这两天山姆会员店落户石家庄的传闻，让中产消费者们都兴奋起来了。

为什么说是传闻而不是新闻呢？

因为这事被官方媒体报道后又在大量删稿，原因不详，所以我们暂且按传闻来算。

中产们是高兴啦，可本地商超们都在犯嘀咕，这下“狼”可能真的要来了！

解闷解惑有趣有料，这里是杨涛有料。

山姆会员店属于仓储式会员超市，你要进去买东西先得办一张年费260元的会员卡。注意，这是会员卡，不是充值卡，只是让你有资格进去买东西，买完再掏钱结账。

有人说他疯了吧，现在商场超市都没什么人，还得搞活动吸引客流，山姆会员居然要收260元年费。

对啦！确实够疯狂的。

这几年像永辉、家乐福、华润万家这些传统零售巨头纷纷闭店。石家庄人感受最深的就是永辉超市，都参加过好几轮闭店前的大抢购了。从全国来看，永辉三年巨亏80亿，去年闭店45家，今年前三季度闭店186家。

而山姆会员店去年国内销售额高达800亿元，光是会员费就收了13亿，你说气人不？

有人说山姆超市是“中产乐园”，去那消费的都是有钱人。也有人说山姆超市是“穷鬼乐园”，去那消费的都是图便宜。听起来很矛盾，但这恰恰就是他差异化竞争的优势所在。

比如：在山姆超市推出的“穷鬼套餐”中，16个装的瑞士卷卖59块8。有人说，你管这叫“穷鬼套餐”？对呀！平均一个瑞士卷不到4块钱，真不算贵，关键是好吃。

石家庄有些门店专门从北京的山姆超市购买瑞士卷，然后分成4个装的，卖24块8，等于加价66%，还不愁卖。

从这一点就能看出，山姆超市是针对中产消费者提供超高性价比的商品。比如：随便一款都要上千元的德龙咖啡机，意大利品牌，在山姆超市只要699。别处卖200块钱一只的赛诺枕头，在山姆超市249.9元两只。

那位说，这不就是打价格战吗？我们河北人最在行了！电商圈里有句名言，不要跟河北人竞争，他们做生意不为赚钱，只为弄死你！

可是，要跟山姆竞争，你都没法打价格战。山姆超市近40%的商品都是自有品牌，有的是跟厂家合作共创，有的干脆就是自主研发，在别处根本买不到。

而且山姆背靠全球最大零售企业沃尔玛，全球化的采购能力无人能敌。据说他们内部流传着一句话，“满大街都有人做的东西，我们就不做了”。

所以山姆一旦发现别的超市有同款热卖，他们就主动下架，反正高端选品多的是。

而这也正是最吸引中产的地方，时刻保持新鲜感，哪天去逛的时候发现好东西就跟朋友们分享。网上甚至还有人专门总结山姆超市的采购攻略。

据艾媒咨询的调查显示，仓储式会员超市能吸引中产消费的三大因素，除了上面提到的价格优惠和商品新颖，还有一个最重要的精选品类。

一般大型超市的SKU都要上万个，而山姆超市只有4000个左右，让你随便挑，绝对不踩坑。商品不在全而在精，山姆赚钱也不是靠卖大路货，而是靠爆款单品。

面对这样的山姆会员店，本地超市惯用的一些促销手段，比如1块钱的大桶可乐、1毛钱一个鸡蛋，可能都要失灵了。

不过也有人认为，这对本地超市构不成任何威胁。一来客群不同。本地超市的主力客群是老年人，每天都要采购一家人的吃喝，而逛山姆会员店的以中青年为主。

二来覆盖范围不同。山姆会员店一般选址在城市边缘，辐射范围50公里，需要开车前往，而本地超市主做市民家门口的生意。

不管怎么说，如果山姆会员店能落户石家庄，不仅是丰富了市场业态，促使本地商超提质增效，更是我们的城市标签。

山姆布局的都是一线、新一线城市，二线的不多。包括合肥山姆超市、西安山姆超市也都预计明年才能开业。石家庄加油吧！