垄断30年却拒培养中国人?美国巨头如今惨遭抛弃,背后发生了什么

神奇的自然研究仕 2024-11-30 18:32:38

1989年到2020年,30年间,甲骨文从中国市场的技术巨头沦为败军之将。这个数据库曾占据国内市场100%的份额,狂妄宣称“不培养中国员工”。

然而,最终它被本土企业击败,连20%的市场份额都保不住。是什么让这个曾不可一世的巨头输得一败涂地?

昔日巨头的陨落

说起甲骨文,老一辈的IT人都知道,这家美国公司当年在中国那是横着走的存在。1989年,甲骨文带着它牛气冲天的关系型数据库技术进了中国。

那个时候,国内信息化才刚起步,连数据库这玩意儿都不咋懂,政府和企业一看甲骨文这么厉害,就像抓到了救命稻草。

可以说,甲骨文的技术就像雪中送炭,一下子就填补了国内市场的空白。

技术厉害归厉害,可甲骨文一进来就摆出了一副老大哥的架子。不仅在产品定价上动不动开天价,还不把中国市场当回事儿,甚至明着说不培养中国员工。

用现在的话讲,这种操作就是“吃饭砸锅”了。它一边赚着咱的钱,一边瞧不起咱的人。

更夸张的是,甲骨文还特别爱搞那些复杂的收费套路,你用它的数据库,不光得买软件,还得每年交一堆维护费、服务费。听着高大上,其实就是“割韭菜”。

虽然不爽,但那会儿中国也没啥别的选择。甲骨文的技术确实牛,国内又没有靠谱的替代品,只能硬着头皮给钱。

就这样,甲骨文靠着技术垄断,把中国市场当成了自家的后花园,一混就是30年。但后来它为什么会从“巨无霸”变成了“路人甲”?这事儿背后可是有很多瓜可吃的。

垄断背后的高傲

甲骨文在中国市场能混得开,靠的不只是技术,还有它那一套捞钱的“独门秘籍”。说白了,就是“啥都要钱,啥都贵”。

买它的数据库软件是第一步,接下来还有个“年费套餐”等着你,每年必须交一笔维护费。不交?不好意思,后续服务一概没有。

最典型的例子就是中国联通,买了甲骨文的系统后,居然被要求再掏一大笔钱来支付所谓的维护费,但联通的人发现,这钱交了根本换不来服务,压根没人管用着系统出了啥问题。

这事儿当时搞得很尴尬,联通想拒绝交钱,甲骨文直接放话:不给钱就收回系统,还要再罚6000万!听听,厉害不?这哪里是做生意,简直是抢钱啊。

可问题是,那时候市场上没别的选择,甲骨文一家独大,企业只能认栽。这种“我有技术,我怕谁”的高姿态,不但让客户敢怒不敢言,也为它后来在中国市场的失败埋下了雷。

其实,甲骨文一开始在中国的确是靠技术立足的,大家也愿意买它的账。但它后来的这些操作,说白了,就是“自己把自己作没了”。

你既不让客户省心,还总想从口袋里掏更多的钱,时间久了,谁能不烦?尤其在国内,客户最看重的就是性价比,甲骨文这种霸王条款,只能让人心里越想越窝火。

本土企业的逆袭和政策的护航

甲骨文能在中国横行这么多年,靠的无非是技术和市场垄断。但从2000年开始,国内的一些企业可没闲着,大家都在憋着一口气——不能总被“卡脖子”。

尤其到了2014年,国家出台了“安全可控”的政策,直接给了国产数据库一个冲天的“起飞信号”。从那时候起,像华为、阿里巴巴这些企业就开始在数据库领域发力,甲骨文的好日子也就到头了。

华为是第一个跳出来打破局面的企业。它推出了自家的数据库系统,把数据存储、安全管理这些关键功能牢牢抓在自己手里。最亮眼的成绩就是,中国电信这种大企业直接把甲骨文的产品换成了华为的。

紧随其后,阿里巴巴也不甘示弱,成立了“阿里云”,一门心思扑在大数据和云服务上。用马云的话说:“技术必须掌握在自己手里,才有未来。”没几年,阿里云在国内市场已经追着甲骨文满场跑,逼得它节节败退。

当然,本土企业能这么猛,离不开政策的支持。“安全可控”这个词表面看是个技术方向,背后却是对本土企业的强力保护。

政府和大型国企的订单都优先给国产品牌,这就让甲骨文彻底失去了赖以生存的“主战场”。

数据显示,到2020年,国内数据库市场80%的份额已经被华为、阿里这些国产品牌抢走,甲骨文那点市场占比几乎可以忽略不计。

甲骨文的“死板操作”让自己掉队

面对国内企业的强势崛起,甲骨文并没有做出任何有效的反应,甚至可以说,它连试着改变的心思都没有。按理说,市场风向变了,企业要是不赶紧跟上,不就等着挨揍吗?

可甲骨文偏偏还在用那套老思路:靠技术吃老本、靠收费割韭菜。结果呢?客户一个接一个地跑了。

2019年,甲骨文在北京的分公司裁员上千人,动静闹得挺大,员工在公司门口举牌抗议,搞得满城风雨。这也从侧面证明,它在国内市场是真的顶不住了。

再说说研发中心。甲骨文在中国有过一个研发中心,本来是想“借地生财”,但后来发现,自己已经被本土企业的技术远远甩在了后头,研发中心也就没啥用了。

2020年,甲骨文索性关掉了这个中心,连最后的技术支持都撤走了,彻底宣告它在中国市场“凉凉”。

一场没有赢家的教训

甲骨文在中国市场的失败,是个典型的“自己作死”的故事,但这件事儿的影响可不止它一家企业。

作为一家曾经的全球数据库巨头,它的陨落其实给很多外企提了个醒:你想赚钱可以,但别太飘,尤其在中国这么复杂又特殊的市场,光靠技术硬实力是远远不够的。

最终,甲骨文的故事告诉我们,不管多大的公司,只要站不住本地市场的脚,就只能慢慢退出历史舞台。

这场垄断30年的游戏,结束得不算太体面,但对于后来者来说,它留下的教训价值连城。

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