算一个金融游戏。

这个游戏的玩法是这样的,

首先,厂家更愿意卖月饼券,这样获利更大,原因后面说。

所以厂家卖月饼券的折扣就非常高,换成暗语就是采购价比开票价低得多。

一般月饼厂只管生产,所以会将大批月饼票低价出售给经销商,比如说标价100元的月饼票,厂家可能是60元就卖给经销商了。

经销商接着去公关团体客户,直接许以高额回扣。

还是标价100元一盒的月饼票,经销商可能是70元的采购价给客户,然后开100元的发票让客户回单位报账,30的差价当然是给客户的回扣了。

这批月饼票作为中秋福利发给每一位单位员工后,员工可以选择去指定商店兑换月饼,往往还有另一个选择,

就是卖给回收月饼票的“黄牛”。

其实这些黄牛都是礼品回收倒卖这个产业链上的人员,中秋临时出来客串一下月饼票而已。

回收价当然不会高,还是标价100元的月饼票,回收价40,

你可以选择吃月饼,也可以选择换成40元钱。

那黄牛们拿到这么多月饼票干什么,高价去买月饼?

呵呵,他们是加价卖给月饼厂家,还是标价100元的月饼票,黄牛40元回收后,50元卖给月饼厂。

很多人可能没想到有这一步!

但这就是月饼厂更愿意卖票的关键点所在,这样操作获利大,成本小!

因为生产月饼需要原料,需要人工,月饼市场越萎缩利润越薄,

但是卖月饼票,卖给经销商60元,最后从黄牛手上50元回收,

关键是月饼厂不用再生产这盒月饼了,白得10元利润是不是?

经销商,60进货,70卖出,赚了10元利润。

黄牛,40回收,50卖给月饼厂,赚了10元利润。

普通员工,反正不想吃月饼,赚了40元现金。

单位采购,神不知鬼不觉拿了30元回扣。

看看这一圈下来,是不是实现多赢了?

当然,万一员工就是要换月饼吃咋办,

那当然好办啊,月饼厂可根据往年惯例配货,比如往年的月饼票回收率70%,那么今年也就备好30%的货等顾客上门即可。

万一今年备货少了几盒,有得是办法应对。毕竟月饼厂总是会生产一些月饼的,很多月饼内容一样,只是换个盒子而已。

比如有顾客拿着票上门没这款货了,服务员一般会说, 马上去仓库调货,其实就是去拿一个空盒,在库房里把在售的某款月饼拿几个装进去,就完事了。

而且新装进盒里的这些月饼,成本价肯定得低于60元啊,不然这一票就没利润了是吧。

这么一算账的话,都清楚了吧,

喜欢发月饼票的单位,猫腻不小哦……

当然,月饼票回收一般是三线以上城市才能形成产业链,小地方就算了,很多小地方发月饼票,可能就是单纯的嫌货物太重,想省点运输费和搬运费罢了。

今天的八卦就到这里吧,觉得不错点个赞。



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