在业绩目标笃定、董事长徐进“坐镇”省会合肥市场的新阶段，口子窖近期似乎迎来了一些积极向好的变化。 近日，名酒观察从市场获悉以下信息： 其一，口子窖目前回款进度50%+，二季度预计收入中个位数增长，其全年销售目标调整至15%。 其二，兼8上市两个月导入效果较好，销售达到40-50万箱。口子窖发力合肥市场，渠道利润高，200元价格带现如今已提升二、三十元，目前推动安徽省市场全面覆盖，上个月推广到合肥、淮北，这个月又增加几个地级市。 其三，区域方面，皖南增幅偏大，安庆、芜湖等核心市场持续增长，蚌埠、淮北和宿州等地区在中档水平，维持平稳略增态势。皖中合肥市场销售额连续三年下滑，今年1-5月份开始止跌增长，计划达到8-10亿，淮南市场在向好；长三角作为口子窖第二大市场，市场规模已经累计6亿。 从上述信息中，名酒观察认为口子窖“或许有转好以及合肥市场止跌”之趋势。 首先，在传才战略咨询首席专家、名酒观察特约观察家王传才看来，口子窖虽未争夺到更大份额“扩张性增长”，但其目前所处的是“恢复性增长”阶段。在这一轮安徽经济快速升级过程中，口子窖反应稍缓主要由于经济升级带来的消费升级较多被古井贡/迎驾贡乃至于宣酒餐食了。 其次，王传才认为，口子窖在这种“恢复性增长”中，仍然处于“温和性增长”。这说明其并未找到“系统破局”之方法，因而处于战术性动作带来的惯性增长，并且兼8增长实际上有可能是口子窖老产品的一种“平替”。 此外，王传才进一步表示，口子窖在安徽省内市场真正扩张空间实际上并不大，因而其面临的核心问题应是“如何收复失地”以及“如何扩张泛全国化”。 在7月初的业绩说明会上，面对全国化问题，口子窖方也提出以长三角、大湾区为重点，其他市场为补充。率先完善长三角、大湾区经销商布局，重点启动省外具有一定基础的点市场，推动省外市场大招商。加强省外重点市场的基础培育，促进各类经销商良性发展。 商业竞争如逆水行舟，不进则退。再微小而持久的进步都是在走上坡路。 在名酒观察看来，合肥市场作为皖中的重要市场，口子窖却连续三年销售额下滑，但今年1-5月份开始止跌增长，这是一个积极的信号。其计划达到8-10亿的销售额，这也极有可能是保守性预测，可以看出，口子窖对合肥市场的重视与信心。 且口子窖“兼8”在上市两个月内销售达到40-50万箱，以及从200元价格带增长的渠道利润亦是相当可观，这表明其市场需求旺盛，更显示出其良好的市场接受度和销售潜力，同时也极大地提升品牌影响力与市场份额。 在百亿这条本就不宽阔的细分赛道上，正在循序渐进、有条不紊地往前迈的口子窖，有望凭借持续发力的态势，在未来保持稳健增长步伐，并进一步巩固提升其市场份额与地位。