对于一个公司一个企业，要发展，离不开业务能力强的销售人员，很多领导对手下善于搞客户关系、营销能力强的人员都特别喜欢，关系很亲近。但是当你离开原来的岗位，时间稍长，你就会发现原来关系挺铁的他们都跟你距离很远了，尤其当你混得不顺时，甚至会感觉他们跟你说话的态度语气都怪怪的，陌生。 其实，只要你仔细想想，就明白了。营销、销售工作，需要公关，需要处理各色社会关系，需要动用各种资源，而往往资源总是不够的，优秀的销售人员都是会充分利用有限的资源的，也都是会用尽量少的资源搞定最重要的关系的，时间久了，工作上的思维定式就必然自觉不自觉地带到日常的领导、同事关系中。 所以，如果你是领导，就需要注意，要舍得给利，但不要动情，要想一直维持良好的铁关系，除非你能够不断给利，不断增加，或者你不断升迁，他们都有可能有求于你。