据《2023-2024年女性秋冬保暖内衣市场趋势分析报告》显示，随着寒潮来袭，北方地区进入初雪，南方跤还受着秋天的余温，保暖内衣迎来突然的大幅上涨。

碧然斯、爱慕、曼妮芬、红豆等传统内衣品牌各种保暖内衣销量飙升，补救家中没囤货的损失;优衣库、ABB、常春藤等新兴品牌也看到了商机，迅速转型，迎合年轻消费者的时尚需求。

30年前面世的保暖内衣如今已经从刚需变成了一种趋势，为什么会演变成这样?

为什么保暖内衣会成为时尚单品?

优衣库曾经没有一个被大家熟知的系列产品，但是自从进入2009年以后，HEATTECH系列突然爆红，销量不仅在日本国内遥遥领先，在海外也备受欢迎，直到现在为止全球销量已经超10亿件了。

为什么这么一个不起眼的生活用品能带动整个行业的发展?

很大一部分原因就是优衣库把HEATTECH系列打造成了一个时尚产品。

穿搭性已经越来越深深烙印在00后们的心中了，看着各个社交平台上都在晒自己穿搭得多么美，多么符合这个时代，他们已经彻底接受了这种设计感比较强，同时又比较符合年轻人审美的穿搭。

HEATTECH系列就是基于这样的社会现象很好地迎合了年轻消费者:“只要有设计感，不管有多丑，他们都会接受”。

优衣库这方面的经验还是很丰富的，曾经他们想在世界其他地方进行开店，但是没想到遭遇的一致拒绝，拒绝的理由也都是一样的，可穿性太差没有实用性。

于是优衣库一直都在坚持把自己当做一个生活必需品品牌，从来没有觉得自己是时尚潮流，于是在看到日本国内一片火热之后也不楞跟风，只是在设计上做了一点不同而已。

虽然这样，依旧吸引了大量眼睛挑剔的年轻人们，他们开始积极尝试搭配保暖内衣，各种搭配层出不穷，这个趋势甚至还推动了其他衣服的设计风格，为日常休闲风格带来了更多灵感。

优衣库从来没有想过自己品牌能够做到这种地步，但是事实就是如此，有时候你觉得自己在做什么的时候，在别人的眼里就是另一种景象。

尽管在广告植入这方面社交平台一直表现得很积极，但是对于新品种事物的推广来说，那些老品牌们显然是没办法做到的，所以社交平台的出现就极大地提高了年轻人对保暖内衣的接受程度。

不同于现在这种每个地方都有每个地方专属的风格，现在大家更喜欢把各个社交平台上的东西带回家，现在已成为当下流行趋势的保暖内衣就是当时最好的代表。

一开始年轻人们并没有这么接受，但后来被自己的同龄人晒搭配漂亮之后也逐渐接受了下来，但仅限于保暖效果好，还有搭配性，他们一点也不想撞衫，一点也不想保暖内衣明目张胆地穿出来。

这让保暖内衣只能化身为打底衫，不得不说这个习惯还是很奇怪的，明明打底衫就应该是保暖内衣发展过来的又穿搭性又温暖，但是大家却宁愿牺牲搭配性也不愿意穿外穿的保暖内衣呢。

随着这种博弈愈演愈烈，各大品牌在牢牢把握住保暖效果之后把更多的时间精力都用在了穿搭上，甚至主动向消费者询问需求，他们想要更好地了解消费者需要什么样的设计风格和穿搭环境，从而优化提升自己的产品质量和时尚感。

由于营销手段和设计风格各个品牌都不一样，所以每个品牌有自己的目标群体。

比如曼妮芬这个大家可能都很熟悉但是肯定不是时常逛逛的品牌。

曼妮芬原本专注的是女性市场，但是不知道在什么时候突然就转型做了一系列专门针对年轻消费者推出的产品系列。

他们设计了一些适合年轻女性消费者购买的保暖内衣并开始重金宣传它们:“这些美丽又有设计感又有穿搭性的内衣本可以作为你们的第二层肌肤，拥有它们你们将变得更加充满魅力，仅仅是日常穿着就是一种享受。”

不得不说这个宣传非常具有吸引力，结合曼妮芬原本就有的女性消费者群体，在和社交平台一起双管齐下之后大大提高了销量。

除了曼妮芬之外还有几乎没有年轻消费者不知道的小众品牌ABB，它甚至有专门针对8090年代女性推出的产品线。

ABB之所以能受到8090年代女性们喜爱是因为它贴合消费者需求进行了针对性的优化提升，那就是兼顾外穿和打底穿，这点是在那个年代最吸引女性们的地方，因为那个年代女性们都非常勤俭持家，而且在时尚大片普遍影响力极大的时候，它没有像其他品牌那样迎风而上，而是在后面默默努力提升产品质量和舒适性的外观。

等到品牌逐渐有了一定规模之后ABB迎来了改变命运的一个机会，那就是2018年南京青奥会开幕式上成绩优异的李宁团队发布了自己的开幕式小组表演服装。

侧面了解到中国棒球队训练时候穿着小组服装，就是ABB生产和赞助的女棒球队员们，而女排姑娘们的训练服同样也是ABB的。

这个消息让人又惊喜又震惊又自豪，因为那段时间女人力量正在逐渐崭露头角，它代表着新时代中国女性对旧习俗发起反抗，是一种新时代中国女性新的象征!

于是ABB紧随其后发布了一系列专门针对中国女性打造的保暖内衣，这些产品线直接给中国女性消费者新的审美观念带来了冲击，也给这个静谧了20年的行业重新注入了活力。

随着社交网络逐渐盛行起来，许多新的服装类型也随之诞生，但是只要能很好结合时装和功能性，就不会消亡。

像这样的例子有很多，比如说户外服装，有着很强实用性的同时也越来越符合时代审美，白色冲锋裤和白色徒步鞋逐渐被时尚人士所接受，并且追逐着流行趋势更新换代着。

消费者永远都是对舒适满意又想要更多东西的，在保证功能性的同时，如果能够让他们觉得不仅美观又映衬气质，还追求潮流感，他们肯定会自愿将更多的钱留在你的产品上。

所以我们完全没必要怀疑那些热衷款式更新迭代没有死掉反而大受欢迎类别的发展前途，他们只是尚未被挖掘出来而已。

现在下沉市场对保暖内衣有着极大的需求，只需要找到一条合适的发展路线就可以获得丰厚的回报。

我们需要总结经验教训，把移动网络和需求调查结合起来，看哪些未被满足的需求符合潮流，然后设计出受年轻人喜爱的产品，再利用互联网进行宣传推广，不愁市场不会变得越来越大!

20年之前看到自己曾经主办运动会能创造如此大影响力，不知道有没有感慨过轰动效应或者出圈效应，同时也帮自己打广告呢?

但是这些都是我们无从得知的，那是属于他们年代或者说人生阶段记忆的一部分。