为何创业成功率不到1%？

如何让成功率突破这1%？

“创业标靶”与“竞争五力”，揭开破解这创业难题。

一、为何创业成功率不到1%？

我们可以用“创业标靶”来分析客观原因。有人说创业的成功率不到7%而现在只有1%，换句话说我们只有1%的可能射到靶心获得成功，为什么呢？下面老木用自己的实践观察，结合战略竞争之父波特的“竞争五力”，创制了这个“创业标靶”供大家参考：

案例说明这个创业标靶：

老王面馆在街边开张了，假设其没犯任何主观低级错误，我们来看看老王的成功几率：

由于餐饮行业门槛特别低，所以同行多竞争大，所以老王的成功率折半只有50%；

老王面馆在味道与环境等各方面都比较一般，换句话说消费者有更大的议价权，这导致老王无法溢价甚至要增加分量才能留客，所以他的成功率再次折半只有25%；

由于老王是小本买卖少量采购，所以他的原料供应商相对更有议价力，所以老王的原料采购价经常起伏不定；甚至房东也可以算他的店铺供应商，如果房东要是随便涨价，那他就更被动了。总之老王在供应关系中处于被动地位，于是他的成功率再次折半只剩12%；

老王面馆附近开了个规模更大的快餐店，这就叫市场新进入者，带走了老王很多老客人，老王的成功率折半只剩6%了；

没多久听说有人搞了个不要店铺的中央厨房，针对附近的办公族推出阳光塑身套餐，营养搭配合理还送切盘水果，关键是没有店铺只有厨房所以性价比还很高，这就是替代品的威胁，于是老王的成功率几乎落入谷底只剩3%。

老王再也经不住任何波折，什么房租涨价美团提价都还可以意料，没法预料的是行业里又会什么创新花样，以及其他老王暂时想不到的风险，而这就是生意中逆水行舟的不确定性，这会让老王的成功率探底到1%；

如果再遇到经济下行，导致整体需求萎缩，甚至这成功率还会降到1%以下。

以上，大家可以对应这个“创业标靶”认真复盘，这也许就像诺基亚的困境“什么都没错就已经错了”！创业失败肯定有很多主观因素，就像各位答主给出了各种回答，但冷静看待客观环境，也是创业之前的必须，也才会有创业的生机！

二、如何让成功率突破这1%？

亲爱的朋友，看了上面的创业标靶，这算不算一个坏消息：你的创业成功率只有1%甚至不到。但我还想告诉你一个好消息，那就是：你可以通过营销与创新，来提高你的成功几率！

你会说这不是一句废话吗？谁不想营销与创新呢！但问题恰恰就在这里，我们并不知道为什么而营销与创新，甚至为了创新而创新，这导致很多营销创新都是失败的。

而老木想说：答案就在问题之中！竞争战略之父波特洞察到的“竞争五力”，也许是造成创业成功率如此低的主要原因，那么有针对性的用营销创新去解决它，这问题正是答案本身！

同样以老王面馆为例，结合“竞争五力”求破解之道：

假设老王面对的真正问题是：认为品种多就代表卖得多，所以老王面馆经营品类繁多。这导致的结果是：品种多但都没有特色而不讨好顾客；还因为品类众多而原料单品采购量小，进而在采购商那里没有议价权；后面更具有特色的同行进入，还会因为老王没有特色而抢走客户。如果老王没有找到真正的问题，就容易变成为创新而创新。比如他认为经营困顿的原因，是店面环境不够亮眼，或者是觉得餐饮品类不够吸引人，于是哪怕重新粉饰店面，或者开发更多品种但都没有特色，你觉得这能解决问题吗，而这却是现实中经常发生的。这时老王应该怎么做呢？他应该静下来找到真正的原因。如果当前矛盾集中在消费者与供应商这两头：那么他可以聚焦于做爆款单品，并不断钻研把口味研制到极致，换句话说优先解决消费驱动问题；因为聚焦于做爆款单品还卖得好，他在单品原料上的采购量就会大，从而向原料供应商议价甚至找到更上游批发商，而盈利率提高会增加面馆的生存力与竞争力。上面是老王力所能及的，如果老王还有颗年轻人的心，在此基础之上还想与时俱进，他还可以尝试其他方面的创新，比如在拳头产品之上推出配菜及水果的套餐，并与消费者做各种有趣互动，或与无竞合的同行搞联盟，生意走上轨道后还可以采用中央厨房走外卖渠道为主。而值得注意的是：这些都是“1×N”而不是“1+N”，都不是无效的叠加，而是围绕拳头产品的丰富拓展。

值得一说的是：迈克尔·波特本人，针对这竞争中的五种力量，提出了三种竞争战略：低成本战略、差异化战略、聚焦战略，而聚焦战略是低成本战略与差异化战略都可以结合采用的。所以哪怕是在竞争五力中找机会，也只有聚焦才能找到关键问题并集中精力解决，这尤其适合创业阶段的小微企业主。

三、最后的必要问题：

亲爱的朋友，从“创业标靶”到“竞争五力”，你有没有发现你的机会呢？