我有个朋友，原来我们在同一家公司做管理，他管产品质量工作、我负责产品生产。他后来离职创业，最初因为不懂做生意的本质和门道，仅仅凭着满腔的创业激情和实现个人价值的强烈愿望去创业做生意。哪料到，只过了两年半时间，我的这位朋友就亏得一塌糊涂，差点把内裤都输掉了。

后来，有一天我们在一起喝茶聊天，他对我讲起了前几年做生意的经历、切身感受以及感悟，真是感慨万千！

喝茶聊天

这位朋友的失败教训，也警醒了我。在我后来的创业道路上，使我少走了不少弯路。“前车之鉴后车之师”我现在将他生意失败后总结出来的心得体会写下来，分享给朋友们。相信对有创业理想的朋友们多多少少会有点启发：

▍1、生意人的真实心理

开药店的人，巴不得天天有人生病去药店买药；

卖雨具（雨衣、雨鞋、雨伞等）的人，巴不得每天有雨下；

修理家用电器的人，巴不得用户的家用电器经常出现故障；

这就是真正商人的真实心理。假如让老实善良的人去开药店，有病人来到药店买药，药店老板本着“但愿世间无疾苦，宁可架上药生尘”的心态，肯定会把最便宜、利润最低的药卖给病人，因为他不忍心赚病人的钱。

药店

▍2、赚钱的本质

（1）赚钱，若从本质上来讲，实际上是反道德的，产品（或服务）只是赚钱的媒介而已。

（2）生意人想尽一切办法将自己的产品或服务推销出去。如果客户没有需求，他们就人为地制造需求、诱导客户消费，市场营销活动中的“促销”作用就在于此。例如：楼盘的售楼处雇“房托”装扮成购房者，故意制造抢购的假象，以引诱购房观望者去买房。

▍3、如何实现利润的最大化？

（1）正规生意人会通过降低成本、提高效率、增加服务质量等方法来实现利润的最大化。

（2）我们常说：“无奸不商”，这四个字其实是用来评价搞歪门邪道的不法商人的。不法商人为了追求利润的最大化，通常会采取缺斤少两、以次充好、坑蒙拐骗、欺行霸市、强买强卖等不正当手段。

例如：路边卖水果的流动摊，他们的秤一般是有问题的，给你称出来是1斤，而水果的实际重量只有8两。

▍4、为什么说老实人不适合做生意？

老实人安分守己，生性善良、总是替别人考虑，生怕别人吃亏，有时候宁愿牺牲自己的利益去成全别人。他们做生意，的确很难赚到钱，具体原因有如下三点：

（1）不敢冒风险做生意不是风平浪静的湖面，而是充满惊涛骇浪的海面，要想赚钱发财，是需要冒风险的，在风险中捕捉机遇。而老实人缺乏胆量和魄力、不敢冒险，总是“前怕狼后怕虎”，即使发大财的机会摆在他们面前，他们也把握不住。

（2）自我设限

老实人的道德感非常强，在做生意的过程中，顾虑太多，自我设限，自己找理由来束缚自己的手脚。有些能赚的钱，他们却不敢赚，并且以一种蔑视的心态，还不愿意赚。

自我设限

俗话说：“君子爱财,取之有道”，钱本身没有善恶之分、好坏之别。只要是有利可图的生意，你没有做违法乱纪的事情，就应该心安理得地去赚钱。

（3）人善心软

他们在与别人竞争时，心慈手软、怜悯之心泛滥，由于心肠不够狠而败给了竞争对手，发财的机会常常与他们擦肩而过。

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