“新政一出台，我们的电话就响个不停。”广州市荔湾区新世界天馥项目的负责人谈及放开限购当晚的盛况，依然难掩内心的激动。消息传出不到半小时，就有客户迅速联系置业顾问，通过线上转账抢定了心仪的房源。
与此同时，新世界凯粤湾、国贸云上、中海江泰里等多个楼盘也迎来了前所未有的客流高峰，来访量和成交量均实现了大幅增长。国庆假期首日，这股购房热潮更是席卷了整个广州城，中海大境、能建天河麓誉府等项目的销售中心人满为患，购房者信心满满，纷纷出手购房。
一手房市场的火爆也带动了二手房市场的全面激活。广州德佑金碧分店等中介机构表示，客户咨询量激增，主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家身上。
9月29日，广州市人民政府办公厅发布了《关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知》，明确取消了居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。这一政策对于开发商和购房者来说，无疑是一场期盼已久的及时雨。
尽管利好政策频出，但市场的主流趋势仍然是“以价换量”。在全面放开限购之前，市场情绪一度低迷，成交量也处于低谷。开发商们普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，但去库存仍然是他们的首要任务。在近期频频释放的利好政策推动下，久违的购房潮有望在国庆黄金周重现。
售楼部人气爆棚，新世界天馥成焦点9月29日，广州楼市迎来了历史性的一刻——历时14年的限购政策全面退出舞台，广州成为全国首个解限的一线城市。
次日清晨，荔湾区天馥销售中心就迎来了络绎不绝的购房者。这些购房者中既有此前因名额受限而被拒之门外的新客户，也有原本持观望态度的老客户。甚至有深圳的企业老板一大早就驱车前来下定，决心在政策红利期果断出手。
荔湾区的另一个楼盘新世界凯粤湾也同样热度爆棚。据项目负责人透露，当晚售楼部连夜加班，截至次日中午12时，来访量较平时猛增200%。
位于白云区的国贸云上在限购放开首日便成交了13套单位。项目负责人表示：“此前观望的客户终于回来了，他们等待已久，新政一出，立刻涌向售楼部。”
海珠区的中海江泰里也迎来了销售高峰。据项目销售人员介绍，原本推出的“清盘团购”活动已经颇具吸引力，叠加各项利好政策后，成交效果更是翻倍。放开限购首日即成交9套。
国庆假期第一天，各大楼盘人气再度飙升。10月1日，海珠区网红盘中海大境正式开放泛会所，销售中心座无虚席。项目相关负责人透露，虽然项目此前已不受限购约束，但新政发布后，购房者的信心被彻底点燃。9月30日单日成交额突破1.7亿元，其中一位金融行业客户一次性拿下三套豪宅。项目10月1日再度热销10套。
天河区的能建天河麓誉府人气同样旺盛。截至10月1日下午4时，销售中心来访量突破百组，成交5套。现场销售人员忙得不可开交，购房者以新客户和置换客户为主。一位购房者表示，80平方米的三房总价330万元起，是天河区的最低门槛了。而且不限购，二套房首付只需15%，无需“卖一买一”也能轻松入手。
二手房市场也被全面激活国庆黄金周首日，天河麓誉府来访量突破百组的同时，二手房市场也被全面激活。
广州德佑金碧分店负责人表示，全面放开限购首日，门店客户咨询量激增50%。这些咨询主要集中在有置换需求的卖家和非广州户籍的买家身上。中介经纪人普遍对国庆黄金周的成交量持乐观预期。以门店所在区域为例，附近不少中大布匹市场的个体户此前因购房资格受限而一直无缘入市，如今纷纷前来咨询。同时，不少老业主也计划借助这一政策红利出售旧房进行换房操作。
广州中原研究院的报告分析指出，过去一年广州中心区和南沙区120平方米以下新房成交量约占全市总成交的22%。短期来看，全面解限后这类中小户型产品的刚需和投资性需求将得到进一步释放。从中长期来看，全面放开限购不仅优化了一二手房的流通效率，还有效激活了“卖一买一”的置换需求。
房价稳定，去库存仍是主流趋势尽管利好政策层层加码，但市场的主旋律依然是“以价换量”。开发商们纷纷推出力度空前的优惠活动，房价并未出现明显上涨。同时，为了进一步打消购房者的置换和资金顾虑，开发商还在购房服务上做足了功夫。
如中国铁建地产华南公司推出了“买房有好事”大促活动，联动湾区7城12盘打造好房好价节，提供了清盘折上折、特价房源秒杀、以旧换新、无忧退房、老带新享豪佣等多重福利。在价格上，天河区的网红盘西派天河序推出了少量120平方米改善四房，一口价7万元/平方米起；黄埔的花语天宸限时3.5万元/平方米起，最高总价立减100万元；海珠区的西派粤府特价5.1万元/平方米起。
保利则推出了千套“保价”计划，包括特惠一口价单位、置换立减、租房补贴等优惠政策。值得一提的是，保利还免费为客户提供旧房帮卖服务，并补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。保利珠江天悦、保利雅珺、保利燕语堂悦、保利中央公馆、保利琶洲四季等12个中心区网红项目均参与了此次活动。
越秀地产也推出了越秀好房亿元补贴安心购系列活动，包括百套特价房源限时秒杀、享总经理特批折扣、特惠保价房源无忧购、成交欧洲游抽奖等。在“卖一买一”方面，置换服务小组进行全网优先放盘，免费置换。若担心置换周期不够，首付20%即可延保换房服务至年内。
然而，就在一周前，市场情绪还处在低谷。多个板块房价持续“探底”，购房者观望情绪浓厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，开发商们普遍反映，虽然国庆假期成交量有所上涨，部分客户情绪也有所扭转，但去库存仍是他们的首要任务。
某TOP20房企的营销负责人直言：“目前大部分房企的资金链压力较大，多数项目距离业绩目标的缺口依然较大。加速销售、回笼资金已成当务之急，短期内没有涨价的空间。”
克而瑞广佛区域首席分析师也表示，今年前8个月广州一手住宅成交量处于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面积已突破1500万平方米，去化周期接近27个月。二手房方面，挂牌量高达15万套，平均每套房源的成交周期超过180天。由此可见，广州楼市“去库存”和“调结构”两大任务尚未完成，市场要回归健康平稳发展的轨道仍需时日。
