跨境电商行业风起云涌，在全托管与半托管模式的冲击之下，产品价格也成为了各大平台招揽流量的武器之一，尤其是以Temu为首的低价平台，在海外的发展势不可挡。

然而，对于部分卖家而言，在Temu平台却是如履薄冰，面临着难以言说的“危机”。面对Temu等平台的低价“围剿”，亚马逊又会做出如何反应呢？

Temu半托管冲击！ 价格竟是全托管卖家一半？

2023年，全托管的风吹遍了跨境圈，进入2024，半托管同样十分火热。速卖通先一步开启半托管，Temu也为半托管造势许久，于本月中旬正式拉开帷幕。

就介绍来看，Temu全托管模式中，入驻商家只需要负责供货，其他的选品、仓储、物流、广告等环节都由平台负责；半托管模式中，商家则需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。但不论是全托管还是半托管，产品的定价权依旧在Temu手上。

图源：微博卖家分享

半托管的上线，Temu算是交还了部分自主权给卖家，卖家也能够有更加灵活的选择，它也更希望海外持有仓储且具有本地发货能力的商家加入半托管体系。同时也彰显了Temu的野心，全托管与半托管双模式下，Temu招募卖家的类型更广。

除了平台自身的影响以外，Temu半托管的上线对平台的全托管也是一种挑战。据某卖家分享，“我全托管产品垂直类目第一，刚刚前台看到半托管的产品，售价是我的一半。这产品还稍微有点门槛，可想而知没有门槛的产品冲击得有多大了。”

图源：卖家分享

由此可见，不论是半托管还是全托管，在价格部分，卖家们依旧是卷个不停。当然，Temu还在拿价格做文章。有卖家发现，近期Temu上线了一个新功能，似乎吐槽之声更多了。

Temu上线新功能， 员工误操作致老板报警！

Temu虽然是海外消费者的“福音”，却并非是全体卖家的。据卖家爆料，近期Temu上线了新功能——申报高价率，这一名词解释为：反映商家所有店铺的商品申报价高价整体情况；申报价高价率排名，则反映卖家“申报价高价率”在经营同一主营类目的商家中由低到高排名情况。

而这个高价率的线目前是95%，有卖家预测“95%以上那部分被逼着降价降了之后，95%以下那部分商家会上升到95%以上，如此循环，要不了多久都会被限制。”

图源：卖家分享

随之搭配的是申报高价金额：为商家所有店铺的“高价sku”与“高价日同款商品申报价”的价差金额，分别乘以高价日对应高价 Sku销量后所得汇总金额。而Temu弹窗提醒，若申报价高价金额过高，将会出现不少限制，包括提现等等。

据悉，在卖家后台页面，很多人都收到了高价率的通知。根据规定，供价高价率垫底的主体可能会受限制，该主体下所有的店铺待选品将会禁止选中，订单金额将从限制日起冻结30天。而想要降低「申报价高价率」和「申报价高价金额」，卖家则需要积极跟价、保持新品价格优势、获得未来30天豁免权益。

对此，Temu卖家的吐槽之声绵绵不绝：

“那个价格工厂也做不了，算过，要什么样的工厂才能做？要没有管理费用，做单一品种的作坊，才能扛下这个价格，意味着品质失控，创新乏力。”

“我的后台显示高价率100%。我没管，玛德，没核价的吗？核价的时候对半砍，现在说我高价，有病吧？就算有高价，也是他们自己核价的！再说了，别人的低价那你推别人的低价呀！”

“我们公司昨天晚上开了5个小时的会，如果平台不更改规则我们就决定放弃这个平台了，这个规则根本没有给商家留余地，放弃高利润的品还是其次，重点是你根本不知道什么时候自己会突然被限制，因为一切解释权归平台。”

对于30天豁免权益，近日才在卖家后台出现，这也导致误点操作的卖家不少。据卖家反馈，点击之后取消不了，完全就是一键降价的意思，而且还有卖家听说，好像主账号点了，子账号全部跟价。由此，在卖家圈也引发了一系列的悲剧。

有人爆料称：我同事点击了获取30天权益导致同一套主体所有账号自动跟价，所跟价格基本都是亏本价格，造成巨大损失，公司濒临破产。受影响订单1万+！我现在班都上不了了，现在不是一个店铺的事情了，是整个主体。

有当事人更在社群内求助道：“弹窗系统不清不楚的显示引导一键豁免，然后不小心误操作了一键降价，老板这边说公司都要亏没了，他都准备报警处理我了。”

图源：小红书

此类强制降价的模式，让一众卖家糟心不已，更有卖家表示“比5倍罚款还可怕”。总而言之，Temu平台在不断更新玩法，面对新出的规则，各位还是不要随意操作，涉及价格版块更是要谨慎再谨慎。

Temu会步TikTok后尘？ 亚马逊低价回击！

同样是出海平台，TikTok陷入禁用法案多时。

据媒体报道，到目前为止，TikTok是否必须被出售绝非“板上钉钉”（相关报道>>TikTok绝境求生！亚马逊美国站卖家订单腰斩！），不过，算法和数据这些更广泛的问题不会很快消失，即使针对TikTok的法案没有成为法律，其他中国企业也可能面临挑战。

这里所指的中国企业，不乏有Temu、Shein等平台。而在这其中，Temu又是否会走上TikTok的老路我们也未可知。

当然，眼下以Temu为首的低价平台确实是在“围攻”亚马逊。在低价市场，亚马逊又打算如何“还击”呢？亚马逊近期发布公告称：

将于4月15日起，标准尺寸商品和大号大件商品的亚马逊物流配送费用将有所降低。其中，价格低于10美元的商品将自动享受低价商品亚马逊物流费，其配送速度与标准亚马逊物流相同，其中，低价商品亚马逊物流费比标准亚马逊物流费用低0.77美元。

图源：亚马逊

对于这一物流配送费的变更，有卖家直言“希望规定能恢复到12美元甚至更高，10美元以下的商品利润很低。”还有卖家表示“能继续按照轻小计划的价格划定就好了。”

但是苍蝇再小也是块肉，各位，我们在商品尺寸以及产品定价上，也可以做出更加细致的设计，在物流成本方面做出更多的把控。