12 月 19 日至 22 日，越南首都河内热闹非凡。

在河内郊区的嘉林机场，第二届越南国际防务展正如火如荼地举行。

这次展会可不简单，规模比上一届大了不少。

据统计，整整49个国家的军工企业齐聚一堂，场面十分壮观。

参展企业超过200家，展出各类装备近3000件。

现场人头攒动，不光有军方代表，还有不少军事发烧友专程赶来，大家都想一睹各国最新的军事装备。

说到展会上最吸引眼球的，非中国莫属。

展品丰富，参观的人也多。

就好比是商场里最醒目的那间旗舰店，走到哪儿都能看见。

其中，最受欢迎的要数“合成旅”的外贸版本。

什么是合成旅呢？

简单来说，这是一套完整的作战套餐。

包含了坦克、装甲车、防空导弹、通信设备等一整套武器装备，能够独立完成战斗任务。

这个套餐，可不是一般的受欢迎。

越南总理范明政，亲自带队来参观。

身边跟着一大群越南军方的高级将领。

他们在中国展台前驻足良久，仔细询问每件装备的性能。

今年9月，首届埃及航展中。

埃及和越南，对中国军工展台非常青睐。

埃及作为中东地区的重要国家，过去主要从美国和欧洲购买武器装备。

但近年来，埃及开始大量采购中国军工产品。

比如，2010年后，埃及陆续从中国引进了翼龙系列无人机、K-8教练机等装备。

特别是在2016年后，埃及更是采购了中国的ASN-209无人机、VT-4主战坦克等现代化武器。

要知道坦克可不便宜，动辄上千万一辆。

埃及能花这么大价钱，买中国坦克。

说明是真心觉得好用。

塞西专程来到中国展台，正反映出埃军对中国装备的认可度越来越高。

再看越南，情况就更有意思了。

先说说越南过去的“购物习惯”。

越南买武器，一直都是找老主顾——俄罗斯。

从2000年到2020年，光找俄罗斯买的装备就占了他们总采购额的八成以上。

这就像有人特别忠实于某个品牌，基本上就认准它了。

但近几年，随着俄罗斯受制裁影响供货能力，越南开始积极寻找新的军火供应商。

从更大的历史维度看，这反映了三个重要趋势：

其一，中国军工产品是真的上档次了。

这不是一蹴而就的，而是通过20多年持续发展和技术积累达成的。

其二，全球军火市场的“大佬”在换人。

以前买武器基本就认准美国和俄罗斯，现在不一样了。

特别是在中东、东南亚等地区，中国军工产品的市场份额在稳步提升。

其三，买武器越来越讲究实用了。

就拿越南来说，虽然在南海问题上跟中国有分歧，但该买还是买。

只要东西好用，其他都好商量。

所以，这次越南总理范明政，率高级军官团参观中国展台。

用了相当长时间，还详细了解了“合成旅”等重要装备。

一点都不奇怪。

这就像上世纪80年代日本汽车刚进入美国市场时，美国人一开始不太接受，但架不住质量好、油耗低，最后还不是被市场接受了。

“好酒不怕巷子深。”

中国的军工产品，能获得这么多国家的青睐。

靠的就是过硬的质量和合理的价格。

这才是硬实力！

而且，现在的俄罗斯军工，真是巧妇难为无米之炊。

俄乌冲突前，俄罗斯每年军火出口额在150亿美元左右。

但到2023年，这个数字大幅下滑。

为什么？

一方面是制裁影响了生产，另一方面是自己打仗都不够用了，哪还有多余的卖给别人？

现在俄罗斯顾不上生产军贸产品了，越南就面临一个现实问题：

要么设备更新不了，要么得另找供应商。

在这种情况下，中国军工产品就显得特别有竞争力。

主要优势有三个：

性价比高。

以VT-4坦克为例，价格大约是德国豹2坦克的一半，但性能并不逊色多少。

中国的工业体系完整，产能充足，不会出现接单后交不了货的情况。

经过多年发展，中国军工产品的技术水平有了很大提升。

比如翼龙无人机，已经在多个国家服役，表现良好。

越南总理，这次参观中国展台。

与其说是一次普通的展会活动，不如说是国际军贸格局转变的一个前兆。

这背后是世界军工产业链的重大调整。

美国最近对越南热情似火，但越南似乎学乖了，知道“天下没有免费的午餐”。

2023年，中越贸易额超过2300亿美元。

越南从中国进口的商品，占其总进口额的三分之一左右。

特别是在电子产品、原材料等关键领域，越南对中国的依赖度很高。

再说农产品。

越南的水果、水产品等农产品，中国是最大的出口市场。

以火龙果为例，每年销往中国的量占越南总出口的70%以上。

这就像开店做生意，你最大的顾客占了七成营业额，你敢得罪他吗？

至于南海问题，越南态度很有意思。

虽然存在分歧，但越南选择了和而不同。

最近菲律宾在南海问题上的“冒进”表现，和随后承受的经济压力，对越南来说就是一面很好的镜子。

这让我想起一个历史典故。

清朝初年，郑成功占据台湾时期，荷兰人想拉拢越南对抗清朝。

当时的越南阮氏政权怎么做？

既不得罪清朝，也不得罪荷兰，玩起了平衡外交。

现在的越南，在中美之间的态度，跟几百年前还真有几分相似。

“舀粥要慢，才不会烫嘴。”

在大国博弈中，越南选择了一种不偏不倚的精明策略。

越南在东南亚就像是个“军事风向标”。

这个说法一点都不夸张。

上世纪90年代，越南采购苏-27战斗机，结果马来西亚、印尼等国马上跟进，纷纷购买俄制战机。

这就像是一个小区里，大户人家换了新款豪车，其他人也跟着换 - 生怕落后了。

再看潜艇采购。

2009年，越南订购6艘基洛级潜艇后。

印尼、泰国、新加坡等国都开始筹划自己的潜艇部队。

这种跟风背后有深层原因：

越南军队规模大：正规军大约50万人，这在东南亚是数一数二的。

实战经验丰富：经历过抗法战争，抗美战争，中越边境冲突。

这些经历，让越南军队在东南亚很有话语权。

军费开支大。

2023年，越南军费预算约30亿美元。

所以，如果越南开始采购中国武器，那影响可就大了。

当一个地区的主要军事大国改变装备来源时，往往会带动整个地区的军购方向改变。

东南亚的军火市场，真像是一块香饽饽。

为啥这么说？

2023年，东南亚国家的军费开支加起来大约450亿美元。

但有意思的是，这个市场还远没到天花板。

就像一个正在发展的新商圈，商机无限。

回顾历史，东南亚军火市场一直被几个“老字号”把持：

美国的装备，贵是贵，但是有面子。

俄罗斯的武器，可靠耐用，还便宜。

欧洲的产品，精致是精致，就是价格劝退。

中国军工产品现在的处境，让我想起80年代的日本汽车。

当时美国人看日本车：

质量？不错。

价格？便宜。

比如防空导弹，美国的爱国者一套要数亿美元，红旗-9的价格更为经济。

再比如无人机，彩虹-4B无人机的价格远低于MQ-9，大约在400万美元一架左右，还包培训和技术支持。

名气？还不够响。

当年日本车进入美国市场时的策略：

先打开价格优势，再用服务赢口碑，最后实现品牌升级。

现在，俄罗斯因为打仗自顾不暇，根本供应不上；

美欧的装备对很多国家来说又太贵。

东南亚国家又特别讲究性价比，要便宜、好用、好维护，最好还能带点技术转让。

这不就是中国军工的“黄金机会”吗？

越南要是采购了中国装备，那就相当于给其他东南亚国家做了示范。

通过越南打开东南亚市场，再辐射全球。

中国已经找到了“突破口”，这一仗，我们必须赢！