2024年黑五大促已经圆满收官，TikTok Shop凭借其强大的内容电商生态和创新的商家运营模式，迎来了史上最热的一季。
美区的GMV增幅达到惊人的176%，黑五当天销售额突破了1亿美元，创造了平台历年大促的销售新高。
而令人惊叹的背后，是商家自运营（POP）模式和全托管模式的双双爆发，分别带来了191%和187%的GMV增长。这一切都表明，TikTok Shop已经凭借内容电商的优势，在跨境电商的赛道上打开了全新的局面。
内容电商带动销量飞跃：达人效应与内容创造力共振
TikTok Shop的黑五大促之所以能够实现如此巨大的增长，内容电商无疑是最关键的推动力。内容电商的核心，是通过优质的内容创造与社交互动，将商品与消费者的需求紧密连接，从而形成“自传播”的销售循环。
· 明星达人助阵：今年黑五，TikTok上的头部达人和明星助阵，直接为平台带来了爆炸性的流量。美国知名说唱歌手Nicki Minaj等大咖参与其中，带动了超高的用户参与度。
· 爆款内容创作：美妆达人Stormi Steele在黑五期间的单场直播带货突破了200万美元，刷新了美区单场带货的历史纪录。同时，#tiktokshopblackfriday话题视频播放量突破40亿，#tiktokshopcybermonday播放量也达到了35亿。这些内容吸引了全球消费者的眼球，进一步激发了黑五购物季的狂欢氛围。
正是这样的内容生态，使得商家能够通过与达人和平台内容的深度合作，实现销售的质变。
商家自运营（POP）模式：三大驱动力助力GMV大增191%
TikTok Shop的商家自运营（POP）模式在黑五大促期间迎来了爆发式增长，整体GMV提升了191%。这一模式的成功，归功于三大关键因素：好内容、好商品和好服务。
· 好内容驱动销售：今年黑五，商家短视频内容的表现远超预期，尤其是达人短视频投稿量暴涨160%。这些内容通过与消费者的互动，提高了购买转化率。在短视频内容的引导下，商家的GMV整体增长了191%。
· 好商品激发需求：如人造圣诞树、户外LED手电筒等热销商品成为了今年黑五的代表，充分满足了节日消费和户外活动的需求。尤其是圣诞树的销售，单个商家在黑五期间售出了近一万单，这一销量足以装点美国的一整条街。
· 好服务确保流畅体验：TikTok Shop与商家密切配合，确保商品供应链稳定、物流及时。平台通过严格的质量把控和时效管理，让消费者的购物体验更加顺畅，从而提高了客户满意度和复购率。
这些因素共同作用下，使得商家自运营模式在今年黑五大促中取得了辉煌成绩。
全托管模式：高价好货与创新玩法共推GMV爆发187%
除了自运营模式，TikTok Shop的全托管模式也同样展现出巨大的潜力，GMV增长了187%。通过高价商品和内容创意的结合，全托管商家迎来了爆发式的业绩增长。
· 高价好货成为增长引擎：在黑五期间，全托管商家的高价商品销售显著提升，尤其是在服装、母婴、家居等品类中，超过17000款商品实现了热销。平台的高价好货策略为商家带来了质的飞跃。
· 丰富内容玩法推动销量：TikTok Shop利用短视频和直播的双重内容场景为商家创造了更多机会。达人挑战赛、机构挑战赛和联盟打榜赛的推出，吸引了大量内容创作者参与，推动了GMV的进一步增长。例如，短视频内容的GMV增长了195%，而直播内容的GMV增长了174%，内容电商的力量在这一过程中得到了完美体现。
通过内容的创新和高质量商品的搭配，全托管商家的表现远超预期，推动了平台整体的销售增长。
商家入驻政策更新：更多跨境电商迎来机遇
TikTok Shop通过持续优化商家入驻政策，进一步降低了入驻门槛，尤其是对于跨境电商商家而言，平台为他们提供了更丰富的扶持政策和资源。此次黑五大促的成功，不仅仅是平台的胜利，更为众多品牌和商家提供了跨境电商的新机遇。
· 更新入驻标准：TikTok Shop在美区更新了跨境自运营入驻标准，降低了商家的入驻要求，尤其是将第三方电商平台经验从必填项调整为选填，极大地减少了新商家的入驻难度。
· 新商扶持计划：TikTok Shop为新商家提供免佣、推广优惠等权益，同时推出了“新商陪跑”计划，帮助商家顺利度过初期难关。通过这一计划，平台将帮助商家从0到1，逐步实现生意的起步。
· 重点商家专属扶持：对于重点商家，TikTok Shop提供了更多定制化的支持，如1对1运营经理服务、爆款商品保护等，确保商家的长期健康经营。
这些扶持措施为更多跨境电商商家提供了更好的入驻机会，也让品牌有望借助TikTok Shop的全球化平台，拓展海外市场，抓住更多商机。
2024年黑五大促，无论是商家自运营模式的爆发，还是全托管模式的强劲增长，TikTok Shop的表现都让人眼前一亮。内容电商的优势显而易见，平台通过创新的内容生态、灵活的运营模式和强大的社交传播力，成功推动了商家的业绩增长，也为跨境电商打开了新的蓝海。
