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人靠衣裳马靠鞍，卖房子也是一样。

以价换量的大行情里，江南岸俩房东却逆势卖了个好价格。不仅出货速度极快，价格更是比邻居高出一大截。

其中一房东，卖得是奥体“大网红”滨江观品，一套高楼层234㎡五房，带车位卖了1880万，折后裸价约7万8，接近刚交付时的价格。

还有一房东，卖得是浦沿的贺田尚城，一套246㎡四房六卫排屋，报价2000万，最后2200万成交。

是富人们不差钱？当然不是。

这两套豪宅之所以能在二手市场上卖出高价，除了房源本身足够优质外，还有一重因素：房东配了装修。

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像是观品，餐桌、茶几、沙发、床、衣柜等一应俱全，除了餐具、锅碗瓢盆等日常生活用品未配置外，几乎做到拎包入住的状态。

据悉，光是配置软装部分，房东花了近70万。

观品一共10幢可售高层，234㎡五房是整个小区最大的户型，一共就规划了3幢。

上个月，观品先后下定了6套，当中就包括一套234㎡，中低楼层、带俩车位，成交价1750万，折合裸价不到7万1。

就房源而言，最近成交的这套，楼层更好、视野更优，望出去就能看到杭州之门、国博二期。

可总价高出130万，算上税费、买家实际买入成本更高。

楼层好差，二手房价固然是有差异，可中介也说，配上软装过后，整体的视觉效果、生活氛围更浓烈，“遇到嫌麻烦的买家，贵个几十万接盘的不是没有。”

毕竟，房东实打实花了时间跟金钱布置。

贺田尚城的排屋，就更迎合快节奏时代人的需求了。杭州排屋合院类产品，普遍都是毛坯交付。毛坯虽好，但装修着实磨人，动辄周期长达两三年、甚至更久。

这套200多㎡的排屋，设计风格现代时尚，据悉房东斥资约500万，前前后后装了近5年（受疫情影响）。这不，好不容易装修好了，人还没入住就挂牌出售了。

贺田尚城公开挂牌在售房源不少，可排屋仅有一套，还是毛坯，报价1650万。

相较而言，报价2000万的这套精装修排屋，显得格外有诱惑力。这不，刚挂牌就迎来30多组客户看房，单是一个中介，就带了近10组客户。

原本，有一意向买家出价1900多万想接盘，不曾想看房人太多，且不乏同期到场的，现场就竞起价来。

经数小时竞争博弈后，据悉该房源最终成交价在2200万上下，比房东最初的报价，足足高出200万。

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不少人茅塞顿开：原来豪宅卖不出价，不是没人要，而是没有“美颜”啊。

既如此，花点时间、花点金钱配些软装，是否也能如愿卖出高价？

毕竟，这两年因为限价，杭州千万级豪宅整体在品质上并没有太多进步。尤其是装修上，限价6000元/㎡的装标，必然顾此失彼。

既如此，房东再投入一定的装修成本，在二手市场上理应也能赚得回来。

这两年，类似的消息不绝于耳。卖不出去或卖不出高价的房子，房东重新装修过后不仅顺利卖出，还卖了高价。可成功案例大多集中在老旧小区，总价也不高。

带着疑问，我咨询了市中心多个限价豪宅区的经纪人，得到的回复是：看房源情况。

市中心的排屋合院，装修好的肯定比纯毛坯更易出手，且装修的投入多少都能回本，甚至还能卖出溢价。

“前提是装修风格不能太特立独行，相对要符合大众审美。”豪宅经纪人老刘说，贺田尚城这套精装排屋，之所以引起买家现场竞价，原因很简单，房子拎包就能入住，买家花钱买时间。

同样风格的装修、甚至更豪华的装修，买家并不是装不起，而是时间、精力上耗不起。

如今有套现成装修好的排屋，还没入住，价格贵点拿下也值得。据了解，贺田尚城200多㎡的排屋，毛坯买入价在1500万上下，如今2200万成交起码保本了。

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但若是市中心的大平层，结果就未必了。

老刘说，不是房东花了七八十万配软装，买家就一定接受。能不能卖出高价，要看机缘。

若是遇上的买家，恰好对软装风格、品牌十分满意，那么房价贵点也能接受，下单速度也快；但若是无感，哪怕房东投入上百万，买家该砍价照砍不误。

首先，这几年入市的千万级大平层，全是精装修交付，硬装上可变动空间并不大，要改也只能通过软装弥补。

软装说白了就是地产界的“哈姆雷特”，不同的人看法不同。

其次，大平层的结构布局能调整的也不多，不像排屋合院可塑性大，设计公司出方案时也更为灵活。

“能买得起一两千万房子的人，眼界都不低。房东是花了心思装修，还是纯粹为了卖房配的软装，看一眼也能看个七七八八。”

至于总价更高的真顶豪，房东们若不是自住出售，也无需配置软装，这部分意向客户要的就是私家定制。

说到底，市中心大平层配软装与否，更多的作用还是锦上添花。想靠这卖出高价，投入产出比未必能达到预期。

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只有楼市处在下行期，房东们才需要变幻花招去卖房。

不论是毛坯变精装，还是带软装出售，在同类型房源里肯定是出彩的。但这项投入产出比值不值，关键还得看买家接不接得起。

而恰恰买家又是变量。

房源本身一般的，可以通过装修或软装，提升竞争力。但不要抱着一定就能赚到更多钱的心态，不然容易错失时机。