本地购房服务平台「西安房哥」，深耕十年，接地气，说人话

兄弟们撑住，我去喊援兵，然后兄弟没了，这怂跑了……

二手房赤膊对垒后，捂着不卖的少了，扎堆出货的多了，内卷之下，必有妖风，不少保房价号召开始出现在各个小区群里。

什么中介恶意做空，什么坚守自己底线，什么维护价格稳定，总之就是低于多少不要卖。

从全运村到和光尘樾、云顶、曲江大城、凯旋门，这样的声音越来越多，兄弟们别慌跟我走，这种保房价策略能奏效吗？

今天的投稿，来自一位干了多年中介的读者，他怎么看二手房业主保卫房价，能保住吗？

人生阅历

投稿：读者金子

水浒传里我最反感的人是宋江，头顶替天行道名号，张嘴闭嘴不离兄弟，然后丢了位兄弟、害了位兄弟、毁了位兄弟、最终葬身在蓼儿洼。

反而是阮小七看透一声兄弟的本质后，主动退出，得以善终！

水浒108将的故事，在我成长的轨迹中，发挥了不少作用，尤其是来自陌生人兄弟们的号召与关心，我往往保持距离。

标题中我特意打了xx，这个填空大家来，到底是黑心，良心，资深，平庸，还是滑头，清醒，对于中介这个行业，大家天生是有芥蒂的，尤其是房产行业。

我是西安人，08年毕业后跟着对象去了上海，她是本地人，我算倒插门，从运城一个小城市先来西安再去魔都，还是很不适应的，本科有限的学历，最难的就是找工作。

和多数外地去的年轻人一样，最开始接触的就是销售，从医疗器械，到食品零售，最终2010年去了链家，当了房产中介。

与西安不同的是，上海是典型的存量房市场，房屋买卖活跃，中介一行还是很吃香的，由于房价贵且楼市活跃，中介在服务，房源上非常卷，拼的就是老主顾的信任和介绍。

这一干就是六年，从打电话的经纪人，慢慢也成了店长，对于选房，买房，卖房，城市发展，业主心态等也有了积淀。

16年，母亲突发脑溢血住院，便和媳妇商量着来西安定居，彼时的西安由于落户新政，在全国颇为出名，抱着兼顾家庭和更好发展的目标，我在年底把户口转了过来，并在曲江买了房。

老本行轻车熟路，找店面招人，位置就选在二手很活跃的金辉世界城楼下，至此，我在西安开始了房产中介第七年的生涯，也见证了西安楼市的跌宕起伏。

从突然涌进来的外地人，再到扎堆售楼部的摇号人，再到着急卖房的投资人，再到如今深陷房贷的普通人。

去年底，由于竞争太过激烈，且二手房开单困难，店面我盘了出去，转行去了新能源，还是销售老本行，这是我十余年简单且匆忙的人生履历。

保卫房价

上周，媳妇在看业主群里八卦，小区邻居号召保卫房价，总结下来就是自觉小区品质高，但房价一降再降，号召业主143平户型挂牌价提高到430万，让中介着急。

在我印象中，这不是西安看到的第一例保卫房价，最早传的沸沸扬扬的全运村，再到后来和光尘樾，再到云顶，我们小区，今天早上还看到曲江大城也在号召。

理由无非大同小异，什么中介做空，小区高品质值得高价格等等。

作为业主，对自己财产负责，无可厚非，但做法确实简单粗暴了些，我13年在上海时，隔壁的小区业主也号召保房价，当年上海均价27000+左右，算是历史低点，到23年，业主还在保卫房价。

业主的保卫不是防跌，而是保涨，发起的行动，包括但不局限于更换物业，自筹资金升级大堂，立面，绿化，鼓励自住，赶走群租等等。

核心是出钱，出人，出时间，提升小区素质，扩大和周边的竞争优势，本就是10年房龄的小区，在业主的提升下，观感更好，二手房明显活跃很多。

如今过去十年了，小区二手房成交价已来到了50000+。

虽然这种房价上涨多半是城市红利和外来人口，但和小区业主的努力提升也关系巨大。

再看西安的保房价，无论是全运村的号召涨，还是凯旋门的号召不跌，方式多半是群体号召，大家留言+1，+1，然后该卖还是卖，停留在口头上。

既然行动力有限，收获的结果自然也不会理想，我在贝壳又看了小区房价，挂牌已经有231套，号召保卫的143㎡总价有400出头。

按照现在见面先砍一刀的原则，破400是必然了！

其他号召保卫房价的小区，我也翻了下，对实际成交几乎没有影响，该卖还是卖，看谁跑的快。

从现状与逻辑上，这种保卫房价几乎是不可能成功的，效果就如同吸烟有害健康一样，人人朗朗上口，但真能做到的有几个。

古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》中写道，群体既不能思考也不能论证，他们认为世上没有什么事情是办不到的。

作为业主，邻里只是表面，核心是房屋资产，不同收入，不同处境的人，在买房卖房上的决策是不同的，他坐拥五套，他卖房求生，困境不同，意见自然不会相同。

同时，人是天生拒绝号令，相信自己判断的，这与买房相同，跟着感觉不讲逻辑，卖房更是如此。

举例说明，以中海凯旋门143㎡的四室为例，18层小高，房龄约9年，户型是常见的三面宽，南北通透、都有阳台，放在当下也是主流户型，很加分。

小区本身，中海开发，物业和环境都不错，地处曲江二期腹地，周边学校，地铁，商业离的很近，和旁边的金辉，万科都是热门小区，小区房价最高的时候突破3万。

目前这套房子挂牌均价28299元/㎡，总价约400万，上次交易时间是18年，说明如今卖的业主也是六年前接盘过一次，寻求二次出手。

再看其他类似房源，基本都是19-21年交易过，当年冲动买贵了，如今再卖就比较困难。

有人说业主贪心，当年几千买如今2万多卖不知足，但其实早非一手业主，原始房东早在高点卖掉，置换了，保卫房价的和低价买房的不是一波人。

当下判断

这不是中海凯旋门一个小区面临的问题，而是不少400万总价的二手房，再次流通的难题。

根据每个月住建发布的二手房成交信息，刚刚过去的六月，全市二手住宅网签备案8070套，面积81.57万平，平均下来套均面积不过100平，刚需小户型为主。

再看每个月贝壳统计的二手房成交名单，主要集中在紫薇田园都市，御锦城，浐灞半岛，万科金色悦城、融侨馨苑等等，基本都是西安刚需小区为主，总价200万以内。

能掏400万在西安买二手房的人，百里挑一！

新房市场，目前热门的奥体、航天、软件新城，高新三期，甚至曲江文教园，都有可选且预备上新的小区，更大品牌，更好户型，更多赠送，更优折扣。

二手房部分，主要集中在次新房小区里的洋房，小高层，由于当年房价低，刚需为主，纯改善的小区很少，400万到不了揽月阁，也到不了木塔寺、南湖边，多在刚需社区里的大户型。

如今买房，选择多，业主也挑剔，对小区的纯粹度，户型，会所，房价等等要求很高，有这个预算的首选还是新房。

过去几年，伴随房价上涨，一部分中产就近主城区买房，次新二手大户型还有市场，但如今求稳，降负债成为主流。

400万总价的房子，月供轻松过万，很多中产已经丧失了这个负债能力了，凯旋门的四室不仅要与周边金辉，万科的二手房竞争，还要和云顶的次新房竞争，背后还有保利、龙湖的新房虎视眈眈。

当下的楼市现状，楼下二大爷都能说出一嘴，人人都能聊房。

总的来说，就是内外部原因，外加楼市下行，房价不涨，导致居民债务表拉高，负债能力变弱，同时收入就业预期不稳，存现金，降欲望，减负债，降消费。

尤其是房产这种大宗百万，还债30年的产品，需求量明显下降，同时土地还在供应，新房频出，二手房挂牌激增，卖的多买的少，价格陷入内卷。

这不是西安一城处境，全国各地都一样，表面看是中介砍价，业主保卫，群众围观的局面，背后还是消费萎靡的表现。

在买涨不买跌的大众观念没有根本改变，在居民收入债务没有根本解决的情况下，开发商卷优惠，送面积，房东卷价格，送车位将是常态。

任何保卫房价的号召，只会变成兄弟们守住，让我先撤的无奈案例，大家沉浸在房价买了就涨的梦里时间太久了，一部分人还不想，也无法走出来。

就如同跟着宋江的各位兄弟一样，在轮番征讨，尤其是征方腊一战后，各人的命运走向不同。

鲁智深与武松，放下屠刀，立地成佛。

燕青与李俊，知进退，懂存亡。

穆春、宋清、柴进、阮小七，返乡为民。

宋江、李逵、卢俊义、喝了毒酒，死于非命。