【美发店的低价引流真的是毒瘤吗？秋文店长认为并不一定】

大家好，我是秋文店长，一位在福建厦门开工作室并兼顾研究学徒训练系统的发型工作者！

说到低价引流，估计有很大一部分美发同行气的咬牙！觉得太卷了，搞乱了市场什么的！事实真的如此吗？我个人觉得并不是，甚至很多人连低价引流的逻辑是什么都不懂，只会抱怨为什么要把市场搞得乌烟瘴气？为什么要拉低行业价格？【那你怎么不表扬那些做高价格的？提高行业均价？】

废话不多说，开始进入主题！

首先先问问自己一个问题，低价引流的底层逻辑是什么？

我认为低价引流绝对是一个很好的事情，只要开店，绝对是必不可少的，不管是什么行业！重点根本不在这，重点是低价引流过来的顾客，你怎么做？

或者说:【你把低价引流当什么做】当活动做？还是当日常价做？如果当日常价，我劝你回家养猪！

当你需要顾客的时候，特别是新店开业的时候，你不通过低价去吸引顾客，不通过低价让客人有占便宜的感觉，人家凭什么选择你？人家对你一无所知，根本就不认识你，凭什么理由走进你的店里呢？所以第一波低价引流，是让客人来体验的！但是一家店能不能扎稳脚跟，主要是当顾客通过你的低价引流给你了机会后，你店里的整体体验能不能留住他？你店里有多少回头客？生意好坏，是这个决定的。不是来体验的客人决定的！所以当你对自己的能力有自信的时候别说低价。你就是免费都没问题！因为这个便宜越大，那么来体验的顾客通常都会越多！

我敢保证。每个干这行的。绝对都做过低价引流，或者参与过！你当时做这个活动的时候，难道不也是在抢别人的客人吗？不也是为了引流新的顾客吗？怎么回过头来，别人做你就有意见了呢？你如果开个分店，你不用做活动吸引客人？

引流的方法有很多，低价引流只不过是其中一种而已，做低价引流没任何毛病。但是一定要良性的去做这个活动。不管你是9.9剪头发还是19.9剪头发。都没问题。但是一定要设置门槛，最起码的条件，得是新客吧？就是首次来店消费的客人！第二次来就没有这个优惠了！这样也不会去伤害到老顾客！一视同仁！所以一定要好好珍惜这些低价引流的客人，进店后。用专业，服务，真诚，去把人家做好，你店内在搞点优惠的会员充值，人家感觉如果ok了，正常都会办，这样不就成为你的回头客了吗？这样良性循环，并不难做！

但是如果你低价当做日常价在做，那你就开始倒霉了！累了个半死，一个月下来也赚不了几个钱，店铺也没有任何前景！这样的低价引流一点意义都没有，并且是在恶性循环！浪费你的时间！这也是你倒闭的倒计时而已！这对于同行来说，也是在恶性竞争，拉低了你周边商圈的市场行情！不仅害自己，还害别人，别人骂你也不奇怪！走出去你的头也抬不起来！客人并不是喜欢便宜的东西，客人其实更喜欢性价比高的东西，客人更喜欢占便宜的感觉！当你的低价当做日常价去做，客人只会觉得你本来就便宜，便宜低价，在别人的眼里就是对你店铺的印象，你的店铺也被打上了“便宜低价”的标签！当你涨价了以后。你的客流绝对大量减少！这还不是最可怕的！

最可怕的是什么？是那些充值低折扣的店铺，动不动3.8折，4折！这才真的在作死！充值的时候，爽爽的。一个活动下来少则几万，多则几十万或者上百万都有可能！很多店都会把这个钱当做业绩！别搞错了。这只是卡金，顾客还没有消费呢？你都欠着呢！最大的唯一好处，你相当于去贷款不用利息而已！但是真的不用利息吗？你的代价是你的房租成本，人员成本，还有你的时间，精力。等等！接下来，你面临的是销卡，并且很少有现金收入！几个月后，你把这些卡金用于发工资，付房租。生活开销，慢慢的现金没了，但是卡金还欠着一大堆。你又想着继续充值，然后越冲越多，越充折扣越低，越欠也越多！你最好别关店，只要关店，这些卡金你不用还？自己好好去算算这笔账吧！别自己骗自己！

所以我认为，低价引流并不是毒瘤，重点是你怎么去理解他的？你怎么去做的？我的建议，当做新客专属的优惠去做。那就一定没问题！然后好好提升自己的能力，让客人满意！现在就算是一个月收入几千的上班族。做个头发几百块根本不是什么事，一年才做几次啊？算下来可能还不如一年的一个话费钱！别总觉得客人不舍得，客人没消费能力，客人抠门什么的，想想自己的问题，想想别人为什么不愿意为你买单，为什么别人那么贵。还能有别生意？人最可怕的真的是没有自知之明，总觉得有问题。一定是别人的问题。不管什么问题。先从自己身上去找问题！

我们这行，是刚需行业，所以也更别说什么经济不景气什么的！我的发！！！兄弟，就是经济再不经济，对我们这个理发行业能有什么大影响啊？不用剪头发了吗？最基本的做头发不用了吗？你觉得可能吗？你要说奢侈品，房子，车子，这些高消费的东西。我还能信！一个理发，还能受经济影响，你这就是典型的自我安慰，给自己找理由！连自己都骗！别总是抱怨客人小气，没消费能力！你应该想想为什么这样的客人都在你的店里？活该你比较衰？

低价引流，是一个门槛降低而已，如果你做不好。你就算免费的。客人下次也不会去。但是你做好了。大众价客人都能接受。你如果帮客人解决了问题。客人认可你，你就是比旁边店贵点儿，别人也愿意买单！苹果手机最便宜5.6千，你看他的销量比那些几百块的手机低了吗？如果你硬要说苹果手机也没多好用啊，那你当我没举这个例子！

为什么会写这个帖子，刚才刷抖音，有个理发店发他店铺火爆的场面，底下一群同行在那边疯狂发出酸臭味，所以这个行业以前会被看不起，真不奇怪。别人生意好。就是低价引流？就是做69烫发活动？就是请演员？真心希望他们能找到那颗发现美的眼睛！

我觉得绝大部分行业，要做的好，基本都需要文武双全，武是你的手艺，文是牛的服务，引流！哪有那么多酒香不怕巷子深？你做的好，就一定要宣传出去！让更多人知道！帮更多人解决问题！让更多人来认可你！酒香不怕巷子深，那是tm别人已经累积了一定的客源的情况下，靠他的客人介绍客人，就忙不过来了！而不是在那边自嗨！

低价引流只是宣传拓客板块里的一个点而已，有机会再跟大家分享！

一口气打出来的，行很多错别字，看懂就行！

美发店的低价引流真的是毒瘤吗？未必，也许还是好事！