Hi，我是半城望望。中秋节的时候，我在自己的视频号，做了一次闭门直播分享——《2024大观察：中产家庭在烦恼什么？》。

从房子的信仰被击碎，聊到了当前面临的风险，从政策逻辑谈到了未来的机会。在汹涌的浪潮下，也算是真刀真枪，肉身实践。

我深深认识到一件事儿，我们现在正在经历某种意义上的危机。房地产进行了一系列的调整，也出了一系列的政策，在政策和调整之后，我不知道大家对于当下的感知是悲观还是乐观？

那天晚上直播间来了1000多位朋友，大家陪伴了我整整两个小时。

现场的反馈，以及后续在霭读书群里的互动，让我决定把这个系列做下去……

今天这篇呢，是应编辑部之约，主要和大家聊聊“房子”，给到想要做房产置换的朋友，一些好用的决策思路和实操方法。

姐姐，我为什么劝你卖房去年年初，我催我姐把南京郊区的一套房子卖了。

她信誓旦旦地跟我说，“我这房子撒手没”。

结果，今年急需用钱，却发现，那套房子根本卖不动。

我姐的困境不是个例，而是一个极其普遍的现实：

很多年来，我们夸夸其谈自己拥有几套房产，认为它是养老、教育、医疗的重要保障。

可当你碰到和我姐一样急需资金的问题，并且不幸遭遇了今年这样的经济状况，你认为你的房产能够顺利出售吗？

在不得不大幅降价的情况下，你还有出手的决心吗？

你可能会想，我知难而退、干脆不卖了。那这就是在人为制造财务危机了。

我们要通盘考虑，将生命周期里各种潜在可能发生的危机，与未来财务收支的整体规划相结合，并从现在开始未雨绸缪，不浪费每一笔家庭资产。尤其是许多中产家庭的核心资产，就是房产。而不是等到急需用钱时，才去被迫地被动地面对。

那么有什么行之有效的卖房方法呢？四个锦囊分享给大家。

出手的决心

如何快速处理多余房产第一，具备买家思维，是销售制胜的法宝。

如果你是卖家，就得先站在买家的立场上思考。当你的房子挂牌出售后，不妨扮演成潜在买家，主动联系中介，询问你的房子情况。你可以换个电话号码，甚至换个身份，去探询你的房产在市场上的真正竞争力。

这样做，你能了解到很多作为卖家可能忽视的信息。比如，中介如何向潜在买家介绍你的房子？他们提到的底价是否符合你的预期？这种方式，能够帮助你从不同角度审视自己的房产。

第二，做财富分配者，发挥巨大杠杆效应。

我们建议设定一个心理底价，比如你期望的售价是380万，那么你可以将挂牌价定为400万。

这样做的目的是为了给自己留出谈判空间，并将高出底价的部分作为高佣金，奖励给帮你成功卖房的中介或代理人。

理解这种关系至关重要：你实际想要的收入是380万，但你需要扮演一个财富分配者的角色，合理分配财富结构，确保买家和操盘手都能从中获益。

这种财富分配的思维，运用得当，可以在生活中发挥出巨大的杠杆效应。

第三，确保房子的曝光度。

不要因为怕麻烦就只委托一两家中介。记住，每一套房产都需要广泛的市场关注，这意味着它必须被尽可能多的潜在买家看到。要利用所有可用的资源，来最大化你房产的可见度。不要忽视曝光率的重要性。

最后，选择合适的卖房时间点。

这可以大大提高房子出手的成功率和收益。每年的春季（2-5 月）是房市的小阳春，此时房产销售活跃度较高。许多家庭在新的一年里开始规划新的生活，购房需求随之而来。这个时期，市场上的买家积极寻找心仪的房产，房源间的竞争相对较小。

别人卖房

我要不要当“接盘侠”最近被问到最多的问题就是：“我要不要换房子？”

屏幕前的你，是不是也有过这样强烈的冲动，想要重新调整自己的房产结构？

如果你身处三四线城市，是不是动过把资产转移到一线城市的念头？今天我们就来聊聊这个事儿。

这个事情太重要了。过去三年的经历告诉我们一个事实：面对大趋势，没有任何财产能完全不受影响。

房子一直上涨的行情已经彻底过去了。我们认为一线城市的核心地段不会贬值，是基于把房产视为固定收益类产品的错误假设。然而，在大趋势面前，一切都是时代的灰尘。我们必须意识到，即使是最核心地段的房产也会下跌。

那么现在这个节骨眼上，房子到底要不要换？还能不能换？

我的答案是，要换。为什么呢？

首先，我们能从历史里寻找出一些痕迹和答案。

日本和美国的经验告诉我们，在经济危机期间，即便是最核心的地段，房产也会遭遇价值缩水。

但是，危机当中跌下来的核心地段的核心房产，在出现拐点的时候，它是能够随行就市快速反弹的。

至于三四线城市的房子，就有可能在这一轮下跌之后永远回不去了，这些资产的价值可能会遭受长期甚至永久性的打击。

因此，核心地段房产的价值，不仅体现为它们在市场低迷时的表现，更在于它们在市场复苏时的反弹能力。

其次，是流动性。在市场低迷时期，位于核心地段的资产通常仍然保持一定的流动性，也就是说，这些资产至少还有被交易的可能和潜力。而那些位于边缘地区的房产，就很难找到接盘侠了。