很多企业的产品之所以卖不好，一个重要的原因就是不懂顾客，从而出现盲目销售，碰运气销售，这样的销售就很难做好。

1、产品是卖给谁的

目标顾客是谁，企业必须明确，千万不能认为谁都可以买我们的产品。如果目标顾客不界定清楚，就会出现一系列问题，就会出现错误。

2、产品根据目标顾客特点设计

同一品类产品，不同的目标顾客需求是有差异的，企业推出的产品就必须根据目标顾客的特点来设计。比如，同样是炒一盘菜，有的人喜欢清淡、有的喜欢咸一点，有的喜欢不辣、微辣、中辣、重辣，还有的喜欢加多种调味品等，所以，有针对性的推出产品是成功的关键。

3、根据目标顾客描述产品

如果产品描述不是根据目标顾客描述，而是泛泛描述和抽象描述，产品描述没有针对性，那么，这样的产品描述会有销售力吗？一个要有销售力的产品，必须是根据目标顾客的特点来描述产品。

4、根据目标顾客的特点来宣传推广

产品要卖得好，就必须重视产品的宣传推广，让更多的目标顾客知道和了解产品。但是，产品的宣传推广也必须根据目标顾客的特点来进行。比如，宣传推广到底是用哪种类型：短视频、直播、图文、漫画还是其他？是在抖音、快手、小红书、头条、B站还是在其他媒体进行，也要根据目标顾客的特点来选择。