很多学员第一次来我们公司时,非常惊讶,说没想到你们是这么大的公司,有这么多服务团队。
房地产业务做的很大的公司有很多。
他们的疑惑是,我们不卖房子,却能把房产教育做的规模那么大。
这确实是一个很不可思议的事情。我是个完全不懂商业的人,所以公司能干到今天这种规模,几乎全是顺势而为,购房者需要一个客观中立的房产教育平台。
我萌生做房产教育的念头,是在2015年。当时很多朋友、很多朋友的朋友找我,咨询买房问题。
开头,我很热情地帮他们出方案、规划。但越往后,人越来越多,甚至一些人绕着千丝万缕的联系找到我,惹得我不胜其烦。
我把他们聚在一起,说,我自己出钱,去找一个靠谱的机构,你们去那里学。
结果没找到。
当时我以为我算对得起朋友了——你们有这种需求,我自己掏钱,到市场帮你们把关,可是市场要么是教你炒房的,要么是带你团购的。
最后,又经历种种事情,包括朋友的、市场的、同行的,刺激我出来做房产教育。
我在2018年正式做房产教育,第二年3月16日,开第一场公开课。
PPT都没有,前一天晚上我们还在想第二天该讲啥。
公开课现场,我讲完自己对房子的理解,就回到自己的办公室,留下一脸懵的学员。他们拉住我的同事,说不卖点啥吗?
讲课只是噱头,讲课是忽悠人到线下的鱼饵,机构实际的目的和盈利是讲课之外的卖房或其他业务,这是当时市场普遍存在和学员普遍感知到的。
当我像一个“搅局者”闯进去的时候,市场懵了,学员也懵了。
怎么真的有只讲知识的人?
今年是2024年,今年我碰到很多2019年、2020年的学生,突然又回到我的课堂,说想再买一套。
所谓教育,不仅仅体现在学员赠送给我们的锦旗或者礼物,也不仅体现在我们现在有多少新学员。四年前、五年前的学员,当他们再次面临买房的问题时,仍然愿意回来找我,这大概是更深的证明了。
我做房产教育的原因,是当时市面没碰到靠谱的客观中立的教人房产知识的机构。
目的则是希望凭我的经验,帮大家拥有分辨市场和价值的能力。
你学会分析房价趋势,学会怎么判断价值,知道哪些坑是该避开的,明白如何根据自己的需求挑房子。
房地产一直有一种情况:越难卖的房子,佣金越高。
假如我在房产教育里面增加“卖房子”这个业务,以我对房子的理解和人脉,是能赚到更多钱的。
可是,赚这种钱,非常违背我的价值观。
我信奉君子爱财、取之有道,我更不希望把那种——人家攒一辈子,甚至向父母借钱买房的资金——坑到自己手里。
如果真的那样做,别人会恨我一辈子的。
现在的房地产市场,形势大好,信心不大好。
房价基数过高,加之市场已经分化,让买错房的几率变高,买错房的伤害变大。
买房开始谨慎的人越来越多了。
我记得我们刚做房产教育的时候,很多人的第一反应是“买房还要学习”?
现在有这种疑惑的人已经很少了,这可能是市场伤害太多人的结果,大家现在更会想着“买房去哪学习”。
去哪里学?
现在有越来越多的人和机构开始做房产教育,有同学问我,会不会感到压力。
有压力,但这是好事情。
房地产市场很大,需要学习的买房人很多,假如有越来越多行教育之实的机构出现,不仅买错房踩坑的情况会少,整个市场也会良性发展。
房地产的好日子,真的要来了。