自5月24日,东莞住建局发布通知,鼓励东莞商品房开展“以旧换新”活动以来,越来越多的新房参与进来。
如今,“以旧换新”活动开展已将近一个月,效果如何?又有哪些难点?
跟着楼市君一起看一看。
01
超20批客户成功置换
最高补贴33万
据楼市君统计,目前东莞共有14盘参与了“以旧换新”的活动,且大都以品牌房企为主。
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|楼市君整理
其中,最先吃上“以旧换新”红利的是万科中天世纪水岸。
在政策发布的第二天,万科中天世纪水岸就有买家红姐成功实现“以旧换新”,签约万科。
据悉,这并不是项目成功“以旧换新”置换的第一套商品房。
早在今年3月份,万科中天世纪水岸就已超前推出“以旧换新”活动,最高可享10万元优惠。
趁着新政的东风,在这期间项目有100多批次客户咨询“以旧换新”,已有17批客户置换成功。
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|截图自朋友圈
同样已有“以旧换新”成功置换案例的是保利首铸鹭湾。
5月30日,项目推出“卖一买一”,最高补贴30万元,据悉目前已有5批客户置换成功。
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|图源:保利在东莞
另外有十余个项目虽然暂未公开发布置换成功案例,但也陆续参与到了以旧换新活动中。
其中,参与活动最多的房企是保利。目前,保利在东莞的8个项目均参与了“以旧换新”活动。
他们还联合贝壳,一起协助二手业主卖房。参与以旧换新的客户,最高可获得10-20万的购买新房补贴。
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|图源:保利在湾区
此外,位于大岭山的未来天空之城也开启了最高可享受33万的购房补贴活动。
恒兆公馆和华润置地悦府也推出了最高减20万的以旧换新购房补贴。
华侨城在提供补贴的同时,还提供VIP卖房通道,帮助业主尽快卖房。
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|图源:朋友圈
越来越多的新盘,通过以旧换新服务,打开了获取准客户的新方式。
02
超50城支持“以旧换新”
东莞已帮卖+补贴为主
近段时间以来,“以旧换新”已然成为楼市热词。
据中指院数据统计,全国已有超50城表态支持住房以旧换新,其中还包括上海、深圳、广州等一线城市。
从当前各地商品房“以旧换新”的操作模式看,主要是采取帮卖模式,收购模式、补贴模式这三种模式。
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|东莞航拍
|东莞楼市发布摄
在东莞,目前市场上的大部分项目采取的是帮卖+补贴模式。
比如,万科中天世纪水岸,通过组建专项团队,协助市民旧房二手挂牌交易等事宜,并设有专项奖励给到中介,加快旧房销售周期。
专业团队会在现场勘察后进行价格评估,与市民协商旧房挂牌价格。在确认旧房挂牌价格后,旧房即可成为二手主推房源。
在新房方面,市民选定拟购买新房房号后,交订金后可锁定房源,最终成功置换即可享受额外10万元的购房优惠。
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|图源:朋友圈
保利的“以旧换新”,同样采取的是帮卖+补贴的模式。
不过,客户需要先签约新房认购书,同时还要签署独家房源委托协议。
客户选房后,可以锁房半年,同时客户的二手房将由保利旗下二手平台进行帮卖。
若二手房成交,客户购买新房可享10%的补贴,最高补贴30万。但若是客户通过其他中介出售二手房,则无法享受该优惠。
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|截图自保利在东莞公众号
目前,东莞的以旧换新暂无收购模式,即由开发商或国资平台收购旧房,收购旧房用于保障房、安置房等。
不过,隔壁的惠州住建局已于6月17日发布公告:
面向全市开发企业开展房源征集工作,拟在全市行政区域征集已建成未出售的商品房用作保障性住房。
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|截图自惠州住建局
这意味着政府收购商品房行动在惠州正式启动,房企或将迎来去库存机会。
作为邻市的东莞,也有望迎来这一模式。
03
以旧换新有利于盘活市场
但存在三大难点
目前,住房以旧换新,可能会慢慢成为房地产交易的一种新模式,走进更多普通人身边。
这一政策打通了一手、二手住房置换链条,提升了住房买卖交易的便利度,更好地满足了居民刚性和改善性住房需求。
从开发商的角度来说,帮助换房人“以旧换新”,可以提高新房的成交量,达到回笼资金,去库存的目的。
从购房者的角度来说,降低二手房买卖的难度,更快的获得购房款,节约交易时间,降低交易成本,自身的置换需求可以尽快实现。
而地方政府不遗余力的推动住房以旧换新,直接目的是为了盘活房地产市场,拯救土地财政收入。
总体来看,无论对开发商、购房者还是官方,“以旧换新”政策都是极为有利的。
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|东莞二手房航拍
|东莞楼市发布摄
不过,目前来看,“以旧换新”仍然存在着不少的难点:
首先,二手房销售难度高。
不少城市要求换房人90天内将旧房卖掉,时间不够充足,会存在销售困难或者被压价的情况。
比如东莞,目前平均成交周期达到234天,近一个月的最快成交速度也在161天,想要在短短90天时间成交,难度较大。
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|截图自贝壳
其次,新房选择范围小,吸引力弱。
目前参与到“以旧换新”的房企并不算多,据不完全统计,东莞目前有5家房企14楼盘打出了“以旧换新”的活动。
新房选择有限,购房人参与的意愿也会大大降低。因此,还需要引入范围更广,品质更优的小区参与其中。
最后,新旧房价格差距过大,影响换房意愿。
如果旧房售卖的价格过低,新房的价格过高,相应的价格差和贷款可能会影响购房人的换房意愿。
因此,市场的不确定性依然存在,以旧换新的模式能否真正解决楼市当前面临的问题,需要经过市场的检验和时间的沉淀。
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