房价上涨的时候很多人抱怨买不起，经过这几年的下调，很多地方的房价都下跌了，原来抱怨买不起的人好像仍然不买。

面对巨额消费，买涨不买跌是人性的自然选择。

假如房价一直上涨，买不起的人甚至会借钱买。可是假如房价一直跌，买得起的人也会等等再买。

这两种极端环境都不是好环境。这两种环境对卖房人来说同样极端，一种是极端的好，一种是极端的坏。

市场对房价未来的表现信心不足，对卖房人而言，这是极端坏的市场。

房价下跌的过程中，卖房的第一关键点就是心态。

亏钱卖房是所有人都不愿意的，但假如亏钱成了必然，你就必须要告诉自己：

它是事实，现在越早卖掉越赚。

并且千万不要以为，自己的房子很难卖掉，这只是你没有坚定信心、犹犹豫豫罢了。

很多人说没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价钱。

说这种话的人是不卖房的人。真的亏钱卖房的人，是说不出来的。

降价是卖房的方法之一，但不是唯一方法。

降价确实能更迅速卖房，但不是所有的房子都该这样做。要看值不值：假如降价以后，你能更快地换到一套好房子，比如降了30万，再买赚了50万，这是值得。

或者我们能准确判断房价趋势，房子未来半年会再跌50万，此时降价30万，以求迅速卖掉，可能同样值得。

可是，为了降价而降价，这反而落入卖房的陷阱。

不降价是可以卖掉“差房子”的——所谓的“差房子”，并不是客观的“差”——对特定买家来说，那依然是好房子。我们卖房的任务是找到他们。

举个例子，你持有一套学位房，房价已经从1000万跌到800万。

深圳有大量的人属于知识改变命运的受益者，或者骨子里觉得再穷不能穷教育，他们对学位房的执念是别人无法理解的。对这些人来说，要么非著名好学校不买，要么非好学位不买。

最近一两年，因为深圳的学位房趋势逆转，我有太多的学位房业主卖房，碰到这种买家。

对这种买家来说，第一，800万能满足我给孩子买好学校的执念。第二，1000万跌到800万，相当于我少了200万的买房成本——未来会不会接着跌？很多人只看当下，想不到以后。

具体卖房的方法，我在房地产行业20多年，经验总有些吧？可是我到现在为止，卖自己的任何一套房子，再值钱，我也会写出至少5条必买的理由。

这5条必买的理由，是房子的卖点，必须是能打动我自己的。

——你们有没有做过类似的事情，给自己的房子写至少5条必买的理由？

很多同学一谈到卖房就愁眉苦脸——怎么办？卖不掉，怎么都卖不掉——与其唉声叹气，不如把悲伤的时间拿去行动。

卖房者首先要打中买房人的心理，首先要让买房人对房子产生好奇，这些卖点就是好奇的来源。

买房人上门看房，同样要看你的卖点有没有吸引到人家。

再补充一下，假如大家不会写卖点，可以抄开发商的营销文案，尤其是附近的新盘开发商。

比如南山桃源村有个楼盘，叫方直珑樾山。文案是这么写的：侨城上，香蜜旁。

方直珑樾山在华侨城的北边，地图上北下南，就是“侨城上”。“香蜜旁”——方直珑樾山跟香蜜湖没什么关系，可是架不住大家会联想啊！我买不起香蜜湖，买个香蜜湖旁边的，似乎也不错？

类似的卖房方法还有很多，只靠我单方面的输出是不足以讲完整的，这必须要结合你自己的房子的特点。大家有机会，可以来一趟线下，才能了解到更全面、更详细的卖房技巧。

卖房的过程也有很多风险和套路，这需要单独做一些提醒。

第1，找正规的中介公司，最好是市场主流的中介公司卖房。

千万不要图一时省心，比如我跟小区的保安关系好，或者跟物业管理公司关系好，委托他们卖，既能少点中介费，他们也能上心。

他们毕竟属于非专业人士，你即使能够图到卖房的方便，也要承受交易过程的风险。

第2，一定要核实卖房的交易流程，是否合规。

比如，市场有的人，可能会要求你配合做一些所谓的“阴阳合同”，或者其他一些非正常流程的工作。

如果你没有能力分辨这种风险，记住两个字：拒绝。

第3，千万不要把交易的周期拉得太长。

比如买家以钱没到位或名额没到位为由，先交定金，说三个月甚至半年再来交易过户，这种也要特别小心。单说一种情况：假如他是炒房客呢？

炒房客可能压根就不想跟你正常过户，他只想着，签合同以后，未来转卖给别人，从中吃差价。

卖房并不是一件简单的事情，它的过程有很多坑、很多陷阱。但是卖房也不是一件天大的难题，坚定心态，找好方法，就足以顺利地卖掉房子。

很多换房的同学找到我，一脸愁容，房子卖不掉。

简单谈了谈，才发现，只是没有找到正确的路。

没有卖不掉的房子，因为有卖掉房子的方法。这句话送给大家。