国内不太认可软件产品的价值。中国做纯软件产品的基本上都死了。中国IT行业用过去几十年的经验，证明此路不通。

不要去跟用户的认知去较劲，吃力不讨好，也没啥用。

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国内认可的软件价值是哪些呢？

1、国内认可硬件的价值

所以非常多的设备厂商，将软件包装到硬件产品里面，然后再以硬件卖给用户。

将软件包装成硬件的方式，是走得通的。非常多的硬件公司，实际上是一家软件公司，它们的硬件是高度同质化的外购半成品。

你可以尝试改这条路

2、国内认可方案的价值

所以非常多的集成商，将一堆的硬件、软件，打包成一个业务方案，给客户做工程的方式，卖给用户。

这条路也走得通，不过软件厂商，基本上都跟这些集成商有比较硬的关系。

3、国内认可服务的价值

所以非常多的互联网厂商，将自己开发的软件以互联网服务的方式，通过网络给用户提供服务，再收费。

这条路实在太卷了，放到十几二十年前，是主航道，但现在该想到的IDEA基本上都被大家想到了

……

评论区还挺热闹的，前面本不想回答评论区：不要去跟用户的认知去较劲，吃力不讨好，也没啥用。

但是，考虑到我的回答其实是写给其他那些关注小创业、接私活的这块的开发者们

就补充一下：

首先，作为接私活、小创业的开发者，你的目的并不是要改变啥世界，而是改善家庭生活，为自己家庭增加一条安全的备份路径。

所以，那些在原来自己公司里面，如何改变世界，如何行业博弈，这些大格局的操作……

都跟你无关

你只是资产有限、目标有限的个人，你不是有家底、有愿景的公司

把依托自己公司的平台，得出那些东西和逻辑搬过来，都是不切实际的空谈。

你个人创业、接私活，最大的问题：你脱离了原公司提供的平台，现在开始孤身奋战了，你接下来该怎么办？

你还照搬原公司平台上的那套想法、观点、逻辑、认知……

眼高手低，只会死的非常快！

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再来说市场问题

用户市场，是细分成无数块的

公司们盯着的都是行业顶端的大块肥肉，吃下大块肥肉，能成长成更大的大鱼

但是，市场下层，有非常多的细分市场。这些细分市场，对大的公司来说，投入产出比不合算。这些细分市场，公司越大，就越不划算。

那些大公司盯着下层市场的项目，有多少，黄多少。

比如，阿里做物联网云平台，就做着做着，自己都没动力做下去了。阿里这项目再做下去，这个业务赚的那点三瓜两枣，都不够给投入的人员开工资的

所以，这些细分市场，就留给很多中小企业了机会。

市场就像海洋，生态非常大，生态位里不是只有大鲸鱼，而是也有海量的小鱼小虾。

你首先要考虑的是，作为小鱼小虾，自己开公司，应该怎么生存下来。

而不是整天想着，我是要成为大鲸鱼的，而大鲸鱼是这么干的，不那么干的，所以我也要向大鲸鱼的成功案例靠拢。