特斯拉也卖不动了？

近日，特斯拉官方宣布将对Model Y部分车型的尾款减免1万元（截止12月31日），并可与五年0息贷款政策叠加使用。市场分析认为，特斯拉此举旨在清理现有库存，为即将推出的新款Model Y让路。无论如何，此次调整使Model Y的价格达到了历史新低，为此，我们不妨看看其竞争对手内部人士的观点，以及他们将采取的应对措施。

降价措施对哪些竞品车型有影响，以及各品牌车型现有的优惠政策

首先，Model Y的官方价格为24.99万—35.49万元，与之形成直接竞争的车型包括小鹏G9、蔚来EC6、蔚来ES6、理想L6、极氪7X以及阿维塔07等，各品牌车型现优惠政策如下：

小鹏提供3万元现金优惠，并限时二选一额外权益：4年*1000度免费电卡或小鹏家充电桩30米套包；

蔚来则提供2万元选装基金＋两年免息；

理想为客户准备了8000元选装基金，全款购车还可额外享受6000元优惠，分期购车可享三年免息（车价无优惠）；

极氪不仅提供两年免息贷款、免费选择车身颜色、赠送20英寸大轮毂，还特别针对特斯拉设有竞品拦截优惠；

阿维塔赠送6000元保险补贴及价值5400元的原厂充电桩。

降价是否影响了竞品对手的销售情况？

特斯拉本次降价的确对以上竞品产生了或多或少的影响，导致一些原本高意向的客户转变为观望态度。尤其是对于蔚来来说，这种观望情绪更为明显，毕竟特斯拉的优惠政策相比蔚来的现有优惠更具吸引力，增加了市场的不确定性。

相比之下，特斯拉降价对理想汽车影响并不大，许多客户在得知降价的消息后，都会先去特斯拉门店比较看看，但最终大多客户仍会选择理想。空间上，理想L6拥有2920mm的长轴距，提供了更加宽敞的乘坐体验，且在安全性和座椅配置上也更为丰富，同时理想L6 Pro采用的是双电机驱动，而Model Y入门款仅搭载了一台电机。

此外，小鹏G9因本身销量不高，所以model Y降价对其整体销售影响也较为有限。

竞品车型分别采取了哪些应对方案，以及客户如何看待model Y降价

针对特斯拉的降价策略，目前，小鹏、蔚来和阿维塔均未推出相应的政策予以应对。理想汽车虽然近期推出了免息政策，但这更多的是为了配合年底补贴的时效性，推动年度销量目标的达成，而非直接回应特斯拉的价格调整。

对于客户而言，选择特斯拉主要出于对其品牌的信赖。然而，在详细对比多款车型后，客户发现特斯拉已明显落后于国产新能源。一方面，配置更丰富、空间更宽敞的竞品吸引了他们的注意；另一方面，虽然特斯拉的低价优惠诚意十足，但购买的是旧款车型，这让不少客户陷入了两难境地。此外，也有客户表示，会等待新款Model Y的发布。

结语：每逢年底，各大车企之间都会迎来一场大乱斗，我们不妨静观其变，看看这场”大战“还会带来哪些意想不到的优惠惊喜。