企业的产品卖不好不一定是因为产品不好,而很可能是你的产品与竞争对手的产品相比没有什么优势。所以,顾客就没有必要购买你的产品。为此,企业要实现产品畅销,就必须打造产品的优势。 如果企业的产品比竞品产品有优势,当然就方便顾客选择,从而大大提升产品的销售。
一、卖点优势
如果企业能够把产品的卖点提炼出来,拥有好的产品的卖点,那么,顾客就会看中卖点购买产品。这样的案例太多。典型的案例就是元气森林的“0糖0卡0脂”。又如,宝洁的产品之所以畅销,是因为宝洁公司特别重视产品卖点的提炼,以洗发水为例:
“海飞丝”:去头屑;
“潘婷”:头发的营养保健
“飘柔”:使头发光滑柔顺
“沙宣”:调节水分与营养
“润妍”:更黑、更有生命力
二、服务优势
服务不仅可以弥补产品的不足,打造产品的差异,还可以提升产品的形象,还有让顾客放心购买,没有后顾之忧。所以,服务是非常重要的优势。
三、价格优势
价格优势的前提是让企业有钱赚,而不是完全靠亏本销售来买流量,毕竟企业的生存和发展需要有利润支撑。所以,价格优势不是靠降价优势,而是靠性价比优势。当然,如果产品的利润空间比较大的话,可以率先降价销售,以抢占更多的顾客和快速提升知名度和美誉度。
四、品牌优势
同样的产品,有品牌的和无品牌的,肯定有品牌的销售更好。因为品牌让顾客放心购买,品牌是产品品质和服务品质的保证。所以,不论何时都要重视品牌的打造。
五、专业优势
如果企业是长期从事本产品生产和销售的,几十年坚持不懈的努力,并获得多项技术专利,从而拥有专业方面的优势。专业让顾客放心产品的品质。
六、形象优势
谁都喜欢美女。同理,如果产品的形象好,顾客同样也会喜欢。所以,企业一定要重视形象的塑造,最起码要突出一个方面的产品优势,这样的产品才有竞争力。