“打工的时候800块钱一个月，现在年营收已经达到1.29亿。”

“赚了一点钱，完全不知道自己是谁。”

“发现他出轨了，但是我不敢离婚。”

“董事会里面他两票就可以把你否决掉了。”

“他动手打人，从楼梯上滚下来。”

“看到我还活着，然后又给我捡回来。”

”我来深圳就是一无所有，我大不了再一无所有。”

麦思女装的CEO黄宣霓告诉我们，不懂管理、不懂法务、不懂财务，在创业路上所犯的错。

在深圳这座充满传奇色彩与无限可能的城市，黄宣霓的经历宛如一部真实而又跌宕起伏的奋斗史，深刻地展现了一个普通人在困境中挣扎、在挫折中成长、在变革中逆袭的艰辛历程。

黄宣霓初到深圳时的首张照片，记录下了那个时代特有的印记，也定格了她彼时对自身的不满与迷茫。她出生于一个子女众多的家庭，作为家中第六个孩子，命运的轨迹从一开始就充满坎坷。

黄宣霓初到深圳

母亲一心盼望着男孩的降临，当她呱呱坠地时，母亲的期望化为泡影，她甚至多次被遗弃，好在命运的眷顾使她几次被捡回，得以在这个家庭中继续成长。

无论是家庭背景还是学历水平，在她自己看来都毫无优势可言，在学校里也默默无名，那时的她，对未来的憧憬简单而又质朴，认为人生不过就是找个人相伴，步入婚姻殿堂，生育子女，平淡度过一生。

黄宣霓和奶奶

婚姻并没有给她带来期望中的安稳与幸福。婚后的生活很快被经济压力所笼罩，黄宣霓在一家物流公司工作，底薪仅仅四千多元，而丈夫同样刚毕业不久，收入也颇为有限。

怀孕之后，她不得不离开工作岗位，孩子的出生带来了一系列的开销，使得原本就不宽裕的家庭经济更加紧张。经济上的困窘引发了夫妻间频繁的争吵，家庭矛盾日益尖锐。

而更大的打击还在后面，她偶然发现丈夫出轨的事实，这犹如晴天霹雳，瞬间将她的世界击得粉碎。她在查看电脑时，看到QQ上不断闪烁的消息，怀着忐忑的心情点开后，聊天记录中的内容让她心痛不已，整个人陷入了极度的崩溃之中。

即便遭受如此巨大的情感创伤，黄宣霓起初因经济上的依赖而缺乏离婚的勇气。内心的痛苦与不甘使她与丈夫之间的争吵不断升级，而丈夫的暴力行为最终让她下定决心结束这段婚姻。

离婚后，孩子抚养权归丈夫，由于当时她自身经济和生活条件的限制，根本无力抚养孩子。但对孩子的思念却如影随形，她多次尝试去看望孩子，却总是遭遇各种阻碍，难以如愿。

黄宣霓只能隔着铁门看女儿

有一次过年，她为了见孩子一面，甚至不惜透支信用卡购买机票飞往咸阳。久别重逢的激动让她失去了理智，在见到孩子时试图抢夺，这一行为吓坏了女儿，孩子的奶奶报警后，她被带到派出所，被指控抢夺小孩。

这一惨痛的经历成为了她人生的重要转折点，也让她深刻意识到，只有拥有足够的经济实力，才能真正掌控自己的生活，才能给予孩子应有的陪伴与关爱，于是她心中燃起了强烈的赚钱欲望。

回到深圳后，黄宣霓开始积极寻找创业的机会，经过深思熟虑，她最终选择了淘宝作为创业的平台。2014年的深圳南阳批发市场，汇聚了众多高端时尚的韩货和欧货。这些商品虽然时尚新颖，但由于价格昂贵，批发价每件高达两百元，在淘宝上的销售面临着巨大的挑战。

不过，每到换季时节，断码商品会进行折扣促销，如一百元两件或两百元三件，这让黄宣霓看到了商机。她与闺蜜和一位朋友商议后，共同开启了创业之旅。闺蜜和朋友各出资两万，她则通过借款凑齐了一万，总计五万的启动资金。

黄宣霓和好友

有了资金后，他们开始精心规划。用这笔钱采购货物、购置了一台价格在一两千元的二手相机以及一盏一百多元的灯，随后便在简陋的白墙前拍摄商品照片，经过简单的一键磨皮处理后，将商品上架销售。

当时的淘宝创业环境相对宽松，市场竞争也没有如今这般激烈，他们的店铺在开业后的第一个月就取得了令人惊喜的成绩，营业额突破了十万元，随后的几个月里，业绩持续攀升，达到了二十万、三十万。

这一初期的成功并非偶然，背后是他们对市场的精准分析和定位。他们专注于断码较为集中的S和XS以及加大码细分市场，考虑到资金有限，果断决定只选取S和XS码进行销售，成功地锁定了身材娇小的消费群体。他们也曾尝试引入中码商品，但销售情况不佳，这进一步证明了他们市场定位的正确性。

在创业初期的几个月里，团队虽然盈利颇丰，但由于缺乏经验，并没有详细核算利润，只是看到支付宝账户中时常有数十万元的资金流入。然而，好景不长，2015年底，店铺遭遇了重大危机，因销售带有香奈儿等大牌明显标志的高仿服装而被封。当时的黄宣霓对商业中的侵权风险缺乏足够的认识，在不经意间陷入了法律的陷阱。

经历这次挫折后，黄宣霓并没有气馁，而是积极反思，开始深入研究市场。她挑选市场上畅销的款式发给工厂进行生产，力求在合法合规的前提下重新开展业务。在此期间，前夫对她的巨大转变毫不知情。后来，当她认为自己有能力抚养孩子时，便向前夫提出接回女儿的请求，前夫对她的能力表示怀疑，但她坚定的态度最终说服了前夫，成功将女儿接到了自己身边。

随着家庭和事业条件的逐步改善，黄宣霓将更多的精力投入到了事业发展中。然而，从2017年至2019年，店铺的经营状况急转直下，之前积累的盈利逐渐被亏损所吞噬。原本每天能有三万至五万的营业额，后来锐减至每天几千元，面对这种情况，她心急如焚却又不知所措。为了寻找解决办法，她报名参加了各类商业课程。

课程老师指出，店铺面临的问题主要是产品不符合市场需求。随着淘宝流量规则的改变，从过去的人找货转变为货找人，修身款式的服装在市场上的销售难度增大，建议她推出休闲、宽松的款式。黄宣霓听从了老师的建议进行产品转型，但结果却不尽如人意。

新品的销售情况不佳，不仅没有吸引到新顾客，还导致了大量老顾客的流失。老师随后又将问题归咎于模特，认为老板娘亲自上阵可能会改善销售情况，黄宣霓照做后，仍然没有看到明显的效果。之后，老师又建议开展公众号、微博等新媒体运营，黄宣霓组建团队精心打造内容，但这些努力都未能改变店铺的颓势。

在这一艰难的转型过程中，团队规模不断扩大，原本二十余人的团队迅速扩充至近三十人，但月销售额却仅有三十多万，亏损持续加剧。每月工资支出高达三十八万，货款四十多万，月亏损额达到四十万。为了维持公司的运营，黄宣霓不得不卖掉家中所有值钱的东西，包括手表等，并从网上借贷一百多万。然而，资金最终还是耗尽，连工资和货款都无法支付，公司陷入了前所未有的困境。

在走投无路之际，黄宣霓向一位在华强北做生意的朋友的朋友寻求帮助，向他介绍了自己的服装生意现状及未来的发展潜力，承诺三年内向其归还本金，并给予45%的股份作为回报，若无法兑现承诺，对方可通过法律手段起诉变卖她的房产。

对方被她的诚意和项目前景所打动，投入了两百万。然而，仅仅一周后，对方因有其他投资项目（扫地机器人）而反悔。此时黄宣霓已将部分资金用于公司运营，无力偿还。对方找上门来，黄宣霓情绪崩溃，哭诉不止。在她的哀求下，对方最终同意将这笔钱转为借款，但需要支付15%的高额利息（此利率刚好处于合法范围）。

黄宣霓拿到这笔钱后，首先解决了员工工资和货款的问题。但员工们对公司的前景已经失去信心，纷纷以各种理由离职，最终只剩下五个人。那个夜晚，黄宣霓在深圳湾畔徘徊了整整一夜，思考着公司的未来。她深知，如果不能找到解决问题的办法，自己多年的努力将付诸东流，她将再次陷入一无所有的境地。

经过深刻的反思和复盘，她总结出公司陷入困境的主要原因。首先，拍摄成本过高且效果不佳。以往为了追求场景的美观，她带领十几人的团队在全国各地拍摄，每次花费七八万，但这些场景并没有很好地突出产品特色，无法为产品带来实际的价值提升。其次，没有及时适应淘宝流量规则的变化。

自2017年起，淘宝的流量分配机制发生了重大变革，而公司仍然沿用旧的经营模式，盲目地依赖直通车推广单一款式，没有根据市场变化及时调整产品策略。最后，产品定位出现偏差。在转型过程中，放弃了原本擅长的修身品类，导致老顾客流失，新顾客又难以吸引。

明确问题后，黄宣霓做出了一个大胆的决策，回归修身连衣裙这一核心品类，只保留针织连衣裙这一单品，尺码仅设XS，再次精准定位小个子消费群体。

这一决策得到了市场的积极回应，顾客们纷纷表示很高兴看到品牌回归经典风格，之前的转型款式并不适合自己。通过这一系列的调整，虽然公司的现金流仍然为负，债务压力依然巨大，但已经开始实现盈利，这让她看到了希望的曙光。

2020年底，一位朋友主动提出帮助黄宣霓寻找投资，计划进行资产重组。其方案是将公司的不良资产剥离，将优质资产转移到新公司，由投资方投入五百万成立新公司，但投资方不承担原有债务，黄宣霓需要自行偿还。

当时的黄宣霓对资产重组和股权等概念并不了解，这位朋友实际上并非真正的投资方，而是牵线搭桥之人。新公司成立后，投资方要求引入一位高管并给予其30%的股份，朋友占20%，黄宣霓的股权被稀释至30%。

投资方认为，当前公司规模较小，黄宣霓独占70%股份意义不大，新资金的注入有望将公司规模扩大五至十倍，甚至计划五年内上市，并已为黄宣霓规划好敲钟时的着装。

合同签订且资金到位后，投资方开始组建专业团队，包括财务、审计和运营等，意图替换原团队。黄宣霓察觉到异样，拿着合同咨询朋友后才意识到自己在合同中处于极为不利的地位，董事会中对方两人联手便可轻易否决自己的决策。

黄宣霓朋友圈

黄宣霓表示反对，指出对方未实际出资却每月领取高额工资，且不承担经营结果，若要获得股份，必须有阶段性成果作为依据。双方僵持不下，投资方担心黄宣霓转移资金，收回所有公章，公司运营陷入僵局。黄宣霓主动与投资人沟通，投资人因公司内部矛盾而感到不安，最终选择撤资。此时，五百万资金已使用一百多万，这笔钱再次转为借贷。

作为一名女性创业者，在缺乏管理经验和资本市场知识的情况下，首次面对如此重大的商业危机，黄宣霓内心充满了恐惧和不安。然而，也正是这次经历，让她对商业有了更深刻的认识，她开始意识到自己在商业运营中的不足，也明白了在商业合作中需要更加谨慎和理性。

黄宣霓的书架

历经多年的努力与挫折，黄宣霓终于在2022年迎来了转机，企业现金流转为正向。2021年，她已还清之前的两百万借款以及网商贷。在这两年间，她深刻领悟到战略的重要性，即充分发挥自身优势并将其最大化。

多年来在修身连衣裙版型设计上的积累，沉淀了大量忠实用户，复购率极高，有效节省了营销成本。同时，她注重提升自身核心竞争力，在两年内阅读了两百多本书籍，通过学习不断提升自己的知识和技能水平，她认识到通过持续的自我提升和努力，每个人都有机会在自己的领域取得成功。

如今，公司在2022年的营收达到了1.29亿，黄宣霓的人生进入了一个良性循环。回首往昔，她从未感受过真正的幸福，家人的质疑与否定让她深感自卑，因为她缺乏证明自己的资本。而如今，随着事业的成功，她逐渐建立起自信，她发现幸福并非遥不可及，而是源于自身的努力与成就。

然而，黄宣霓与女儿之间仍存在隔阂，女儿虽不与她争吵，但总是刻意保持距离，不愿交流。她深知，这主要源于自己陪伴女儿的时间太少。她从未向女儿讲述自己的奋斗历程，或许女儿只有在阅读这篇文字时，才能了解母亲创业背后的艰辛与执着。

黄宣霓的故事，不仅是一个创业成功的范例，更是一个关于女性在困境中崛起、在挫折中成长、在奋斗中寻找自我价值的生动写照，它激励着更多的人在面对生活的挑战时，勇往直前，永不放弃。

文本来源@程前朋友圈的视频内容