【前言】

最近极星2的降价消息真是引发了全网网友的关注，起因是一位微博认证的博主发布了一张关于极星2新车价格的截图。

从图片中我们可以看到带牌新车的包牌价只有13.5万，这样的价格放在任何一个车企都是令人惊讶的价格。

据了解，这辆车很多老外都是非常喜欢的，真没想到在我们国内能随便处理成这样的价格，要知道这可是官方指导价41.88万的车啊！三折甩卖，这还是那个号称要挑战特斯拉的豪华品牌吗？

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只能说极星这一波操作，在网上炸开了锅，有人说，这车性价比直接拉满，抄底的机会来了；也有人说，这明显是库存车清仓，谁买谁是“大冤种”。

参考资料：金融界2024年10月22日——《网曝极星新车三折出售，13.5万包牌落地》

但不管怎么说，极星这次降价都像一颗深水炸弹，把其自身和整个新能源汽车市场都炸出了些许慌乱。

【销量惨淡，财务告急：极星深陷泥潭】

极星的困境，其实早有端倪。

在市场竞争日益激烈的今天，极星的市场份额不断萎缩，简直可以用“惨淡”来形容，知名度也是逐渐下降，跟那些动辄月销过万的新势力品牌相比，简直是小巫见大巫。

而这背后，是产品定位的迷失，是品牌形象的模糊，更是市场策略的失误。

财报显示，2023年前三季度，极星的运营亏损高达7.35亿美元，利润率仅为1.1%。这样的财务状况，别说实现盈利目标了，就连基本的生存都成了问题。

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面对持续不断的“烧钱”，曾经的金主爸爸沃尔沃也失去了耐心，今年2月，沃尔沃宣布不再为极星提供资金，并将所持股权转让给了吉利。

至此，极星彻底沦为了吉利的“独子”。

【高端梦碎，品牌失焦：极星为何步履维艰？】

那么问题来了，含着“金汤勺”出生的极星，为何会走到今天这个地步？1.竞争激烈，对手环伺：新能源汽车市场，从来不缺玩家。特斯拉凭借先发优势，牢牢占据着高端市场；

造车新势力“蔚小理”紧随其后，不断蚕食市场份额；

传统车企也在加速转型，推出了一系列极具竞争力的新能源车型。面对如此激烈的竞争，极星的生存空间被不断压缩。

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2.定位尴尬，产品力不足：极星一直试图打造高端品牌形象，但其产品力却难以支撑其高昂的售价。

以极星2为例，虽然其性能和配置在同级别车型中有一定优势，但其品牌溢价能力明显不足，很多消费者认为，与其花40多万买一辆极星2，不如加点钱买Model3或者选择性价比更高的“蔚小理”。

3.品牌认知度低，营销乏力：相比于特斯拉、蔚来等品牌，极星的品牌认知度明显偏低。究其原因，一方面是因为极星的品牌历史相对较短，另一方面则是其营销策略过于保守，缺乏足够的品牌曝光度和用户互动。

【价格跳水，断臂求生？极星还有未来吗？】

面对困境，极星选择大幅降价，试图以价换量，但这真的是明智之举吗？

从短期来看，降价确实能够刺激销量，帮助极星清理库存，回笼资金，但从长远来看，降价可能会损害品牌形象，降低用户对品牌的信任度，甚至可能引发老车主的失望，可谓是“杀敌一千，自损八百”。

看似是应对市场变化，实则是为了清理库存，回笼资金，以期能够维持运营，可降价并不能解决根本问题，反而会进一步损害品牌形象，陷入恶性循环。

更重要的是，降价只是治标不治本的权宜之计，并不能从根本上解决极星所面临的困境。要想在竞争激烈的市场中生存下去，极星必须找到一条属于自己的破局之路。

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【极星的困境：产品力、品牌力、市场策略的“三座大山”】

1. 产品力不足：

产品定位模糊，缺乏鲜明的特色，难以满足市场需求。

产品质量存在问题，用户反馈不佳，影响品牌口碑。

产品创新不足，缺乏核心竞争力，难以与竞争对手抗衡。

2. 品牌力薄弱：

品牌形象缺乏辨识度，难以与消费者建立情感连接。

品牌故事缺乏吸引力，无法打动消费者的心。

品牌营销策略不当，无法有效地传播品牌价值。

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3. 市场策略失误：

市场定位不准确，未能抓住市场机遇。

产品定价过高，无法与市场竞争。

营销渠道不完善，无法有效地触达目标用户。

突围之路：极星如何才能“逆天改命”？

对于极星来说，摆在眼前的只有一条路：变革，而且是全方位的变革。1.重新审视产品定位：“高端”并非原罪，但前提是你的产品力、品牌力要能撑得起“高端”的定价。

极星需要重新审视自己的产品定位，找准目标用户群体，推出更符合市场需求的车型。

例如，可以考虑推出价格更亲民的入门级车型，或者在性能、智能化等方面打造差异化优势，以吸引更多消费者。

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2.强化品牌建设：在如今这个“酒香也怕巷深”的时代，极星必须加强品牌建设，提升品牌知名度和影响力。

可以通过赞助活动、跨界合作等方式，提升品牌曝光度；也可以通过打造优质内容、运营用户社群等方式，提升用户体验，塑造更鲜明的品牌形象。

3.深耕渠道，提升服务：销售渠道和售后服务是用户体验的重要环节，极星在这方面还有很大的提升空间。

可以加快渠道布局，提升网点覆盖率，为用户提供更便捷的服务；另一方面，可以加强服务体系建设，提升服务质量，为用户创造更好的消费体验。

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4.拥抱变化，探索新方向：新能源汽车市场瞬息万变，极星必须保持敏锐的市场嗅觉，积极拥抱变化，探索新的发展方向。

例如，可以尝试布局换电、自动驾驶等新兴领域，或者与其他企业展开合作，共同开发新的商业模式。

5.打造品牌力：构建清晰的品牌形象，建立品牌价值体系。

讲述动人的品牌故事，与消费者建立情感共鸣。

制定有效的品牌营销策略，传播品牌价值，扩大品牌影响力。

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极星的未来：充满挑战，也充满希望

挑战在于，市场竞争日益激烈，极星面临着来自传统车企和新兴造车势力的双重压力。

用户需求不断变化，极星需要不断地进行产品创新，才能满足市场需求。

品牌形象需要不断地提升，才能在竞争中脱颖而出。

希望在于，中国市场拥有巨大的发展潜力，极星可以抓住市场机遇，实现快速增长。

电动汽车行业正在快速发展，极星可以利用技术优势，抢占市场先机。

用户对电动汽车的接受度越来越高，极星可以利用品牌优势，赢得用户认可。

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极星的降价，与其说是一次营销策略，不如说是一声无奈的叹息，曾经的“豪华新贵”，如今却要靠“骨折价”来吸引眼球，不禁让人唏嘘。

但市场竞争，从来都是残酷的，优胜劣汰，是亘古不变的法则。极星的未来，最终还是要取决于自身的变革。

是破釜沉舟，浴火重生？还是固步自封，走向消亡？

答案，或许就在不久的将来揭晓。

极星与经销商的关系恶化，无疑是品牌发展道路上的一大障碍，这种关系的裂痕不仅反映了极星在市场策略上的失误，更折射出品牌与渠道之间的深层矛盾。

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极星敏锐地捕捉到市场变化的契机，提出了一种新的应对策略：指导经销商首先降价，随后进行库存清理，这一举措虽然在短期内可能会引发争议，但却为品牌的长远发展埋下了伏笔。

当前极星的首要任务无疑是清理库存，这是品牌重新起航的必要步骤，可我们不禁要问：清理库存之后呢？极星的未来究竟在何方？这个问题不仅关乎极星自身，更是整个汽车行业都在思考的命题。

极星的未来，取决于其能否抓住机遇，进行变革，只有不断地进行自我革新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，降价固然是一种策略，但绝非唯一出路。

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一些富有远见的经销商指出，提升销量的方式多种多样，不应局限于简单的价格调整，他们主张通过优化产品结构、提升服务质量、加强品牌营销等多元化手段来刺激销量。

这种观点无疑为极星的未来发展提供了新的思路，毋庸置疑极星2乃至极星整个品牌的落魄是当下消费者筛选的结果，究竟极星能不能在之后的日子里顶住市场的压力我们还得拭目以待。

不过极星的未来仍然值得期待，决定成败的关键因素还得到产品本身，所以未来极星的发展我们静静等待，让我们共同见证，极星能否重拾“北欧之光”，再次闪耀！