这是
“地产屠龙”的第312篇原创文章
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01
果不其然，就像上周的周评里面写到的那样《贵阳楼市：老盘争相降价，新盘举步维艰》：降价这个事情，闸门一旦拉开就很难关上，降价保销量就像一剂毒药，吸上了哪能轻易放得下
没有最低，只有更低
团队要养，成本要摊，你不降，竞品在降，除非是想直接躺平，在这样的大环境下，只会让越来越多的项目加入到降价的阵营里面来
信息来源：朋友圈线上广告宣传
根据这几天中介销售朋友圈的不完全信息汇总，从上周开始新一波降价后，不到一周的时间，又有五个项目的八种户型产品开始降价，力度之大可以说空前绝后，甚至让人有些觉得不可思议
白云区海伦堡太阳湖项目，让省会城市的房价进入四字头，这也算是低欲望时代的一种幸福吧
南明区龙洞堡机场附近首开紫郡项目，降幅突破30%，再次实现五字头买贵阳南明主城区，成熟社区，临近地铁，这价格放在前两年是想都不敢想啊
南明区龙洞堡机场附近远洋万和世家项目，2019年7月拿地楼面积7321元/平米，跃层售价5500-5900元/平米，不计任何成本的前提下，房价比地价就低了20%还要多，真正做到了“山顶拿地，谷底卖房”，亏钱做慈善的事情也不是一般人能够想得明白的
观山湖恒大滨河左岸公寓，封盘四年后重启，曾经接近万元的单价，现在开始六折出售，一步步试探观山湖楼市价格下限
观山湖西面的保利时代项目，上一波贵阳楼市户型产品的典型卷王代表，尽管产品很有竞争力，但在一片降声之中也未能独善其身，指标压力太大，要想活下来，也就必须随行就市跟着小降一波
当降价成为一种市场主流趋势的时候，只是早降晚降的问题，降多降少的区别，大家都是在等啥时候能降到位，但事情很多时候又都是有两面性的，越是降价，心里越没谱，让人越是会有更多的选择
就像群里面大家聊到的这样，以前高傲的卖方市场早已不复存在，降价之后哪怕是现房，所有的基本都已经实景呈现，客户都还是会挑挑拣拣
经历了地王频出的2019年楼市山顶，回头再来看2024年的楼市降价，更像一场泡沫一场雨，一方面似乎大家都对降价翘首以盼的时候，但另一方面对于楼市自有资产缩水同样是郁郁寡欢，好像这个局面，没有赢家，说不出哪里不太对劲
在这种都不开心的市场，苦恼的又何止是开发商，那些二手房东们同样苦不堪言，好不容易等来的带看客户，就在快要成交的时候，却又冷不丁的被开发商降价给抢跑了，这种背刺，无处可躲
当大家争先恐后都想抢跑的时候，二手房东个体的力量在开发商企业行为面前就显得非常的势单力薄了，“开发商还会不会再降，现在卖是不是会少亏一点，市场还有没有可能好转，哪怕时间等得再长一些”，诸如此类的问题，直指人心，却又无人能答
老盘争相降价跑量保命，新盘四面楚歌举步维艰，二手房只能夹缝求生，好比远洋万和世家可以房价低过地价，但个人房东却很难接受卖价低过买价，在不卖就不亏和早卖少亏之间，更多人会选择不卖就不亏，好歹也是堂堂一省的省会城市，资源聚集的价值还是能够支持些许薄弱的房价，剩下的就只能交给时间了
02具体来看过去这一周市场成交数据的详细情况，感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持，每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期
统计周期：8月9日-8月15日
数据来源：贵州省房地产业协会
从上周签约备案数据来看，全市商品房签约总金额5.79个亿，签约面积约6.11万平米，商品房TOP20榜单总销金额4.21亿元，签约面积4.43万平米
最近这几周的签约备案均价有所下滑，从万元左右降了差不多500元一个平米，TOP10的榜单上，有七个项目的签约备案均价低于一万块，第三名的湖山郡和第四名的天瀑学府更是只有7336元/平米和7792元/平米，说明最近市场还是以降价跑量的项目成交居多
龙湖天曜以签约金额5399.67万拿下上周全市商品房签约备案榜单第一的位置，铁建城以70万的些微差距蝉联第二，湖山郡以50套，5814.66平米，4265.64万的数据位列第三
统计周期：8月9日-8月15日
数据来源：贵州省房地产业协会
湖山郡连续三周进榜，从第四名到第一名，再到上一周的第三名，热度不减，足以说明教育资源真的是目前贵阳楼市搞项目开发为数不多仅剩的定海神针，这一点从恩祥仁大甲第热销，乃至于洋浦觀山玉的量价齐稳，教育资源在这当中都发挥了非常重要的作用
那换句话回来说，如果没有那么优质抢手的教育资源作为后备支撑，平平常常的项目又该怎么办
在上周的住宅榜单上，还看到了一个听过很多，但很少上榜的项目：远大购物广场，也就是远大观山府雲锦项目，上周也以三套破千万的签约金额排在了第16位，位次并不是很靠前，但签约单价16362元/平米却是榜单最高的，项目从之前接近2万的单价回调后，市场对现在这个价格和价值的匹配是认可了的
从最近的市场趋势来看，接下来所谓传统的金九银十月份里面，更是开发商各个项目要去抢战的市场，所以价格战是避免不了的
对于那些站在楼市山顶高价拿地的项目来说，降价是一件不想，却又不得不做的事情，而对于那些新开的项目来说，这两年拿地的价格其实是下来了很多很多的，单从这个成本上来说就还是有很大的腾挪空间的
新项目的产品设计更有竞争力，价格成本的操作空间更大，从这个角度来说，面对价格战，新项目不是不敢，只是不想，一旦到了逼不得已开干的时候，不见得谁能拼过谁
毕竟，喜新厌旧从来都是天性
