各位村民好，我是村长

好久没有分享抖音上的案例，今天就和大家一起来分享靠烧袜子、来卖袜子的账号。

是不是读起来用点拗口，没关系，直接上图看一下，就清晰了。

这是我分享在抖音案例库里的一个账号，感兴趣的可以加入我的抖音案例库，永久查看其他的案例。

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直播烧袜子，才是纯棉袜

a、找到用户痛点

现在许多袜子都不是棉制的，实际上都是塑料制品。

所以穿久了不仅会臭脚、还会脚痒、不保暖等问题。

于是大家买袜子的时候，会倾向于纯棉袜，也会去这样搜索。

但有一个明显的痛点，就是用户不知道怎么辨别纯棉袜？

既然知道了用户有这样的痛点，那就要去迎合、去解决用户的痛点。

b、快速建立用户心智

主播采用的方式就是用火烧袜子，告诉用户只有真棉袜才可以用火烧。

真棉袜用火烧是不会产生塑料的焦味，也会凝固起来，而是会燃烧成为灰。

商家让用户一进入到直播间，就通过提示牌的文字，和燃烧的袜子，快速去建立用户的心智。

哪怕这个用户去到了其他直播间，当看到其他主播没有烧袜子的时候，他就会有对比。

是不是刚才看过的那一家，是真的，会更好一点？

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极致的流量承接转化

目前这个账号粉丝8.8万人，但是带货销量已经近75万单，我们一起来拆解一下，其中哪些地方做的好。

a、直播切片精准引流

这个账号前期的一些作品是靠发仓库的，后续改成了直播切片。

使用直播切片至少有三个好处：

其一，快速提升了视频创作的速度

其二，每一个视频都有主播直播时的讲解

其三，短视频的内容和直播的画面相匹配，用户通过切片进入直播间，能够快速了解主播在干什么。

当然了，使用直播切片作为短视频的作品发布，要保证基本的内容质量，言之有物，有看点。

比如你们看他的视频封面、第一秒就是袜子+火烧+文字牌的提醒，在最短时间内引起用户的注意力。

b、超长时间直播做成交

这个账号大部分时间从早上7点半左右开播，一直持续到凌晨，平播超过了14个小时。

其一，通过这样的超长时间的平播，能够很好的承接通过平台推荐、主动搜索、用户分享、视频曝光带来的流量。

其二，让直播间烧袜子成了一个验证棉袜真假的标签，而且让进来的用户就充满好奇，一直有一个看点抓住直播间的用户。

正因为用户有好奇，加上主播固定的销售话术，能够最短时间内完成成交。

c、品质+福利打造好口碑

这个产品为什么能卖货，除了击中了用户的痛点做流量外，产品的品质很关键。

这个店铺的产品入选了抖音好店合集，不仅带来了很多推荐流量，也证明产品的品质。

尤其是新用户，店铺给了一个3双只要5.9的的福利价格，对于新用户的转化也是很有帮助的。

所以我们自己在做抖音带货的时候，不仅要学会设置内容的看点，准备有效的成交话术，更重要的是要保证用户在下单的时候顺利成交。

单价高、质量差，前面做的一切就都是无用功了。

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妙设置截流量

最后再来分享一下，这个账号设置几个小细节，对于流量和成交都是有帮助的。

a、头像

商家既然是卖袜子的，所以它的头像，就用了一个袜字。

如果你也卖袜子，也可以把头像用中文字，比如袜子，卖袜子。

或者你是专门卖丝袜的，就用美女穿着丝袜的大长腿。

b、昵称

许多用户对于厂家直销、厂家直供、厂家源头等这种描述有着天然的信任，就觉得厂家直销的就是便宜的、就是质量好的。

所以这个账号也是蹭了这样流量和信任，直接把名字定成纯棉袜+工厂直销，两个关键词，用户最关注的都截流了。

c、简介

同时为了加深用户对账号的信任背书，再介绍中，也简单明了的去强调自己的工厂一手货源。

d、视觉锤

这个直播账号的视觉锤是什么？就是直播烧袜子，让用户14个小时任何时候进入到直播间，都能看到烧袜子。

一方面引起好奇，一方面强化自己袜子是真棉的特点。

d、成交话术循环

要在长达14个小时的时间段里做直播，对于话术的要求就比较高。

从拉听到到促成交，所以提前准备几段话术，在直播间循环进行重复。

有自问自答的，也有根据评论回答的，然后持续优化成交话术。

e、最小成本做厂播

一听到厂家直播，大家可能会想到要去工厂实拍，再差一点也得搭建一个直播间搞得有档次。

但是大家去看看这个直播间，一个提示牌，一张小桌子加固定的桌牌镜头就可以了。

而对于用户来说，不会那么去计较，你到底是不是真的在工厂里面的源头厂家，包括主播用来认证材料也是个体户。

所以这也可以给我们一个启示，我们可以和一些厂家合作，获得授权后，自己可以在家里就能做厂播。

当然除了我们现在分析的，商家也许还做了其他的努力，比如是不是付费投流了、是不是找了许多好物账号，是不是搞了矩阵等等，这些都会影响一个账号的成功。

希望分享这个案例，对一部分用户有一点启发。

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