房地产业发展多年来，在楼盘销售这个环节，品牌房企及其从业人员用尽了各种手段，最登峰造极的套路，莫过于恒大推出的“全民营销”。从此以后各家房企有样学样，地产销售如同脱缰的野马，很多业外之人也盯着佣金两眼放光。

在卖房这件事情上，讲原则的公司从来干不过没底线的。正因如此，在前些年品牌房企还能蹦跶的时期，福州市属国企声音很小，即使有盘在售也没人知道。哪怕房子盖在同一条街上，路旁铺天盖地都是品牌房企打的广告，市属国企连传单都看不到。

等到2021年以后，那些品牌房企挨个“爆雷”，我们又经常听到那些业内人士嘲讽福州国企，说它们“大而不强”，市场化程度低，开发效率低。大到楼盘调价，小到售楼部里换个灯泡，都要层层审批。必须承认这些现象确实存在，然而我们应该如何正确看待？

这些从表面上看是效率问题，实际上是原则问题。国企做事慎之又慎，防止出现贪腐空间。那帮地产业内人士诋毁、抱怨的真实原因，其实是市属国企没钱给它们捞。

一来做事讲原则守底线，二来营销费用预算有限。近两年地产广告大为减少，正是因为品牌房企让出的空间，福州市属国企并没有去填。固然销售外包之后，代理公司也会打点广告，但与巅峰期的品牌房企相比纯属小打小闹。

广告可以不打，房子必须得卖。品牌房企“爆雷”以后，各地土拍全靠本市国企兜底，被迫从“卖地转为卖房”。国企卖出多少房子，就能再买多少地皮，通过这个过程把销售收入变为财政资金。所以，正如今年本号文章反复强调：“爱榕税”至关重要，卖房必须抓紧。如何用有限的营销预算卖尽可能多的房子，这个问题需要多动脑筋，否则只能眼睁睁看着国企楼盘堆成“堰塞湖”。

对此我相信相关部门和市属国企们也是心知肚明，自从2019年我的一篇文章介绍清楚安商房，并点燃城投凤峦郡的销售热潮，再到后来祥浦苑的火爆，新榕金岳府的热销，各部门心里门儿清：我们大家才是市属国企最大的销售助力。

正如10月16日文章指出：热爱福州的老百姓才是这座城市的财神爷。无数福州市民心怀正气口耳相传，远胜于那些效益低下的广告。但是话说回来，一点出镜率都没有也不行，要让市民帮你卖房，你们总得让人知道有什么盘，哪个地段有哪些户型可以挑。

今年7月2日本号文章指出，既然市属国企卖房主要依靠本市老百姓，那加起来如天文数字一般的代理费就应该留给自己人，不要白送那些恶习难改的房地产业内人士。当时我曾建议把营销宣传的重任交给福州电视台，但从目前住房展销会举办情况来看，这项工作最终是由福州日报社来承担。

不管是报社还是电视台，钱总归都在福州财政账户上。或许大家觉得以前一年一届“住交会”都挺热闹，现在一年两届“房展会”都没人逛。但我觉得让福州市属国企楼盘平时亮相机会不多，在“闽江之心”设个展点挺好，人流量比任何一个售楼部都高。

考虑到今年土拍兜底数量很大，从明年开始又有很多楼盘要开发。如今的“房展会”完全不必拘泥几天时间，展馆舞台搭了拆，拆了搭也很麻烦，完全可以常态化布展。在“闽江之心”划片区域留给本市国企，剩余展位可以给大东海、大名城、三木等本市企业，不要给外地开发商！平时搞个演出，办点活动，送点礼品聚拢人气，在福州自己的土地上办展成本高不到哪里去。

更何况台江自古商贸繁华地，不缺有钱的大爷大妈，不乏带资归国的土豪。要不积极引导他们去买市属国企楼盘，很多人也会把钱送给可观黄金、莱瑞珠宝。既然对于相当一部分人来说，买房省不省钱不重要，那么我们也应该转变思路，从今往后工作重点应该是让钱去到对的地方，只要对全体老百姓有利就好。