二月二龙抬头，一年都有精神头。

时间来到2024年，亚马逊运营的黑白帽之争仍在继续。几年前“管他黑帽白帽，能赚到钱就是好帽”的说法却似乎已经不适用，在亚马逊平台，越来越多的企业开始转型白帽。

这一点不仅影响着企业发展，对于职场中的亚马逊运营而言，同样影响颇深。

亚马逊还能大玩黑科技？ 运营陷入两难！

金三银四的求职季已经到来，我们的亚马逊运营们却遇到了不少求职难题。

一位拥有六年运营经验的老运营表示，找工作好难，因素之一是自己的黑帽打法不再被市场认可。据他所说，之前一直做的红海品类，客单价几十上百美金，僵尸、镜像、小号都用，也都有办法规避大号风险。但是招人时岗位要求上大都是写着想找白帽打法，精通广告的。

图源：小红书

目前，该运营表示陷入了两难。如果找白帽公司，跟公司的打法走，那自己积累的黑科技资源就直接作废。另一方面，平台政策一直在变，说不定自己在一个完全白帽的大环境上会在一些信息差上跟不上，这方面以后会更加落伍。因此，他也无奈道“劝各位亚马逊运营们，都别玩黑科技了”。

对于现在绝大多数的亚马逊企业而言，在招聘时更偏重于擅长白帽打法的运营。我们打开招聘软件可以看到，许多企业对亚马逊运营招聘的职位要求中还提到了一点：学习并了解亚马逊的最新政策，及时针对政策作出账户运营的应对策略。

图源：招聘软件

毕竟卖家们一朝被蛇咬十年怕井绳，面对如今的招聘环境，有卖家坦言：“曾经的黑科技已经不被待见了”。那么，你的公司还在使用黑帽玩法吗？

广告Acos超700%！ 现在的白帽运营就是烧广告？

提到白帽，或许有一部分运营认为这就是烧广告，在实际操作中也是如此。

近日，一位卖家在招聘时就遇到了这样一位白帽运营，这个人是有3年纯白帽经验，面试都还可以，该问的该说的都还能答得上来，11月底让他先入职了，给的是8.5K，提成10个点。1月初货上架了，截止到2月底才出了一共38个订单。共花费广告费$1738.97，广告销售额为$244.87。没有一分钱进账，广告费基本上花了一万块了。

如此换算下来，广告Acos超过700%，爆得不能再爆了，该卖家也是一头暴汗。涉及到站外这一块儿，运营似乎也并不懂，全权丢给服务商。因此，卖家无语道“现在的白帽都是只会烧广告，啥都不懂的吗？”

图源：知无不言

对于该运营的成绩，一些卖家认为或许是产品和市场的问题。市场整体差，1月正好是流量低得不行的时候，老品都快没销量了，更别说新品了。新品光屁股，转化率低，至少等有点评论再开干，不然广告不白跑了，当然老板觉得自己的产品特别牛除外。

有运营表示“打爆品深有感受，我也是有一款产品，广告大词精准转化拉到了30%，关键词自然排名死活上不去，出单量也是上不去，贼难受，有些情况就是产品的原因。”

不过，更多的卖家则表示，几个月把广告打到这个地步，一定是运营的广告策略出了问题。一位白帽运营拿出了自己的广告花费图，Acos都没超过10%，成绩相当优异。

图源：卖家分享

两相对比之下，我们也看出了同是亚马逊运营的差距，卖家们也对上述运营的白帽手法提出了质疑：

“白帽确实就是烧广告，但是要看他怎么烧，有没有优化广告，有没有优化链接，有几个sku在新品上升期的时候，我一整天用来调广告时间都不太够，广告看起来只是烧钱，但是怎么烧，怎么烧得有效果，这是最体现运营技巧的地方。”

“这位运营不会调整，没有中途调整的动作。新品广告可能有好有坏，看你产品单价应该不算太高，花个1百美金广告费，广告数据依然爆炸就要及时调整策略了。有人指导的情况下助理都花不出去$1700的广告费700%Acos，因为助理看到亏钱就收手了。”

不过，还有卖家看待问题的角度也不一样，他认为，除开广告策略以外，如果全程广告操作日志无调整，页面优化无调整，站外无实际投放操作和效果反馈，那指定是日常基本工作的态度问题。

总而言之，造成如此惊人的Acos，产品或许会有一定的影响因素，但是运营自己可能也要负大部分责任。

白帽绝招：降价！ 运营的能力究竟如何判断？

面对上文卖家的疑惑，难道白帽就是烧广告这一点，许多运营也表示自己的白帽真的就靠站内广告和listing优化了，顶天组个违规变体。

这时候，就有运营表示，白帽能操作的空间很多，例如挂优惠券，做秒杀，做7DD，做捆绑商品，做Post，做互动邮件。不过更多的运营表示自己的白帽打法更直接，就是两个字——降价。

虽说上文提到的运营有三年经验，但是据卖家观察“很多三年白帽经验的可能广告都没接触过，特别稍微大点的公司出来的，职能分得很细。”因而，或许这才导致该运营的白帽打法让Acos炸了也出不了几单的根本原因。

其实不论运营给出如何的成绩，对于企业而言，在用人环节一开始就应当谨慎一些。面试和实际操作能力有出入，这种情况在深圳并不少，有卖家分享了自己朋友的经历：

“面试时吹得天花乱坠，把我朋友吹得乐开花，还想着遇到大神了才要1.2试用期底薪，结果猛开广告和coupon，站外使劲送。三个月试用期没达成目标，辞职走人，反正底薪是一分不少。亚马逊这行门槛其实蛮低的，能力都差不多，就看是不是认真负责的运营。”

面对运营是否有能力，单单在面试环节是无法印证完全，不过后续在岗期间倒是可以看得一清二楚，一位大佬这样说道：

“我们公司新来一个运营，如果是新品广告，会注意下他的竞价和费用。转化暂时不看，链接出来后就看流量转化和利润，到货上架2天还没有出单，广告和流量也能到达预期，没有转化就会跟进找原因，调整，是否裸跑不合适，合并变体上去。价格和图片，视频是否有问题。流量有问题，广告跑不动的情况下，会审核他的标题、关键词等，基本上如果5天没有出单，这个人的能力就有问题了。”

对此，还有卖家认为如果在市场上招不到合适的有经验的运营，如果态度好，肯学，思维灵活，还可以进行培养。总的说来，任人唯贤再好不过，遇人不淑则及时止损。