很多小企业生意难做是因为采取的战术是广种薄收。广种薄收策略是过去很多小企业和新创企业采用的策略。原因是企业不仅缺乏营销人员，更缺乏企业的宣传推广资金。

一、广种薄收的后果

广种薄收虽然也是收，也有钱赚的，因为企业对经销商既没有营销支持和帮助，又不管不顾，让经销商自生自灭，能否赚钱全凭经销商的能力。但是，这种广种薄收给企业带来的后果是严重的。

企业和产品始终不会有知名度和美誉度，产品销量是没有保证的，在价格战时代，产品只有参与价格战，别无他路，从而让企业的生存越来越困境。

二、小企业要敢“占山为王”

如果小企业能够占山为王，能在某一细分市场排名领先，甚至成为细分市场的领导者，那么，即使是小企业，也能够有自身的行业地位，生意自然就好做。

比如，宁波公牛集团凭借一个小插座成为插座行业排名第一的企业，市值超千亿。又如，义乌双童公司靠一根吸管占据世界吸管市场的三分之一的市场份额，年销售额达到 2亿。

因此，小企业不要贪大求全，要占山为王，成为行业排名领先的企业。