春江水暖鸭先知，安宫牛黄丸、片仔癀，回收价降温？

安宫牛黄丸、片仔癀

回收价“跳水”？

进入今年下半年以来，在礼品回收市场价格一向坚挺的安宫牛黄丸和片仔癀锭剂，开始降价。

一位回收商告诉赛柏蓝，目前片仔癀和安宫牛黄丸的回收价相较于上半年均有所下降。

以片仔癀为例，单粒价格需要根据港版或大陆版，OTC与否进行区分，也要看是否过期，如果已经临期过期，目前大陆版片仔癀（OTC）3g每粒价格在380元左右，没过期的单粒为450元。

有些回收商甚至称：“今年除了黄金价格上涨，礼品类的回收价格都在下跌。”

综合多家媒体的报道采访来看，仅今年之内，片仔癀（锭剂）一颗跌了近100元，尤其是近几个月价格下降明显。而安宫牛黄丸（同仁堂双天然）回收价格普遍在450-500元/颗之间，过期或者临期药品的回收价格更低。

根据广州日报消息，对于本次回收价的“跳水”，片仔癀证券部有关工作人员在9月26日曾表示：“我们是药品，药品有特别属性，在流通上是有一些政策和法规要求的，要有药品销售资质，所以如果要购买药品，建议还是到线下的药房去买。”

虽然回收价出现降温，但是直接面向消费者的官方价格暂时没有变动。

据确认，目前片仔癀和安宫牛黄丸多个厂家的官方价格依然维持原本的价格——以北京同仁堂的内地销售安宫牛黄丸为例，最近一次涨价在2021年12月，860元/盒（3g*丸/盒）。

彼时，北京同仁堂称安宫牛黄丸价格上涨主要是因为原材料涨价。

在过去的十多年时间里，据赛柏蓝不完全统计，北京同仁堂的安宫牛黄丸至少提价3次。除2021年外，2010年安宫牛黄丸售价350元/丸，2012年涨至560元/丸，涨幅约60%；2020年初，安宫牛黄丸的价格从560元/丸涨至780元/丸，涨价幅度约40%。

片仔癀也是如此，过去十年里，片仔癀零售价经历从325元/粒到590元/粒，再到760元/粒，涨价幅度达28.8%。

终端零售价一路上扬的同时，二手回收市场的价格也水涨船高。在“一粒难求”的高需求刺激下，在二手市场，片仔癀的价格甚至高于官方售价。

不过，2023年片仔癀的净利润增速为13.15%，2024年上半年净利润增长11.73%，均低于片仔癀单品的涨价幅度28.8%。

天然牛黄价格维稳

高端非必需品消费受到压缩

过去几年，安宫牛黄丸和片仔癀锭剂二手回收市场价格坚挺与官方定价不断调高有一定关系。

安宫牛黄丸的组方为：牛黄、麝香、水牛角、珍珠、黄连、黄芩、栀子、郁金、朱砂、雄黄、冰片等。

牛黄和麝香是安宫牛黄丸的两味君药，近半年来，天然牛黄的价格开始逐步稳定。根据康美中药网数据，从今年1月16起到现在，天然胆黄/河北在亳州、安国等市场的价格均维持在165万元/千克。

截图自康美中药网

原料价格稳定下，药企的成本压力得到缓解，叠加外部高端消费需求的降温，一路看涨的名贵中成药价格路线也面临调整。

不容忽视的是，安宫牛黄丸和片仔癀还具备礼品属性，在很长一段时间里，片仔癀和茅台的组合俨然一种“社交货币”，商务礼品需求旺盛也拉动了其销量的增长。

如今，消费疲软，高端非必需品消费受到压缩，安宫牛黄丸和片仔癀也受影响。

随着越来越多的消费者开始注重性价比和实际需求，品牌和价格不再是其盲目追求的目标，消费者开始选择和寻求更具性价比的替代品，诸如片仔癀和安宫牛黄丸这类产品的市场需求可能出现一定萎缩。

回收市场的商人信奉随行就市，相较于大型药企，往往容易率先对市场做出回应。

不过，尽管回收价格有所波动，但对以片仔癀和安宫牛黄丸为主要产品的公司而言，对系列产品的重视程度从未减少。

在《2024年度“提质增效重回报”行动方案》中，片仔癀提到，不断丰富片仔癀系列“大单品”矩阵；为维护产品优势和市场地位，同仁堂近年来也持续稳步实施“高质量发展战略、精品战略、大品种战略”。

回收价格的下降是否预示着供给和需求关系的再调整？名贵中药是否会采取新的价格策略？中药企业又将讲出什么样的新故事？仍待后续观察。