白酒行业，“第三”是一个有趣且令人兴奋的话题，随着行业品牌集中度趋势加剧，成为“第三”意味着在宏观变局与行业新局交织环境下，企业的行业地位、品牌高度和未来发展的确定性。
千帆竞渡、不进则退是目前白酒市场的生存现状。位次的竞争，对于行业的发展也有积极意义。从整个白酒行业看，茅台、五粮液之后的“第三”之争，持续了十多年，洋河、汾酒、泸州老窖等企业也在竞合发展中，实现了各自的高质量发展，成为白酒行业中坚力量。贵州酱酒行业亦是如此。过去几年，在茅台引领下，习酒、珍酒、国台、金沙、钓鱼台等企业竞合谋变，迎来不同程度发展。新华社微信公众号8月21日发布文章《跻身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢市场》，指出贵州白酒进入“茅习珍”时代。这不仅是对珍酒在贵州白酒行业的地位给予了权威认可，更是对珍酒品牌实力和市场影响力的有力证明。
“茅习珍”，消费者的选择
白酒行业讲究论资排辈。正如新华社微信文章所说：“白酒行业看重排位，营收是大家公认的权威指标，原因在于营收的背后，是消费者用真金白银为企业的品质、品牌投票。”2023年，珍酒营收45.83亿元，按照弗若斯特沙利文数据，珍酒已位列贵州第三大、中国第四大酱酒企业。营收背后，是企业规模效应和品牌影响力，也是存量时代下企业保持稳定增长的关键所在。茅台、习酒地位之所以不可撼动，是因为它们的营收规模遥遥领先于贵州省内其他酱酒企业。背后的支撑，则是其产能硬实力、市场口碑以及品牌价值。珍酒之所以能成为贵州白酒前三，是因为其具备与茅台、习酒同样的竞争力要素。首先，在“吨位决定地位”的酱酒江湖，产能是决定酒企实力的第一要素。截至2024年4月，珍酒产能突破4.1万吨，储量9万吨，产能规模稳居贵州白酒第三。
其次，在市场口碑方面，珍酒在全国多个核心市场，已成为继茅台、习酒、郎酒之外，消费者“票选”的“宠儿”。此前，知酒团队走访河南、湖南等重点酱酒市场时了解到，珍酒是当地实现广泛流通的几个酱酒品牌之一，整体销量位居酱酒品牌前四；在盒马超市，老珍酒的销量位居盒装酒第一，可见珍酒强大的消费基础。珍酒在品牌价值方面亦位居贵州白酒前三，1988年举办的第五届全国名酒评比会上，珍酒荣获国家质量奖优质奖，与茅台、习酒一起，成为贵州三大酱香品牌。历史总是相似。今年，珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三。值得一提的是，该榜单也被纳入五粮液最新发布的“012345”核心价值表达体系，成为其品牌价值的有力证明。今年3月，中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布，茅台、习酒、珍酒亦领衔贵州酱香，位列贵州酱酒品牌前三。 
实力决定排名，排名塑造认知。“茅习珍”如同“茅五剑”，甚至异业的“BAT”“蔚小理”“BBA”等，它们既代表了消费者真金白银投票的结果，又更进一步占领更多消费者心智和认知。 “茅习珍”，一个新的白酒纪元
每枚硬币都有两面。“茅习珍”，既是经过市场天然选择形成的格局和认知，那么反过来，“茅习珍”对市场来说，意味着什么？“茅习珍”是一种以信任驱动的市场关系。可以说，“茅习珍”是未来品质酱酒的代名词。对消费者而言，在选择酱酒产品时，“茅习珍”不仅仅是一种参考，更是一种对品质和品牌的信任，并将随着时间的推移，更加坚定。对经销商而言，好品质和好品牌，是建立可持续厂商关系的根本。“茅习珍”代表着贵州白酒产品最优质水准，是经销商可以信任和托付的最佳合作伙伴。以珍酒为例，其坚守长期主义，诚心诚意建渠道，在酱酒热时期，采取平稳策略，不向经销商压货；在面临行业库存压力与动销挑战之际，珍酒通过对经销商的精心筛选和扶持，实现与经销商互利共赢，确保渠道的稳定高效。“茅习珍”是一种穿越周期的市场信心。有行业分析人士认为，白酒产业近两年的信心是“茅习珍”这样优秀企业给的。茅台两年时间内实现了超过400亿的业绩增长；习酒从100亿到200亿只用了三年；珍酒营收从2020年的13.46亿元，增加至2023年的45.83亿元，实现超3倍增长。“茅习珍”以优异表现证明，白酒产业依然有空间，酱酒产业依然是好赛道。
2023年，珍酒李渡集团成功在香港上市，成为当年白酒产业最重磅的事件之一，极大地提振了中国白酒产业发展的信心。在当前白酒产业新周期下，市场信心更是如同金子般重要，“茅习珍”的稳健发展，不仅给予行业信心，还为更多酒企提供穿越周期的样本参考。“茅习珍”意味着贵州酱酒产业进入成熟阶段。“茅习珍”的确立，奠定了千亿茅台、200亿习酒、准百亿珍酒的梯度发展格局，贵州酱酒产业已然形成舰队阵列，实现了从茅台孤星闪耀，到“茅习珍”领衔产业的新格局，同时也象征着贵州从产能大省到品牌大省的跨越式发展。 “茅习珍”格局的确立，还奠定了仁怀、习水、汇川，贵州三大白酒产区协同发展的局面，让打造“世界酱香白酒产业集聚区”有了更强大的推动力和更聚焦的行动力。 
今年以来，关于酱酒的未来，全行业达成了共识：进入品牌角逐时代。贵州的“茅习珍”在行业集中度不断提高的同时，保持领先行业的增长态势，进入了新的白酒纪元。已跃升贵州白酒第三的珍酒，正凭借10万吨产能目标、 “两大国宴酱酒”金字招牌、“美酒+美食”消费体验等优势元素，为贵州白酒，乃至中国白酒带来更大的想象空间。而“茅习珍”的故事也才刚刚开始。 