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前言提起电商平台，恐怕很多人第一反应想到的都是淘宝、京东、拼多多这些，这些电商平台都有各自的优势，也为消费者提供了多样化的购物选择和购物体验。
但我国有这样一个电商平台，在欧美每年收入将近千亿，成功打败了美国本土的亚马逊平台。
这个跨境电商就是SHEIN，中文名字叫希音，那么他到底有什么样的过人之处，能在欧美进行收割呢？
SHEIN年入3000亿2022年2月底，路透社发出了数则资产转让的消息，这才让一向低调的跨国电商平台SHEIN进入了人们的视野。
SHEIN又叫希音，成立于2008年，总部设在中国南京，这家公司是一个致力于女性快销时尚产品的研发、生产和销售的电商平台。
SHEIN它没有实体商店，但其日出货量最大可达300多万个，它的销售地区包括美国，欧洲，中东，印度，以及其他200多个国家。
美国派杰公司研究过，SHEIN是最受西方女性青睐的品牌，而在中国备受青睐的品牌Lululemon仅排第三。
根据路透社发出的数据来看，SHEIN公司在2021年的收入为100亿人民币，市值500亿美元折合为人民币约为3160.86亿元。
中国电商巨头在美国大杀四方我国的服装出口之路并不顺利，毕竟现代服装文化说起来还是从西方的舶来品走出来的，因此国内现代化的服装设计之路还处在探索之中。
虽然国内服装品牌也不少，例如森马等等，森马在国内算得上是老牌的国产品牌，但由于销量大幅下降到了2020年，差点被腰斩了，再加上因为疫情的一些原因，森马在全国范围内关闭了不少门店，甚至不得不卖掉了自己旗下的儿童服装品牌Kidiliz。
信源：《美国网购谁最便宜？拼多多“单挑”SHEIN》——南方周末 2022-11-18
虽然我国在服装制作的工艺上面有着很大的优势，像是苏绣被列为我国的非物质文化遗产，但这样的工艺十分贵重，在普通大众看来，平时不会去买这么贵的东西。
这就导致了在服装软实力方面，西方国家要强于我们对于现代服饰来说，西方国家才是最有发言权的。
SHEIN深深意识到了这一点，所以它干脆将自己定位成了国际快消品的销售平台，在平时的物流方面，SHEIN也经常避免出现来源地的信息，发货的时候他们使用的是来源国和始发港这样的词汇。
这样的设计也并非毫无考量，主要是因为国外的电商平台相比中国而言发展缓慢，他们有很多人不看好国内商品的质量，如果让他们知道希音是中国品牌，可能会影响销量。
信源：《拼多多低价杀入北美：被指翻版SHEIN，几乎是一对“双胞胎”》——新浪财经 2022-10-20
之后希音凭着自己库存的多样性和送货的速度，在国外站稳了脚跟，打开了欧美的市场。
因为希音是一个大型的零售平台，他们没有固定的衣服风格，人们喜欢什么他们就卖什么，这也让他们迅速地发展起来，在美国大杀四方。
专心潜伏下沉市场进行收割希音之所以能够发展得如此强大还得益于他们珍惜前途下沉市场，希音在我国广东和福建都有基地。
广州的一些生产基地十分发达，在这里人们可以用最低的成本生成最大的订单。
一些服装加工厂看到希音在国外如此火爆后，就千方百计地想要接下他们的订单，其中希音的一个供货商辛巴达，曾经透露过希音走的一直都是订单数量小但能长期返单的路线。
SHEIN的衣服平均一天更新700-1000套，差不多一个星期更新50,000套。
这上新速度，让不少老外都看呆了，而且 SHEIN的服装，在北美也是最便宜的，就算是美国本土的品牌 ZARA，一件也要三四十美金。
SHEIN一身衣服也就十几美元，如此便宜的价钱，在美国的年轻人中是非常受欢迎的。
SHEIN的定位就是冲着下沉市场去的，这也是SHEIN被称为“平价之光”的原因。
而且据辛巴达所说，在他为SHEIN供货期间，SHEIN的管理层们基本上很多事情都是亲力亲为。
他们会自己跑到供应商的工厂里去干那些苦活，提出来的许多需求，都是供应链上急需改进的。
为了让供应链快速响应， SHEIN公司还会对工厂进行补贴，以保证每一家制衣厂就算只能生产100套，而不会出现亏损的情况，如果有些供货商，因为规模过小，不能满足 SHEIN的要求，SHEIN也会借钱给他们。
信源：《中国卖家“黑五”逆势增长，在SHEIN弯道超车跑赢美国电商增长大盘》——证券之星 2023-11-29
SHEIN所做的每一件事，都是要确保自己的供应链不会被破坏，同时也要让供应商的工作更加努力，所以， SHEIN从来不会拖延付货款的时间，也正是因为这样， SHEIN这些年来一直都保持着一条完整的供应链，所以他们才能在美国市场大杀四方，成功“吸引”一波美国客户。
人称“北美拼多多”的SHEIN提起拼多多，大家都不陌生，它如今已经是很多人手机里必不可少的一个软件，只因为它上面的商品性价比很高，SHEIN就被人戏称为“北美拼多多”。
根据不完全统计SHEIN平台的每日发货量可以达到300万件，也正是这个原因，SHEIN被人称为“北美拼多多”。
有一些人在使用拼多多的时候，就会发出一个感慨，那就是便宜没好货，SHEIN也是如此，大家一边骂着东西不好，一边又在手机上挑选东西去买令人出乎意料的是，SSHEIN在美国比他们本土的电商平台亚马逊更加流行，他的受欢迎程度和国内的淘宝差不多。
在进入美国市场后SHEIN就受到了本土青年们的欢迎，原因没有别的，就是因为它的商品价格太低廉。
所以说在服装行业中并不是高大上的国外品牌，才能站稳脚跟，国内的快消品牌，也可以一展拳脚。
结语准确地规划，出色的市场推广模式，以及良好的供应链，是SHEIN取得成功的关键。
而SHEIN的成功，为中国的品牌开辟海外道路提供了一个新思路，中国已不仅仅是国际名牌背后的供货商，只要有一条成熟的供应链，国货品牌就能搭乘这趟出海的快车。
信源：《美国网购谁最便宜？拼多多“单挑”SHEIN》——南方周末 2022-11-18
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