拼多多开测抢单神器，意图或不仅仅在于低价

此前在今年7月，淘天和抖音电商先后被传出将弱化绝对低价战略，并调整经营目标优先级、不再将价格力放在首位的消息。就在外界还在讨论这场打了一年多时间的低价之争，是否会就此划上句号时，电商行业又迎来新的变化。如果说在此前的低价之争中，电商平台几乎是一边倒地讨好用户，那么如今则是在积极为商家减负、尝试平衡商家与用户的关系。例如，淘宝很快就开始调整仅退款，拼多多更是推出退返技术服务费等一系列百亿减免举措。

但正所谓在商言商，相关电商平台做出这些改变的原因自然不会是无的放矢，而是谋求更好的发展。事实上，在帮助商家减负的同时，这些电商平台仍在想法设法发挥商家的价值。日前就有消息源透露，拼多多已开始面向商家内测一项名为抢量神器的新功能。

据了解，该功能支持商家针对近期同行热销爆款一键发布同款商品，而且报名仅需确认商品的基本信息、预估售价、广告出价。

值得一提的是，商家使用抢量神器生成的商品将展示同款的销量与评价，从而促进销售。换而言之，对于借助抢量神器上架的商品，商家将无需花费大量时间来积累销量和评价，即可拥有同款的这些数据。据相关消息源透露，“今年9月就有少数商家收到内测通知，现在该功能或将全量开放”。

熟悉拼多多的朋友可能会联想到，就在今年上半年，他们还推出一款名为抢单神器的功能。顾名思义，在商家使用抢单神器后，可针对近期咨询、收藏、浏览过同款商品的全站消费者定向推送，在消费者看同行商品图片、逛同行商品详情页、买同行商品没付钱等10个场景，全面夺取同行的流量。

从抢单神器和抢量神器的机制就不难看出，表面上虽然这是拼多多为商家提供了踩着同行上位的“捷径”，但本质却是希望进一步推动商家之间的竞争。

而且不论抢单神器、还是抢量神器，商家想要实现“截流同行”，最大的依仗其实依旧还是低价。毕竟在相似的商品被推到用户面前时，价格自然也就成了最为主要的因素。反过来说，如果不希望被抢量、为他人做嫁衣，就必须要有难以模仿的特性，要么商品足够独特、要么就是价格够低。

也就是说，抢单神器、抢量神器还能倒逼商家不断优化商品、降低价格。这似乎就意味着，虽然电商行业的低价硝烟似乎有消散的趋势，但拼多多仍选择继续强化自己的低价护城河。

但追求低价，或许并非拼多多测试抢量神器的唯一原因，他们的意图可能还在于借此遏制商家的刷单。众所周知，电商平台和商家其实也是买卖关系。抛开收取交易抽成、技术服务费等“过路费”，平台还会向商家出售流量，例如采取竞价排名机制。而如今随着用户增长见顶、市场竞争加剧，流量成本越来越高已经成为共识，这也导致商家的经营成本持续上涨。

商家难以获客，自然也就无法进一步实现转化，从而形成有效订单以及商品评价，可商品的销量和评价偏偏就是消费者在网购时最为重要的决策依据。而且用户的消费往往有羊群效应，这也是一些线下网红店经常会被爆出雇人排队的原因所在。这就进一步导致了在平台制定的规则中，销量、评价成为了决定商品曝光量的重要因素。

在这样的情况下，为了取信于用户，从而促成销售、提升转化率，刷单也就应运而生。可刷单毕竟是建立在虚假交易的基础上，不仅破坏了商家之间的公平竞争，更会恶化电商行业的信用体系，对平台和用户而言可谓百弊而无一利。但获客成本降不下来，电商平台再严防死堵、严打刷单，也很难从根源消除这一现象，反而是让刷单的成本不断上涨。

而抢量神器的出现，则有望动摇刷单的根本。相比刷单，抢量神器同样可以让商家快速获得销量和评价的展示。虽然商家使用抢量神器推广商品时仍需支付费用，但既然同样是花钱，为什么不选择这个更安全的获客方式、反而要兵行险招呢？更况且在抢量神器的逻辑下，即便商家真的靠刷单打造出爆款，同样也可能会被同行截流。