现在关注格力电器的投资逻辑

霍华德·马克斯：任何资产，无论其多么丑陋，只要价格足够低廉，它就值得购买。马克斯认为，“低价买入”是获得投资财富的唯一可靠途径，而“高点进场”是最大的风险，因此，对任何潜在的投资而言，在投资决策时最应该考虑的问题是：“它足够便宜吗？”

西格尔：历史表明，那些业绩最好的投资往往出现在正在萎缩的产业和发展缓慢的国家。

核心观点：

中长期看，空调是白电品类里面趋势以及未来市场潜力最好的一个品类。国内保有量偏中高，但相比于正常天气情况差不多的日本，国内空调至少还有翻倍空间。

全球市场，欧洲、东南亚、拉美，空调渗透率在30%左右，还存在很大的延展的空间。

格力作为空调行业的龙头具备绝对的成本和规模优势，所以随着行业规模的扩容，格力在空调领域的增长潜力依然存在。

格力正在从多元化业务回归，并对海外业务进行了加强。

格力本身的资产结构良好，现金、合同负债都处在非常高的水平，业绩底盘扎实。

公司目前股息率水平（7.4）较高。分红延续性其实较强，包括董总也表达未来持续每年要做分红，分红保障性其实进一步地提高。

现在估值下限，下行风险较小。

一、历史复盘

格力91年成立，主营业务是空调，收入占比74%。格力现在全球有77个生产基地6个研究院，产品销售到190个国家、地区，2023年营收突破了两千亿，当前收入和利润持续增长。

其他业务14%，主要是工业制品，包括绿色能源、生活电器、智能装备，工业制品占比大概现在是4.9%，绿色能源占比大概3.5%左右，生活电器占比不到两个点，智能装备占比0.33%，其他主业务大概占比0.77。

分地区看，公司现在内销和外销，内销占比大概在73%左右，外销占比12%。

1991年开始，格力发展大致分为四个阶段：

第一阶段，1993年到2002年，格力初步进行渠道整合，并且通过强化品质管控进入头部梯队。

第二阶段，2003年到2012年，经历了惨烈的价格战之后，格力基于规模优势、品质优势，实现了规模突破。在这个阶段，格力通过渠道布局，加强经销商专卖店体系，下沉布局。恰逢2007年家电下乡，以旧换新，格力业绩爆发。2006年到2012年阶段，公司规模快速扩容，营收复合增长达27%。

第三阶段，2013年到2018年，公司重点在推进自动化、信息化建设，并加强线上渠道布局。这个阶段格力的营收增速开始放缓，基本上复合增速大概在8个点。整体份额端是有所回落。

第四阶段，从19年以来完成混改，启动渠道改革。格力的渠道改革主要解决两个问题：一是加强线上渠道的布局。第二是对线下经销体系进行效率优化。

从第一阶段到2003-2006年行业竞争布局加剧之格力能够跑出来，实际上渠道的功劳功不可没，但到2020年整个空调销量线上占比明显提升并超过了线下，公司在加速线上布局过程中，线下经销商会存在对整个销售体系的担忧。这也是前两年公司发展相对滞后的一个主要原因。

现在格力渠道改革问题已经得到逐步解决，线上、线下联动以及经销商利益绑定，经销商向服务商的转变已经完成，效率也在大幅提高。

二、现在投资格力电器的逻辑

1.行业增长趋势仍在

日本88年百户保有量突破100台，98年突破200台，2023年中国百户保有量150台左右，相当于日本92年水平，滞后差不多30年。日本从92年之后的30年间，空调百户保有量进一步提升到了280台。现在我们国内是150台，距离280台还有很大的空间。过去三十年，日本在地产、人口下行的趋势之下，空调的销售还在创历史新高。

短期空调销售的核心驱动主要是看天气。长期趋势上看保有量趋势：一方面是底层的更新需求，即使新增需求的减弱的情况下，底层更新需求还在。二、从百户保有量角度看，保有量还有提升的趋势。所以现在对空调增长潜力其实没有那么悲观。

2.渠道改革后公司效率提升

3.从多元化业务回归主业（同时加强冰洗和外销），资本回报率预期持续高位。

公司现在除了继续加强空调业务以外，也在加强冰洗和外销业务的布局。

冰洗。2019年以来，公司分别在成都、洛阳成立冰洗生产基地，总投资超过150亿，未来还是有比较大的提升空间。之前冰洗主要是依托销售公司，拓展节奏会比较慢，现在将冰洗单独考核，门店开始独立布局。2024年5月22日成立全国首家冰洗区域营销中心，标志冰洗从原有的空调渠道里面剥离。当年美的也是这样的，要激发消费、销售潜力，需要渠道体系的独立化、独立考核。

海外。格力从九十年开始做一些海外业务，早期主要是以加工业务为主。现在对外销业务的重视程度大幅提升。加大了海外社交媒体、内容生态、参展投入，以提高品牌。加大了海外电商的布局，包括欧美、东南亚的核心的电商平台，快速海外市场的布局和渗透。公司在东欧、中东非的市场布局其实已经有非常好的基础，相比海尔、美的，公司的海外份额上还有进一步提升的空间。

自主品牌从2021年海外业务的51%提高到了2023年的70%左右，外销毛利由原来10点不到提高到了现在的23.75%。

4.格力本身的底盘扎实，账上合同负债体量比较大，现金流情况良好。

5.股息率较高。公司分红承诺至少50%以上，对应至少7个点的股息率。

股利是决定投资收益的关键因素。股利率高，那些购买了其股票又将收到的股利再投资于该公司股票的人，可以以很快的速度累积股票。事实证明，正是这些多出来的股票成就了投资者的胜利。

6.估值较低。投资者关注降低。关键是此时建仓价格便宜。