揭秘财富的底层逻辑
探索创业、投资、打工的不二法则
这个对话录，实际是写给企业家和创业家的。
但是我选择先从职场白领的角色带入，是试图从一个人的成长心路入手，带你去重新看一回这山脚到山峰的风景。希望这路上，你能看到你自己！
赚钱的前提
你不要什么？
小木：告诉我，怎么快点赚到钱？
老木：你有什么？你能拿什么来交换？
小木：绕这么多弯弯干什么！直接点，我要干货！
老木：别着急。拿到钱的最快捷径，是插把刀在裤腰上，顺便冲进一家路边店让老板交钱。这你会干吗？
小木：我当然不会，首先良心过不去！
老木：如果良心过不去，你不愿意伤害别人，那你可以割自己两刀放点血，老板害怕了也会给你钱。
小木：不行，那还是犯法的！糟老头子太坏了！你不会是拿我开涮吧！
老木：你又不是羊肉！快点赚到钱，不是你的希望吗，这不是捷径吗？
小木：可是可是，也不能这样干啊！良心过不去还犯法，除非疯了！我要的是赚钱不是抢钱！
老木：既然你都知道这有些疯癫，但世上的确有人在变着花样，在干这些疯癫事，用抢钱的方式赚钱！
小木：我懂你想表达什么了：要什么之前先想想自己为此不要什么，这是思考如何赚钱的前提！
老木：真聪明！这才是真聪明！赚钱很好，但有前提有边界！
小木：好吧，我承认，我承认赚钱可能没有捷径。我愿意听你慢慢讲，现在你可以向我提问了。
赚钱的前奏
你有什么？
老木：还是那个问题——你有什么？你能拿什么来交换？
小木：我才大学毕业没几年，大学时也创过业，现在工作也还不错，但总是对自己挣的钱还不够满意，还觉得不自由。
老木：理解。但你还是没有回答我的问题。并且你发现没有，你只是关注自己要什么，比如想要更多钱，但你真知道自己想要什么吗？
小木：这个问题真问到我了！我真正想要什么呢？等我想想……我以为我想要的是钱，但其实是很好的物质生活，并且还很受人尊重。
老木：很好，这些需要和要求都很好！赚钱不是目的本身，而是实现这些目的的渡船。那么现在和未来，你能拿什么来交换这一切呢？
小木：现在和未来？我分别能拿什么来交换……
老木：是的，现在和未来，如果你分别有的东西不一样，你能交换到的东西就不一样，这就是赚钱的逻辑。
小木：有意思，我现在嘛，我觉得自己还算勤奋和聪明，可是我有点迷茫，可能想要更多钱和更多自由吧。
老木：完全理解。更多自由更多钱，也就是精神和物质的双丰收，这是很多人去选择创业的原因。可是你发现没有，你还是没有回答我的问题，为什么呢？
小木：我……，我突然意识到，这个问题你都问我几次了，但我一直在回避自我，并且大多数人都在逃避吧。这是我们的习惯思维模式：只关心我要什么，而不是我有什么，这就是造成迷茫的原因。
老木：哈哈，我先沉默一会儿，你自己说……
小木：比如我说自己勤奋和聪明，这只是自我认知，但要兑现为外部价值才有意义。也就是我的勤奋和聪明到底做成了哪些事，比如为单位为客户到底创造了什么价值，这才是真正的我有什么。要赚钱要成功，需要去关注外部成果，对吧？
尽管我每年都在升职提薪，但那更多只是在能力上争取上级欣赏，多少有些自我表现的意思，我实际很少站在公司和市场角度来审视和提升自我价值，这实际会很妨碍我的长远发展！
总而言之，从自我证明去讨某个上级的喜欢，这叫做情人；从大局出发去讨公司讨市场的喜欢，这才叫做情圣。在事业上，我应该做情圣！
老木：很经典的比喻！情圣请继续……
小木：我现在连情人都还做得不够好，这恰恰是因为我太想做好这个情人！从没有站在情圣角度，去思考如何做好情人！
如果只是自我陶醉，如果没有创造什么价值，那么我在单位就注定不会被重用尤其大用，而我却理解为钱不够多还不自由，这看上去是对环境的不满，实际是对自我的厌恶。
缺乏这种外部价值思维，就算去创业，实际也不能为顾客为市场创造什么价值，这样创业的失败风险太大了！创业如果只是为了逃避，结果也就基本注定了！想想真有些后怕！
老木：你能不能对自己下手轻点？这么痛的领悟是不是很痛？
小木：总不能等到别人对自己下手才醒悟吧。等到别人这样说我，我可能会很难堪很痛苦。但奇怪，当我自己找到答案，之所以能看到灯下的黑影，这说明我已经跳出了灯下黑，我应该厌恶自己还是应该恭喜自己呢？谢谢你！
老木：做自己的雷神，大力锤自己，你很强大！你对自己很诚实，这就是最好的开始，让我们正式来展开赚钱的逻辑吧。
小木：好的。我突然发现这回我真不着急了，你慢慢讲。
赚钱三境界
勤奋 》智慧 》时机
老木：赚钱的道理，实际上两千多年前，就已经有个人做了总结。这个人就是天字一号的史学家司马迁，他是这样说的：“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也”。
小木：等我品品，是不是可以这样理解——没有钱时要卖力勤奋，来完成原始积累；完成第一桶金后，要靠智慧才能挣到更多钱；而大财富则要靠把握时机与运势。
老木：是的，这就是创造财富的三个阶段或三重境界：勤奋、智慧、时机。请注意，司马迁不是文学家而是史学家，这三段论应该不是他的个人创造，而是对过去千年商业史的规律总结。
小木：这两千多年前总结的商业规律，放在今天对于我仍然很适用啊，我得好好想想。
老木：哈哈哈，这三段论是不是看上去有些像老生常谈，总是让人有似曾相识的感觉。
小木：是有点。好有道理的样子，但又有点无从下手，知易行难吧。
老木：知易行难，是因为知得不够真切。下面，让我们把这司马迁三段论作为目标，用现代商业形态来做目标分解，说说这赚钱四步法，有交叉但更具体。
小木：这么重要的事，等我拿个本子抄小作文哈。
老木：不需要，关键是要走心。我先给你这张图（如上图），你先完整看一遍，把每个字走到心里去，然后说说你的看法……
赚钱四步法
是四步还是一步？
小木：第一步埋头苦干，没有议价能力前要埋头苦干，这应该指的是芸芸众生的打工仔吧。
我们就算是白领，实际还是用体力来赚钱，即便表面上出卖的是时间，实际出卖的还是体力。因为时间不值钱，所以加班成为常态。
我发现我的时间就没有价值，我还没有什么议价能力，甚至丢了工作就怕找不到更好工作，所以只能先埋头苦干。
老木：什么是埋头苦干呢？这个问题你值得埋头问自己三遍！
小木：是啊，什么是埋头苦干呢？不对，我实际还不是埋头苦干，而是笨干傻干，没有目标的笨干傻干，我没有在苦干中真正去积累自己的交换价值。
司马迁总结的勤奋、智慧、时机，而我连勤奋这道门都还没入，那种勤奋起码是有目标的，而我只能叫假装勤奋。麻烦了，我怎么发现我有点像还在钻木取火的原始人类啊。
老木：哈哈哈，这说不定是个惊喜发现呢？关于你可能是原始人类，我不会告诉别人，否则你会被外星人马斯克抓去研究！现在让我们先研究第二步。
小木：第二步是等价交换，对等地出卖产品或服务来赚钱，公平公道两不相欠。
等我想想哈，好像多数商业精英都是这样的，比如公司高管、专家顾问、也包括很多小微企业的老板，等等。
这些都算是厉害的人了，具有市场议价能力，换句话说可以挑买家和雇主。他们能得到的收益，和做出的价值很匹配，所以这本质上属于等价交换。
老木：那你觉得他们本质上是靠什么来赚钱呢？
小木：靠智慧？不完全对！靠时间？也不完全对！他们能赚多少钱，既离不开智慧，也离不开时间，他们是靠绑在时间上的智慧来赚钱！
所以他们的时间很值钱！这有些像司马迁说的勤奋和智慧的中间阶段，只不过勤奋可能更多些。
老木：时间就是金钱，让自己的时间很贵！能够靠出卖时间来赚钱已经很不容易了，已经属于少数派精英了！
小木：这是我现在要开始努力的方向！
老木：那么你怎么理解这第三步呢？
小木：不对等交换？这话中好像藏着点禅意！等我捋捋哈。
价值超越价格，就意味着买家很多，毕竟谁不想占便宜呢？可是买家越占便宜，我是不是亏得就越多呢？不对不对，我的逻辑不对！
你说的是价值超越价格，不是成本高于价格，也就是我让顾客得到的多于他付出的！那么什么是顾客得到的价值呢？你能不能具体说说呢？
老木：你觉得苹果手机贵吗？但为什么还是很多人买呢？为什么很多人买了还觉得很划算呢？
小木：我用的就是苹果。从价格上看是很贵，但从价值上来看很划算！产品本身就好，有钱人买它有面子，打工仔买它也有面子，并且能用很多年，这样细算下来一点不贵甚至最划算。
老木：这就是价值，这就是价值创新。通过创新，你要么成本比同行更低，要么售价比同行更高。
如果你赚的钱和同行一样，从这个市场角度来说那是等价交换。而你能比同行赚得多还卖得好，那一定是你打破等价交换实现了不对等交换。
即便你的价格看上去比同行更高，但消费者仍然觉得他赚大了，这在他看来就是不等价交换，这才能产生最广泛的购买。
小木：懂了懂了！等价交换，只能让我们的产品及其销售和同行差不多，只有不对等交换才能带来销售狂潮！
苹果手机和爱马仕包包，在我眼中已经具有了两重意义：在嫌贵的人眼中，是不划算的不对等交换，付出多于受益！而在买他的人眼中，是太划算的不对等交换，受益远多于付出，所以才会供不应求！
不等价交换才是现象级的产品！相反在中间属于等价交换的那种，也就是同质化的那大多数，没人嫌你贵也没人觉得你划算，销售反而就不温不火的。
哈哈，我怎么现在说话也这么有禅意了呢，老师傅夸夸我！
老木：小师傅，过段时间你可以出家了！出家之前先说说，你身边哪些人做到了这种不等价交换呢？
小木：我的老板做到了！我们的产品价格比同行都高，可还是供不应求，所以老板天天催产能。
我们公司的首席法律顾问好像也做到了，她本人也是一个大牌律师事务所的主任，老板三顾茅庐才请到她做顾问。她还不是按小时计费，而是按价值计费，所以老板在小事上只麻烦其他法律顾问，但最重大的决策一定找她。所以这种神秘人物，我也没见过几次，但却是公司的定海神针！
老木：恭喜你在一家好公司！你看，同样是创业做老板，多数人做的是等价交换，少数人能实现不等价交换，而你值得想想能在他们身上学到什么。
接下来，除了价值创新外，你还可以通过边际效应来实现不对等交换。现在你说说什么是边际效应。
小木：这在互联网产业最明显。比如公司开发一个软件，初期可能投入比较大，卖出去一万份是盈亏平衡线，但那之后基本都是净利润。
作家也是这么回事，写作会很辛苦，但是写出好作品后，你的读者越多就赚得越多，即便是在睡觉的时候，版权都还在为你赚钱，这就摆脱了用时间赚钱。
老木：你发现没有，这就是资产。有本书叫《富爸爸穷爸爸》告诉我们：资产就是能给你带来财富的财富。当你培育好你的资产，它能在你即便睡觉时也能给你带来收益。
而这在本质上就是边际效应：你的成本是大致固定的，但收益可以是无限的。
即便现在最火的直播网红也是一样，那未必能在你睡觉时也带来财富，但你直播付出的时间是一样的，粉丝买家越多你就赚得越多，这其实还是边际效应的红利！
小木：好让人向往的边际效应，我何时才能拥有自己的资产啊！
老木：别着急。边际效应当然让人向往，这就是实现躺赚的最佳模式，可是在躺平摆烂前你做好准备了吗？
我们总是被成功者晃瞎眼睛，这让我们看不到那些巨额投资但亏得一趟糊涂的软件公司，那些成名前住在地下室的北漂，这就叫幸存者偏差。
所以关键问题是：你觉得能够躺赚的前提是什么？
小木：我觉得是价值。能够产生边际效应的软件是因为有价值，能够拥有广大读者的作品是因为价值，能够拥有千万粉丝的网红也是因为有价值。
仔细想想，在取得这些成功之前，往往都需要我们耐得住寂寞，去积累沉淀自己的价值。记得董宇辉和李佳琦在成名之前，都是经过了好长时期的煎熬。
以前觉得那是别人的故事，现在说来感觉就像自己的故事，我突然觉得之前自己真的着急了些。
老木：不要紧，慢慢来。我们继续追问，为什么边际效应实现的，也是不等价交换呢？
小木：等我想想。应该是这样：如果只是一对一的交易，可能任何单一用户都承担不起我付出的成本。但如果很多很多用户来分摊这个成本，对于他们每一个人来说就太划算了，这就是不等价交换。
我明白了，这对于卖家来说是边际效应，对于买家来说共享效应。
比如绝大多数单一用户都买不起董宇辉的一个小时，而千万用户共享他的时间并且还都觉得赚了，而董宇辉或者其他知识大咖赚的也是由此带来的边际效应，这对买卖双方来说都是不等价交换，还双方都觉得超划算。
老木：不错，用共享效应反过来解读边际效应，这可能也是大规模交易的经济学吧，你一会儿说说怎么用在当下的工作中，咱们又埋下个伏笔哈。
接下来我要问，无论是价值创新，还是边际效应，这些不等价交换的人到底是靠什么赚钱？
小木：按照司马迁说的勤奋、智慧、时机。我觉得他们已经是靠智慧来赚钱了，他们已经超越了靠出卖时间来赚钱，他们是用智慧来创造出不等价交换的价值，以至于单一客户几乎没法买断他们的时间，甚至需要网罗大众来集体分摊购买，所以他们赚得比别人多也是正常的！
我突然发现，人家赚钱赚得天经地义，我不眼红了！但说不眼红，好像又有点假!
老木：哈哈哈，镭射眼很帅但很要命，下次出门你还是戴个墨镜，还有离我远一点。
小木：看来不眼红的最好办法，就是成为那样的人！
老木：问你个要命的问题——如果怎么努力，都成不了别人呢？
小木：只要在努力就好！就算永远成不了那样的人，至少我比昨天更近了一步！
老木：再来个更要命的问题——你为什么要成为别人呢？
小木：问到我了，我还真没想过！是的，我为什么要成为别人呢？
老木：想清楚你到底要什么！做独一无二的你自己！赚钱有个诀窍，那就是先成为你自己！
小木：成为我自己，居然会是赚钱诀窍？！
老木：是的，与别人不同，独特而重要，你才更具有不可替代的交换价值！
小木：独特而重要，独特而重要，独特而重要！
老木：把这个伏笔先埋下！咱们放到最后去探讨。
小木：有点放不下，既然这么独特而重要，我现在满脑子都是独特而重要！
老木：先还魂，我们接下来说说第四步，让钱生钱。大家很容易想到的就是投资炒股，并且第一个想到的就是股神巴菲特。
那么我想问问你，你觉得巴菲特到底是靠什么赚钱？为什么有的人想靠钱赚钱却亏得一塌糊涂呢？
小木：等我想想哈……这表面上是靠用钱赚钱，实际上是靠智慧靠价值赚钱。
比如巴菲特就是靠智慧赚钱，所以他的投资方式是选择有价值的公司，如果这些公司没有价值或者不能创造价值，那么他的钱就会变成打水漂，所以价值才是一切的根本。
而纯粹是靠钱赚钱的那种，或者以为钱能赚钱的那种，投资往往就变成了开盲盒，所以结果往往亏得一塌糊涂。
老木：你真的很聪明！但似乎也不尽然，比如金融巨鳄索罗斯是靠什么赚钱呢？
小木：以我对索罗斯的浅薄理解，他的操作手法的确和巴菲特太不一样，但他同样是靠智慧赚钱，并且是需要纵览全局的大智慧，这就有些像司马迁所说的赚钱的最高境界——时机和运势，甚至索罗斯已经到达了造势的高度，所以这种成功太难复制。
老木：难道巴菲特的成功就好复制吗？世上不是也同样只有一个巴菲特吗？
小木：是的，高度越高就越成功，这种成功也越难复制。不过我觉得巴菲特的价值投资更适合多数人，让价值产生价值。不管怎么说，无论巴菲特还是索罗斯，看上去都是钱生钱，但本质上都是靠顶级智慧来赚钱。他们都是修仙传里的大宗师！
老木：未来小宗师先还魂过来！你前面说到了开盲盒，很多风险投资公司广泛投资不就像开盲盒吗？比如说投资的一百个公司里面，可能只能成功一两个，但只要成功这一两个就够翻盘了。
小木：的确也是这样。这虽然有运气成分，但也不是逢人便投资的，至少也是矮子里挑高个，这还是需要眼光和智慧。没有智慧，钱还是无法生钱。就算是熬，熬也是智慧。
老木：你现在怎么有些像老禅师了！
小木：知了是蝉，不知才是禅，我现在就是只瞎叫的蝉！
老木：好吧，我们把赚钱的逻辑，基本上完整走了一遍。我想告诉你，肯定有遗漏的，这空白等你以后来补，空白是想象力的起点！现在你可以尝试用一句话来总结这赚钱四段论。
小木：不用一句话，两个字就够了——价值！
老木：好省事！老禅师说细点！
小木：从第一步到第四步，看上去都是赚钱的不同方法。但底层逻辑都是一样的：价值！这看上去是四步，其实就是一步：价值！
哪怕是第一步的埋头苦干，也要关注自己创造的外部价值，否则拉磨十年还是驴；
第二步等价交换，无论是做职场精英还是专业人士，都是首先让自己具备交换价值，才具有议价能力；
第三步不等价交换，无论是价值创新还是边际效应，都是对价值的更深度认知，都是通过不等价交换来创造热卖效应。但太好的模式都离不开价值，不产生价值就会变成套路。
至于第四步让钱生钱，让资金流入到能产生价值的公司，那么资金才能帮助这些公司创造更大价值，这实际上不是钱生钱，而是价值产生价值，这本身就是资本的本质意义。
即便风险投资公司看上去是开盲盒的豪赌，但他仍然是靠那些能够创造最大价值的少数公司来实现盈利，所以这本质上哪里是钱生钱，还是价值产生价值。
如果我们抱着这种理念去投资，让价值产生价值，这才能实现钱生钱的闭环。不知道我说的对不对？
老木：你的总结超过我的意料！看来我投资在你身上的时间很划算！
小木：我现在终于明白你反复问我的问题——你有什么？你能拿什么来交换？其实你想追问我：你有什么价值。
老木：孺子可教也！你都快成我的老师了！你先休息一下，一会儿讲讲你现在准备从何做起。
小木：好的！趁老师傅坐禅的时间，容弟子先追问下我现在有什么价值，或者我应该有什么价值。
四步是一步
现在即未来！
老木：想清楚了吗？你有什么？你想要有什么？
小木：我想明白了我要什么了。我现在最需要的不是金钱，而是具备创造价值的能力，这实际就是赚钱的能力。
老木：这个觉悟是不是有些假大空了？之前你不是想快点赚到钱吗？
小木：在没有认识的价值之前，我可能也会觉得这有些假大空，甚至我会把这当做道德说教。
但是了解赚钱的三段论和四步法之后，我才意识到创造价值才是赚钱的底层逻辑。
在不能真正创造价值的情况下，无非只能靠出卖体力或者出卖底线去赚钱，这实际赚不到什么钱，即便赚到点钱也不是自己的，所以那反倒变成妄想了。
老木：难道你不想赚钱了？准备躺平摆烂了？
小木：当然不是！我反而对赚钱真正感兴趣了，通过创造价值来赚钱，这不就是世上最美好的事吗？这也让我反而变得不着急了，我要去积累自己创造价值的能力！
老木：既然之前年年都在提薪升职，为什么你还是不满呢？
小木：那实际是对自己的不满。虽然年年提薪升职，但我实际并没有真正的成就感，总觉得命运的主动权没有抓在自己手里，我认为这是公司和环境把我绑住了，实际呢是我自己把自己绑住了。
然后总是想着用逃避来解决问题，还不具备创造财富的能力，却总是想着赚快钱，这不就是自己折磨自己吗？
老木：那你准备怎么解决这个问题呢？
小木：首先我要放下打工人心态，从此以后用老板思维来要求自己，对自我的成长真正承担起责任！
老木：你又不是老板，用什么老板思维呢？
小木：问得很好！我过去的问题，恰恰就在于只有打工仔思维，放弃了自己的自由，还用表面的勤奋掩盖了骨子里的懒惰。这就是用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
老木：用老板思维，你就自由了吗？
小木：我认为是，就算身份上不自由，但灵魂和思想是自由的。所以从今天起，我要真正向我的老板学习，站在老板角度看问题，包括思考公司如何为市场创造更大价值来获得更大回报……
老木：等一等，站在老板角度看问题，操这么多心还未必涨工资，你到底得什么好呢？
小木：这好处可太大了！首先站在老板角度上看问题，这对于我的眼界和能力的提升，将会是质的飞跃，这能让我真正开始拥有企业家思维。就算我成不了老板那样的人，我已经远远的超越了原来的自己，这是第一个好处；
第二个好处很实际，这能让我真正了解公司的战略，以及由此分解到我们部门的目标任务，我才能更好地协助帮助部门领导，并更为主动地做好自己的份内工作。
老木：你这样发展下去是好，但我担心一件事：木秀于林，风必摧之。
小木：以前我可能也会有这个顾虑，但今天不会了。当我意识到我对于自己的成长责任后，我发现这个顾虑是多余的。
首先我觉得我的老板不会，他一直在激励伙伴们的主动性，公司的发展需要人才的成长。
如果公司文化真是压制成长的，良禽择木而栖不是更好吗，这是我对自己的成长责任！
老木：眼光很毒！为什么会有这样的觉悟呢？
小木：一句话，做自己的人生投资家！当你说到第四步以钱生钱时，我就问自己能用什么来投资未来呢？
所以我也要用投资眼光来做工作选择，这就包括选公司选老板。
其实和你真正深入聊了后，我才意识到公司和老板的优秀，以前的认识完全没这么深刻，所以我要珍惜。
老木：允许我代表你老板先感动下！那么部门上级呢，你知道有些领导不喜欢下级过度优秀。
小木：我过去也曾经有这样的担心，但现在不这么看了。上级领导不应该是我们去限制自我成长的理由，否则我们很容易把上级领导变成我们不想成长的背锅侠。
何况我的部门领导同样很优秀，也是我学习的对象，只不过他同样不可能什么都擅长。所以我会努力发挥我的长处，去弥补他的短处，帮助他心无旁骛地极致发挥出自己的长处。
老木：这有些像德鲁克在《卓有成效的管理者》中所说的管理上级，可现实是：如果上级把你的成长太快，还是当做威胁呢？
小木：如果我做事不求名呢？功劳上报时以他为主呢？用我的努力帮助他往上走呢？
老木：这么委屈自己，你是不是把自己想得太伟大了？
小木：这谈不上伟大。前面咱们聊的不等价交换，给了我很大的启发。我的上级得到了部门业绩和个人成就，而我似乎什么都没得到，这看上去是不等价交换是吧？
但我实际得到的更多，我得到了提升个人眼界能力的机会。我不在乎一时的升迁，我更看重一生的成长，这两相比较，请问我是不是赚大了？
如果是等价交换，那么我和其他同事没有两样。正是因为不等价交换，我能得到的支持会更多。市场交易上各取所需，彼此都觉得自己赚大了，而公司也赚大了，这不就是企业家思维吗？
老木：哈哈，致富经变成工作实践，很棒的企业家思维！
小木：这根本原因是我对原始积累的理解不同了。过去我认为的原始积累就是提薪升职，于是我特别在乎这些，这就是打工人心态。
当我变成企业家思维，我才意识到个人的眼界能力的提升，就是自己未来创造财富的能力，这才是我真正的原始积累。
所以我要去创造能够提升自己眼界能力的机会，哪怕吃点亏也不要紧，搞清楚自己要什么真的很重要！
老木：回到之前我们聊过的话题，你如何理解又如何做到独特而重要？
小木：独特，代表是我的独门绝技。重要，是顾客或者公司很需要。这两者结合，就是不可替代的溢价成交！
独特而重要，这真的太重要了，我觉得是个人和企业的生存发展之道。这可以是人生定位，也可以是职业定位，还可以是产品定位。
比如我的老板就是独特而重要的人，所以他让公司也变得独特而重要，他把公司最擅长的和市场最需要的结合起来，从而让产品做到了价格比同行更高还卖得更好。
老木：那么你怎么结合用在工作中呢？
小木：我会把我的优势特长，和公司最需要也最短缺的结合起来，这是我的个人价值定位。我要争取做公司不可或缺的那个人，做出独特而重要的价值贡献。
过去我没有往这方面想过，这实际妨碍了优势特长的提升与发挥，于是虽然年年升职提薪，却没有真正的存在感和价值感。
现在我想明白了，至于准备怎么做，允许我先保持点神秘感，总之这可能是我未来几年的努力方向——用己所长！
老木：恭喜你找到了自己的方向！管理者都知道要用人所长，却未必懂得用己所长，相信你能成为优秀的管理者！
小木：我还考虑到了能力复制的问题。比如我能做的事情，除了可以用在本部门之外，还可以复制平移到公司哪些方面，并且的确可以举一反三发挥巨大作用。
这就是前面讨论的边际效应和共享效应，给了我很大的启发。我在独特能力上的成本都是一份，但我可以用在很多地方，为公司创造更大价值。
这种广泛应用和广泛测试，还能反过来倒逼我去不断提升独特能力。我多少得逼自己一把不是吗？
老木：是啊。赚钱能力还需要到别处去找吗？当你能创造价值，也就能创造财富，无非只是选择打工、创业，还是投资而已。如果没有创造价值的能力，一切赚钱能力都会变成空谈。
小木：是的。如果不是真正理解了赚钱的逻辑，我还在到处寻找赚快钱的门道。却不知道最美好的就在当下，该做的也在当下！
老木：那你能不能结合你现在要做的事，对赚钱四步法做个总结呢？
小木：赚钱四步法，其实并不一定是四步，而是我们看待这个世界的四个角度，这其实是每个阶段都需要的世界观。核心都是价值，创造价值才是创造财富。
我刚才的所有回答，都已经包含了这四步和四个角度，而主线都是创造价值。一句话，赚钱四步法，不在未来，而在当下！
老木：你觉得我们的这番对话，优秀老板会不会希望他的伙伴们都看到？
小木：会吧！我的老板很优秀！与优秀者同行！
