带动销售额增长

作为一个成长速度惊人的新兴平台，TikTok已经对多个领域产生深远的影响，特别是在美容领域，其带来的震动尤为明显。

在近期的一场采访中，Coresight Research分析师Aditya Kaushik就直言：“TikTok凭借其简短的视频、引人入胜的挑战和标签，以及始终围绕原始、未经过滤的内容建立起来的社区，已经成为（美国美容市场）无可争议的赢家”。

TikTok成美国美容市场无可争议的赢家 图源：Cosmetics Design

具体来说，Aditya Kaushik认为，TikTok不仅拥有巨大的用户流量优势，而且其独特的“社媒＋电商”模式也与美容行业相当契合。

举个例子，该平台有一项流量活动叫做#TikTokMadeMeBuy，参与活动的用户需要分享他们根据TikTok视频推荐购买的商品，并与原视频进行对比。

Aditya Kaushik指出，这种活动转变美国的美妆个护行业的营销思路，在以前，美国许多美妆个护品牌都严重依赖视觉美学，消费者难以预想产品的实际使用效果，而TikTok却能提供详细的演示和前后对比视频，甚至能覆盖不同肤质、不同人种，大大提高了美容品牌的知名度。

值得一提的是，根据Circana的数据，在#TikTokMadeMeBuy、#mensskincare、#makeup等标签活动的带动下，TikTok美妆个护赛道火热，并且带动美国美容行业2023年的总销售额大幅增长14%，达到317亿美元，预计2024年还将进一步增长。

TikTok推动美国美容市场销售额增长 图源：Cosmetics Design

已成爆款制造机

毫无疑问，坐拥20.5亿用户，不断引领着美容行业潮流风向的TikTok，已经成为美国乃至世界娱乐与美容领域的佼佼者。

根据Dash Hudson和NielsenIQ公布的数据，今年2月份，TikTok旗下电商平台TikTok Shop已经跻身美国第九大在线美容和保健零售商，高于去年8月份的第22名，同样的榜单，TikTok在英国直接排到了第二。

并且NielsenIQ的数据则进一步指出，2023年8月至2024年3月，TikTok应用上的健康和美容产品销售额总计达到3.96亿美元，超越服装配饰类目排名应用内第一。

TikTok健康与美容类目销售额最高 图源：NielsenIQ‍

在美容赛道占据如此大的优势，TikTok自然也就成为卖家心中美容产品的绝佳销售平台。而该巨头也没有令各大品牌失望，自上线以来，其已经孕育了无数各美妆个护爆品，创造了一个又一个美妆销售神话。

以美国网红身体乳品牌Body Glaze为例，尽管不是什么国际大品牌，但Body Glaze的创始人Stormi却十分擅长TikTok营销，目前该品牌的相关标签#bodyglaze在TikTok上的浏览量接近1亿。

有意思的是，Stormi同时还是TikTok美区知名美妆博主，今年六月，Stormi在一场直播中以104.81万美元的数值创造了历史，成为首个在TikTok带货直播中实现“百万大场”的记录保持者。在这场直播中，Body Glaze品牌的身体乳小样套装销量突破1.2万套，目前该产品的总销量已超过2.47万套，累计销售额接近60万美元。”

Stormi单场直播GMV破百万美元大关 图源：Insmak出海营销‍

展望未来，随着技术的不断进步和市场的不断扩大，TikTok将继续发挥其在美妆个护领域的独特优势，为更多品牌提供业绩增长的广阔空间。当然，电商平台千千万，卖家仍需根据自身实际情况做出选择，毕竟适合别人的不一定适合自己。

作者 | 跨境君