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之前我们通过了解BOSS直聘和猎聘的发展现状，分析过招聘平台的发展趋势，今天让我们了解下四大主流招聘网站——前程无忧、智联招聘、BOSS直聘和猎聘的服务和收费模式。

BOSS直聘首创了直聊模式，即“移动+智能匹配+直聊”，将在线聊天功能引入招聘场景，让应聘者和用人方直接沟通，跳过传统的冗长简历筛选环节，提升沟通效率。

我们以BOSS直聘的VVIP单账号精选版套餐为例了解下BOSS直聘的服务模式：

主账号：

包含5个全国竞招职位，45个普通职位，每日查看不限，可享有200个主动开聊权益

道具卡：

牛人直通卡：职位置顶+批量邀约牛人投递简历，获取更多流量

搜索畅聊卡：企业主动搜索意向简历并沟通

意向沟通卡：BOSS直聘提供的微猎头服务

牛人炸弹：将职位定向推送给匹配活跃牛人，系统完成初步沟通，批量确认牛人求职意愿使用牛炸后可以直接向牛人索要电话/简历/微信，无需对方回聊。

收费水平：

基础套餐价格约在12000-15000元/年。

智联招聘是老牌的招聘网站，提出了3的三次方概念，即为学生、白领、高端（专业人士或管理人士），匹配3类产品：测评（我是谁）、网络招聘（我能干什么）、教育培训（我如何进步），并通过线上、线下、无线三个渠道，为职场人的全面发展打造平台。我们以单人畅享版套餐为例看下智联招聘的服务模式：

可以发布10个热门职位，50个普通职位，每天200个畅聊权益，5份简历下载。另外还有曝光加油包、搜索畅聊包等组合产品，智联还推出了智联币，可以购买服务，基础版套餐价格约为4000元/年。

前程无忧也是老牌的线上招聘网站，最开始主要以求职者投递简历为主要操作方式，随着技术的发展及BOSS直聊模式的推出，前程无忧也推出了不限地区、不限搜推、不限职能的Hi聊模式。基础套餐包括尊享账号、曝光卡、邀约卡、无忧通等，无忧通类似虚拟币，可以发布职位、购买曝光卡和邀约卡等，基础套餐费用约为10000元/年。

猎聘是以线下猎头起家的，所以精英简历是猎聘的特色，猎聘的基础套餐主要包括VIP账号、精英卡、电话卡、急聘卡等，其中精英卡类似虚拟币，可以购买服务，基础套餐服务约为10000元/年。

服务内容趋同

从四家平台提供的服务看，服务内容趋同，基本上以发布职位、职位曝光、畅聊权益、简历下载等服务为主，只是各家提出了不同玩法和叫法。虽然BOSS直聘可以在线直聊，但因为技术门槛不高，目前其他几家也都在跟上。所以服务产品并未发现较大差异。

智联招聘价格最低，BOSS直聘价格最高

以基础版套餐来看，智联招聘的价格在4000元左右，前程无忧和猎聘在10000元左右，BOSS直聘价格会稍高一些，而且BOSS直聘每年都在涨价。

占领更多的C端用户才是关键

谁能占领更多的C端用户是各家比拼的关键，从各家的注册用户数看，智联招聘和前程无忧两家老牌的招聘平台简历量最大，有超过2亿的注册用户数，猎聘和BOSS直聘约有1亿的注册用户数。但从月活数据看，BOSS直聘的用户最为活跃，达到2800万，智联招聘和前程无忧在1100万，猎聘约有200万。

从以上数据看，BOSS直聘的C端活跃用户数撑起了它的高收费模式，为什么BOSS直聘有这么大的活跃用户数？

● 营销推广：BOSS直聘在营销推广上做到了全覆盖，2019年BOSS的销售费用约为9亿，2023年为19亿，销售费用率高达33%，请了沈腾和刘涛作为代言人，线上线下随处可见BOSS直聘的营销广告。它的广告语“找工作,直接和老板谈”直达用户心智，抓住了用户的心理需求。

● 用户体验感：我们试用了各大招聘平台工具，发现BOSS直聘体验感是最好的，它的移动端的小程序服务非常便捷，求职者可以非常丝滑的在微信聊天和找工作之间进行切换，另外求职者还可以收到系统推送的速配职位。BOSS直聘是站在C端用户角度设计的一款APP。

● 人群布局：前程无忧和智联招聘以白领职位为主，猎聘以金领职位为主，BOSS招聘则是全覆盖。尤其是在招聘下沉大趋势下，BOSS直聘抓住了快速增长的蓝领用户，这成为BOSS招聘的增长点。

前程无忧和智联招聘是最早做线上招聘网站的，有着最大的用户群体，也是最早占领用户心智的，即便被新发展起来的平台抢走了不少用户，但他们也是不可或缺的存在。他们在技术和产品上也进行创新和跟进，可能因为他们已经是多元化发展，招聘业务仅是他们业务版图中的一部分，所以在资源投入上会有些分散。BOSS直聘异军突起，靠着病毒式营销和直聊模式快速抢占了市场，BOSS直聘的出现引领了行业的模式创新,尤其是带动了蓝领用户的发展。猎聘主打精英人员的细分赛道，在这个领域，猎聘也是个必选项。所以企业在选择招聘平台时要根据招聘职位类型、招聘区域、行业属性、预算等综合选择。

通过对多家企业的调研发现，一般企业会选择2家以上的招聘平台同时使用，单纯从预算角度考虑，智联招聘是首选，如果是高端人才的招聘，可以选择猎聘，针对蓝领职位，可以选择BOSS直聘。全国性的白领岗位，智联、前程无忧、BOSS直聘都可以。

另外“直播带岗”已经兴起，通过直播的方式招聘互动性、体验感更强，快手推出针对蓝领的招聘产品“快聘”非常火爆，过去一年直播观看达1000亿人次，对于企业HR来说，不能再拘泥于招聘平台收简历的模式，招聘从某种角度讲就是对企业的营销，HR在招聘的时候要把自己定位为“销售人员”。直播、社交渠道也都是不错的招聘渠道。