人生没有一帆风顺，不但会有三起三落，还有可能遭遇凶险莫测的境地。那么怎么在遭遇危机时，最大限度地保全自己呢？除了平时采取未雨绸缪的措施之外，在紧要关头能不能随机应变，使用正确的语言艺术，也极为重要。怎么说话才能够消除强敌的戒备，尽可能地绝地求生呢？细读下面的案例，或许对我们有所启示！

【案例译文】南汉后主刘鋹体格健硕，眉目清秀。他还能言善辩，心灵手巧，曾经用珍珠将马鞍串接为游龙戏珠的形状，极其精妙，并把其献给皇上（即宋太祖赵匡胤）。皇上拿着这个物件展示给宫中工匠及负责人，这些人都惊叹和佩服其技艺高超。皇上随后对身边近臣说道：“刘鋹爱好手工艺品制作，并且长期从事相关工作形成个人特长，倘若他能够用做手工活这种勤奋态度用来治国理政，怎么会亡国被俘呢？”

皇上曾经乘坐肩舆和带着十几个骑兵卫士驾临讲武池，其他参加聚会的官员尚未到来，刘鋹早先来到会场。皇上就先赐给他御酒喝，刘鋹怀疑酒中有毒，立即边哭边向皇上说道：“微臣继承祖先和父亲传下来的基业，不自量力地抗拒朝廷，招致皇上派兵征讨，虽然罪大恶极，应当伏法。但陛下您已经赦免我不死了，我愿意在大宋治下当一个普普通通的老百姓，以见证您开创的太平盛世景象，不敢轻易喝下这杯酒。”皇上听了，笑着说道：“朕待人处事向来都是推心置腹的，怎么会做出这样的事情！”于是命人将刘鋹面前的御酒递过来，自己一饮而尽，然后让人重新给刘鋹倒酒。刘鋹见此大为惭愧，立即叩首致歉。

【案例剖析】虽然同为亡国之君的身份，刘鋹最终的结局与李煜却大不相同，他一直受到宋太祖、宋太宗的厚待，最后寿终正寝，被赠授太师，追封为南越王。那么他是怎么渡过重重危机，最终平安着陆的呢？本案例中，就非常详细地记录了他的自保之术，尤其是语言艺术的使用过程。虽然这个事件是虚惊一场，但刘鋹的应对措施依然可圈可点，颇有可取之处。

1.诚挚认输，消除对方敌意。

古人云：“能屈能伸，方为大丈夫。”当眼前的局面无可挽回，聪明人知道必须要“断、舍、离”。本案例中，南汉后主刘鋹兵败被俘，标志着他的政治生命已经彻底结束了，并且大宋王朝在赵匡胤的操盘下，没有出重大的战略失误，这意味着他无机可乘，不可能有东山再起的机会。正是因为他看清这种形势，所以平时更加发挥自己在手工艺方面的特长，并有意识地展示给对方看，以示“与世无争”。当赵匡胤赐他御酒时，刘鋹认为或许自己平时的“表演”还不够充分，于是“戳破窗户纸”，非常诚挚地向赵匡胤认输，承认自己的“历史罪行”，以消除昔日宿敌的对立情绪，谋求“既往不咎”。

2.提及承诺，敦促对方守信。

谈判，属于“文斗”，即在双方不撕破脸的前提下，进行有限度，讲规则的竞争。而在这类竞争中，最有力度的竞争策略，莫过于“以子之矛攻子之盾”，即利用对方的言论，来限制对方的行为，以争取自己的利益。本案例中，刘鋹面对赵匡胤的“咄咄相逼”，下意识地“祭出”了这一招。虽然他承认自己犯有不可饶恕的“历史罪行”，但在他投降之初已经得到赵匡胤的亲口赦免。于是，他刻意提及赵匡胤曾经做出的“承诺”，敦促对方遵守信用，爱惜声誉。毕竟当时全国尚未统一，还有许多割据势力还在观望，只有诚实守信的君主，才可能兵不血刃地让这些人望风而降，才能最大限度地减少统一战争中的人员伤亡和物资损失。

3.展示价值，引导对方憧憬。

失败者能不能求得生路，关键在于能不能跟胜利者达成交易。而交易能不能最终达成，还是要看失败者是否对胜利者仍有利用价值。本案例中，刘鋹为了不饮下“毒酒”，拼命地在自己身上寻找“价值”所在。那么他对赵匡胤还有什么价值呢？主要有二：一是“统战价值”。可以作为“榜样”，吸引其他割据势力“效仿”。如果刘鋹投降后不失富贵，那么其他人也可能会降低与大宋王朝的对抗的意愿，及早“弃暗投明”。二是“心理安慰”价值。“高处不胜寒”，胜利者一路以来都是孤独的，他们希望有人能够见证自己的辉煌和成功。尤其是得到对手的“反衬”，其内心可以极大限度地慰藉。

总而言之，深陷危机，并不可怕，可怕的是束手无策，坐以待毙。只要我们能够沉着冷静地面对困难，积极思索应对之策，总能够在千头万绪之中找到“一线生机”！

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