刚刚过去的双十一大战落下帷幕，直播电商依然保持强势地位。

截至11月11日，电商累计总销售额14418亿，同比增长26.6%。其中直播电商销售额3325亿元，占比23%，同比增长54.6%。

而往年常居销售榜前列的主播却不见踪影，今年抖音前五的主播分别是新疆和田玉老郑、与辉同行、广东夫妇、贾乃亮和小北珠宝。

没有了疯狂小杨哥，今年的双十一直播间似乎冷清了不少。

停播68天的小杨哥，何时归来？还是如外界所传，准备转战海外？

今年9月份，小杨哥旗下三只羊公司被公开通报处罚。

因涉及对香港美诚月饼进行虚假宣传，被合肥市联调组处以没收违法所得、罚款6894.91万元，还被责令暂停经营限期整改。

三只羊因香港美诚月饼事件陷入舆论风波，而此前已遭遇口碑和信任危机，并在中秋节前与辛巴因大闸蟹销售问题发生争执，辛巴指责三只羊过往问题产品，并表示愿拿一亿现金为消费者负责。

品牌方问责，官方介入，抖音平台也火速对三只羊旗下的账号进行停播处理。400万粉丝连夜取关，曾经的热闹和繁荣似乎已成过往。

但最近，三只羊似乎又有了新动作。有媒体报道，三只羊近几日已经解绑了近30个账号，并已经缴纳了6000多万的罚款。

事实上，在履行了对消费者的赔付流程，舆论也逐渐平息后，就不断有小杨哥复播的消息传出。

而三只羊旗下的部分主播也在近期陆续开启了复播。

虽然这些主播的账号不再显示“三只羊”的MCN机构认证标识，但很多直播切片视频还在被多个认证为“MCN三只羊”的账号转发。

有网友在直播间问主播之一的超哥数码：“是否已离开三只羊？”

超哥数码回应：“单飞是不可能的，100%不可能单飞的。”也似乎验证了这一事实。

趁着一年一度的双十一购物狂欢节复播，似乎是早有预谋又水到渠成的事情。

作为国内头部互联网直播平台，三只羊网络业绩惊人。在2022年就缴税2亿元，2023年一季度营收3.5亿元，全年销售规模约150亿元。

公司直属员工超过1000人，内容分发超过10000人，旗下签约达人为2488，千万级达人超10个。

其业务不仅有直播卖货，还有达人孵化、投资、明星经纪等，体量庞大，相当于一个上市公司。

只是，在经历了重重危机后，一切还能回到原来吗？

品牌建立需要长期的努力，而崩塌只在旦夕之间。想要重建消费者的信任，让他们重新走进直播间下单，绝非易事。

所以，三只羊选择提前布局海外市场，现在看来是明智之举。

今年7月，三只羊集团创始人卢文庆曾透露，要扩大三只羊的全球业务。他说，中国电商目前在应用层面全球遥遥领先，tiktok对于整个集团是个很大的机会。

目前，三只羊海外tiktok已经在泰国、马来西亚、新加坡等地布局。

卢文庆的计划是：孵化1万名主播，同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的公司。

在国内互联网电商竞争白热化、已经进入瓶颈期的情况下，布局海外市场不仅可以抵御国内市场的不确定性，也为公司的未来发展打下了基础。

其实，三只羊进军海外市场的野心，早在去年4月份就已开始显现。

当时，小杨哥在直播间宣布：要成立全球总部，在tiktok上赚老外的钱。

之后不到一年时间，小杨哥就完成了出海人员搭建，以及创建海外MCN机构“Three Sheep Network”。

沿袭在国内的打法，三只羊通过将免费视频授权给剪辑师进行视频切片这一方式，迅速占领市场。

频繁在观众面前刷脸，达到高曝光率，3个月就吸粉200万。在此后的短短数月间，three sheep network 就做到了东南亚跨境 MCN 榜单前10。

除了布局海外市场，三只羊香港分公司也于今年8月21日开业。

开业当天，著名港星曾志伟 、谭咏麟、钟镇涛、陈浩民等一众艺人亮相，现场星光熠熠。当晚的首场直播，更是吸引了超过110万在线观众，3小时内销售额就突破了1个亿。

可谓初战告捷。

那么，国内的辉煌业绩，是否可以复制到海外？

今年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作了首场直播带货，就创下了Tik Tok在新加坡地区的纪录。

不过，虽然直播人数和带货量可观，但有分析人士称：这场直播换算成人民币，最多几十万元。

7月份，三只羊网络再次与越南主播合作，为某国货品牌做专场直播，总交易额约合人民币8.2万元。

而在印尼，三只羊历史总销售额为1241.99万印度尼西亚盾，折合人民币5700元。

轰轰烈烈的开局，似乎并没有达到预期的效果。

正如某跨境服务商说的：

小杨哥的切片的的确确给他们带来了流量，但流量并不等于直接的商业变现。

海外直播生态体系、文化产业的不成熟，以及本土运营和品牌建设经验的匮乏，加上海外主播相对“佛系”的风格，是打造海外电商主播的几大障碍。

所以，想要完全复制国内的成功经验，并非易事。

不同于国内的红海一片，直播带货在国外还是新鲜事物，还是蓝海。

因此，多个国内头部电商如东方甄选、交个朋友、谦寻等纷纷出海，抢占先机。

交个朋友率先在2020年5月成立了印尼公司，打造东南亚KOL矩阵，覆盖TikTok多平台业务，接着又在2022年在美国、印尼、泰国等地成立了分公司。

同年，交个朋友业务平均月增长50%，个别月份甚至达到了100%。

前景可观。

去年5月7日，“快手一哥”辛巴开启首次出海。在泰国直播售卖榴莲、山竹、乳胶枕等泰国特产。

全场带货总销售额破8.3亿，业绩喜人。

另一电商遥望科技也在加大对海外电商业务的投入，在TikTok、Facebook、YouTube等全网平台开展短视频，直播带货等业务。

总而言之，出海已成为直播行业的发展趋势。除了电商巨头和公司，还有明星和个人加入。

今年6月，范冰冰正式入驻TikTok，为她的美妆品牌Fan Beauty Diary宣传。不过，Fan Beauty Diary账号在Tik Tok上销量并不好。

3个月时间，粉丝只增长了2000多个，从最初的5.49万增长到5.72万。

但另一个品牌Fan Beauty Secret的账号在Tik Tok印尼站业绩亮眼。总销售额9.5万美金，折合人民币67万多。

这一数据相对她在国内的成绩不算什么，但在Tik Tok上已算相当不错。

因为，和国内非常成熟的直播现状不同，海外直播电商还处于非常初级的阶段。“相比国内百万千万的在线观众，国外直播间内有几百人已经称得上很厉害了。”

有专业人士直言。

目前在Tik tok平台上，85%都是单纯的短视频，很少有人使用直播带货功能。

所以，未来发展空间非常大。

这也就不难理解，为什么电商巨头们纷纷进驻Tik tok了。

9月24日，李佳琦所在机构美ONE正式启动出海业务，公司发布了多个国际发展部相关的招聘岗位，另一头部电商东方甄选也在进行海外职位招聘。

可以预见，在不久的将来，几大巨头的博弈将由国内蔓延至国外。尤其是目前Tiktok上还没有出现现象级的直播网红的时候。

Tik Tok崛起，群雄逐鹿。

虽然海外市场广阔，但跨境电商扎堆进入，必然带来激烈的市场竞争，即使是蓝海也终会变红海。

有数据显示，今年以来，跨境电商红利已有降温趋势，利润逐渐走低。其中最主要的原因就是商家数量激增，商品同质化严重，加上全球经济恢复迟缓，想突出重围，并非易事。

一场看不见硝烟的战争，已经悄然吹响号角。

三只羊是否能续写国内的辉煌，在Tik Tok一展拳脚，重新站上巅峰，还有待时间给出答案。

参考资料：

1、电商之家：《疯狂的小杨哥，公司开到了美国》

2、字母榜：《小杨哥海外再造小杨哥》

3、互联网品牌官：《三只羊复播！小杨哥果然坐不住了》

编辑：歌