文｜老达子

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想象一下，你是一位手握重兵、刚刚打败项羽、正忙着建立新朝的开国皇帝。一天，正当你惬意地泡着脚，享受着难得的闲暇时光，突然手下通报：“大王，黥布来了，说要投奔您！”

你会怎么做？是立刻正襟危坐，摆出一副高高在上的姿态，还是……像刘邦那样，继续悠然自得地洗脚，顺便接待这位曾经的诸侯王？没错，今天老达子就跟大家来聊聊这段历史上著名的“洗脚外交”，看看刘邦这老哥们儿到底是怎么想的，又为何如此“不拘小节”？

话说公元前202年，刘邦击败项羽，登基为帝，建立汉朝，但天下的局势依然暗流涌动。各路诸侯王虽表面臣服，心中却都有自己的算盘。

这时，黥布，一位曾是项羽麾下勇将，后因不满项羽而投奔刘邦的诸侯，带着他的军队和地盘，来到了汉朝的都城长安，意图归顺。

按照常理，这黥布可是个大人物，曾经的诸侯王，手握兵马，刘邦怎么着也得给个面子，隆重接待吧？但刘邦偏偏不走寻常路。

“淮南王至，上方踞床洗，召布入见，布大怒，悔来，欲自杀。出就舍，帐御饮食从官如汉王居，布又大喜过望。”——《史记黥布列传》

据《史记·黥布列传》记载，黥布来投奔时，刘邦正坐在床上泡脚呢。黥布进来了，都把黥布给整懵了。心想：“这刘邦，咋这么不按套路出牌呢？”但刘邦接下来的举动，却是让黥布心服口服。

当他退出会面，来到刘邦精心为他安排的寓所，眼前的一幕令他惊喜交加：帐幔华丽非凡，与刘邦所用的无二；用器精致考究，每一处细节都透露着尊贵；饮食丰盛多样，皆是上乘之选；侍从官员彬彬有礼，服务周到，与刘邦身边的随从一般无二。

这番景象，让英布心中再次涌起一股暖流，之前的不悦一扫而光。

在操控人心这方面，刘邦可是个驭人高手，深谙此道。驾驭他人，有时只需做两件事，而这两件事的顺序一旦改变，效果便截然不同。

以英布（黥布）为例，他初至刘邦处，迎接他的并非盛宴与华服，而是刘邦看似粗鄙的态度，这让英布心中预期骤降。然而，当英布落寞转身，却发现为自己准备的王宫竟与刘邦居所规格相同，那一刻的惊喜，远比直接赐予更为强烈。这便是刘邦营造的“正向惊喜”。

反之，若刘邦先展示王宫，英布或许会满意，但也会觉得理所当然。此后刘邦任何一丝的不周，都可能在他心中种下怨恨的种子，形成“反向失落”。

据《史记》中的记载，刘邦的此类手法屡见不鲜。郦食其的归顺，便是又一例证。刘邦初时看似轻视，随后却不仅封其为广野君，还提拔其弟郦商为将军，此举让郦氏兄弟心悦诚服，誓死追随。

《史记郦生陆贾列传》：郦生至，入谒，沛公方倨床使两女子洗足，而见郦生。

刘邦的过人之处，在于他识人之明，因人而异，施策有方。像陈平这样的谋士，如果用对待英布的方式显然不合适。刘邦早知陈平并非普通人物，一开始便将权力授予他，周围人一看他得宠了，纷纷前来巴结。

刘邦故意不加干预，任其行为逐渐引发沛县老百姓的不满，最终揭露出陈平的贪污行为。刘邦选择在此时出面敲打，并赦免了他。陈平因此更加感恩刘邦的恩情，也因此与沛县的老人们产生了嫌隙。

这样一来，不仅笼络了他，还故意把他设计成了监察御史的角色，后面专门用他干得罪人的事，如果不先让他把人得罪完，这个位置他是发挥不出作用的。

这些看似琐碎的小事，实则蕴含深邃的驭人之术。司马迁在《史记》中将这些细节一一记录，并非无意为之，而是借此揭示刘邦高超的御人之道。这哪里是琐事，分明是智慧与权谋的学问。

刘邦洗脚迎黥布，看似一场不经意的“足”够随意的会面，实则是一场精心策划的政治秀。看完刘邦这待人艺术，你是不是也觉得挺有意思的？刘邦这人，不仅打仗厉害，待人接物也是高手。

他告诉我们，跟人打交道，得灵活点儿，得根据对方的情况来。下次你遇到重要的人，不妨想想刘邦这套智慧，说不定你也能成为那个让人心服口服的高手呢！