近来，阿里妈妈 m awards 公布了阿里妈妈生态升级、产品进步、获奖品牌以及优秀案例的情况。阿里妈妈在中国数字经营方面一直处于领先地位，在电商领域更是如此。本文就从这次大会传达的信息，来归纳电商经营的新走向！

一、商家做生意的三个大走向

着眼于行业特性

种草：营销漏斗顶层不再是“曝光展现”，精细化运营得从“种草”搞起。

拉新：竞争越发激烈，得让用户首次成交变得容易些。不管是降价，还是给些优惠。要把新客的增加当作重要指标。

复购：想提升私域会员运营，那利润和增长就得靠“复购”实现。

这么来看，“种草加拉新”恐怕很快就不怎么赚钱了，ROI 和利润得从“复购”当中获取。

商家得看重种草和拉新的策略，这样才能增效降费；

要想提高复购率，商家得把“商品+服务”的能力给夯实了才行。

2、精心规划经营布局

简单来讲，商家得进行整体的规划。

旺季时，多投放

在淡季时，平稳投放。

在寒冷季节，减少投入。

全年做好安排，规划好最适宜的时间、进度、投放量，长期稳定地向前推动。

3、整个区域联合投入

把抽象理解成程序化的组合，像渠道、触点、媒介这些，还有各种深入的二、三级要素的组合，这样就能让数据和 ROI 随时处于可控状态。

以上说的，就是阿里妈妈发布的有关商家和品牌生意，在全周期递进式增长方面的趋势参考，也就是“长期规划，有收有放，这样才能实现增长”。

二、阿里妈妈经营策略的提升

阿里妈妈助力商家实现全域经营，推动生态升级以确定增长，情况如下图所示：

这内容挺抽象的，是阿里妈妈生态的方法论，就不单独说明了。要是有感兴趣的，自己去搜搜就行。

阿里平台要增强在全域经营增长方面的四种能力。

经营策略能力包含：预算规划、行业解决办法、场景解决办法

产品服务本事：给商家撑好腰，更高级的产品办法，更多的投放好处

资源整合能力：实现全平台全域的协同，包括站内站外，让商家效果达到最大

策略激励本事：给商家整出更活泛、更带劲的返点办法

压力给到别的平台了，这差不多是像行业风向标的那种进阶能力。

三、“可控且确定”成了电商经营的一种趋势

到了 2023 年，咱能明显感觉到电商没以前那么风光了。竞争越发激烈，增长也停滞了，格局还有了变化。每个做电商的人都得琢磨经营的新关键要素，“可控且确定”这一点已然成了必不可少的要素。

“可控加确定”意味着一种更为精细的运营办法。这种办法能使商家更确切地了解目标用户的需求与喜好，从而有针对性地进行提供商品并制定策略。如此，商家就能更迅速地适应行业的变化，更有效地抓住机遇。

“可控加确定”意味着一种更有效率的营销办法。商家借助各个平台更为精细的产品（像 UD 千川这类的），能把营销准确地传递给潜在用户。而且，各平台的数据整合分析本事，还能帮商家弄清楚用户情况，给用户进行分层、分级、分段。

“可控加确定”的趋势意味着一种更能长久持续的经营办法。商家想把控好经营效率，就得把“库存、供应链、团队、渠道”管理得更细致，让经营效率达到最高。对商家而言，提升自身能力能够确保在行业里不断发展下去。

“可控加确定”的趋势大幕已然开启，不过这出戏才刚开始。电商与数字经营方面，过去不少企业追求单维增长，只看重利润而不顾规划，只想着降本却不考虑提效，靠这些决策获取了高额利润。到了“全域、精细、长期”的时代，这些决策还行不行得通，从结果来看，目前仍在摸索当中。