古人讲：“智者见于未萌，愚者暗于成事。”在现实之中存在着大量的竞争和博弈，愚者总是堕入他人的术中而不自知，只有聪明人才能够及早看破那些套路和花招，并将其化解于无形之中。那么聪明人之间是怎么隔空过招的呢？咱们细读下面的案例，就能一窥究竟。

【案例原文】夏州旱，饥，李德明上表求粟百万，朝议不知所出，王旦请敕三司，在京积粟百万，诏其来取。德明得诏，望阙再拜，曰:“朝廷有人!”遂止。

【案例剖析】李德明是雄霸一方的割据势力，自其父辈以来就与北宋朝廷多番斗争，并常常在较量之中占据主动地位。本案例中，李德明所领导的西夏政权遭遇了历史上罕见的旱灾，在国内饥荒严重的情况下，他又心怀不轨想通过战争手段来掠夺北宋边疆地区的物资，以将灾祸转嫁于人。而在这种图谋萌生之后，首先要做的就是“知彼知己”，通过一些战略侦察手段，来测试北宋君臣的谋略水平。那么西夏与北宋双方领导者是怎么过招的呢？笔者反复研读，认为其较量经历以下三个回合：

1. 道德制高点的争夺

古人讲：“名其为贼，贼乃可伐。”本案例中，李德明为了发动掠夺战争，首先要争取出师有名。那么他是怎么设想的呢？首先，他以人道主义的名义向北宋朝廷“狮子大开口”索要巨额物资，声称用于赈灾，从而把西夏的难题转嫁给北宋。这样做的妙处在哪里呢？一是，如果北宋严词拒绝救济，他就能够将灾民的仇恨和怒火引向北宋，从而名正言顺地鼓动西夏军民开展对宋的掠夺战争；二是，如果北宋答应出资赈灾，那么既能够“削弱对手，壮大自己”，又能够测量出来北宋君臣的懦弱程度，以后就可以“变本加厉，得寸进尺”。

2. 组织实力的展示

面对西夏李德明的难题，北宋朝中一位叫王旦的谋略家站了出来，他提出了详细的解题思路。他认为，首先道德制高点绝不能够丢失。虽然西夏地方政权已经事实上割据独立，但名义上依然归属中原王朝，其百姓名义上依然是大宋百姓，不能够在道义上对其置之不理。因此他建议皇上下令让有关部门开展筹集赈灾物资的行动，而这种行动也可以向对方展示组织的强大执行力和战争动员能力，从而震慑对方的野心。

3. 经济利益的捍卫

那么筹集到的巨额物资是否就拱手送人呢？根据王旦的策略，显然不是的。王旦提出，要将筹集的全部物资囤积于京城，并提出要求，即需要李德明亲自到京城来领取。这样做的高明之处在哪里呢？一是，如果李德明利欲熏心进京，势必会被扣押，从而西夏地方政权群龙无首，加之灾荒，必定发生内乱；二是，如果李德明拒绝进京，那么耽误救灾的罪名势必扣在李德明个人头上，从而加剧西夏内部矛盾；三是，如果李德明敢于发动边境战争，那么已经筹集的物资，可以迅速转变为军粮，支援前线宋军的战斗。正是因为这一举三得，李德明不得不承认北宋朝廷中有“高人”，从而停止不轨举动。

总而言之，明争暗斗在社会上是普遍存在的，西方人给这些行为取了一个好听的名字——“博弈”。而要提升我们的博弈水平，主要有两个方式：一是，多学一点兵法谋略理论；二是，多剖析和复盘一些别人的博弈案例。

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